“利”字当头 导致山寨吸顶灯泛滥

“山寨版”组装吸顶灯的盛行，对社会、消费者、行业都不是一件好事。按理来说，这些组装吸顶灯存在巨大的质量隐患，不应有生存的土壤。但是，对于逐利而行的商人来说，“山寨版”组装吸顶灯的出现，是市场的需求所致。经过调查我们发现，在目前的市场上，上游厂家对组装吸顶灯深恶痛绝，各大品牌在市场上对其围追堵截，但是下游商家依然乐此不疲地销售组装吸顶灯，而且在地、县市场与品牌吸顶灯展开了市场争夺战。

“由于吸顶灯的生产工艺很简单，也没有什么进入门槛，导致目前组装吸顶灯市场泛滥。”四川合力博程灯饰中国连锁配送中心总经理赵蜀庆在照明行业打拼多年，对吸顶灯的发展历史了如指掌。“山寨吸顶灯产品选择2-3块的镇流器、普通塑料的面罩、混合粉（甚至还是卤粉）的灯管、底盘也用的是废铁冲压的并且很薄，加上又没有什么营销成本，所以40W的吸顶灯价钱甚至能做到十几块钱一个。这些产品主要靠走量，通过大量的销售来获取利润。”

山寨吸顶灯存在的四大原因

A利润诱惑：逐利而为

据调查数据显示，当前吸顶灯市场竞争激烈，利润空间不断缩小，但品牌吸顶灯批发利润依旧保持在5%-8%左右，零售利润则保持在10%-20%左右。相对于品牌吸顶灯，山寨版的组装吸顶灯成本更低，即使在低价销售模式下，它依然保持了一定的利润空间。加上组装吸顶灯以走量为主，利润累积的巨大诱惑吸引了部分厂商。

B价格差距：空间巨大

本次调查中，无论是厂家还是商家，都承认品牌吸顶灯的价格是山寨吸顶灯的2-5倍。这是一个巨大的价格差距。根据市场经济学理论，当价格差距超过20%，就会形成一个容量巨大的空白市场。因此，品牌吸顶灯与山寨吸顶灯之间如此巨大的价格差，无形中给予山寨吸顶灯巨大的生存空间。

C生产工艺：简单易行

所有接受调查的厂商都认为，吸顶灯简单易行的生产工艺、超低的生产门槛是“山寨版”组装吸顶灯日益猖獗的一大原因。事实也证明了这一点，由于吸顶灯生产程序简单，配件采购容易，只需灯罩、底盘、光源、镇流器就可以组装，致使小企业和地下加工厂增多，大量的低价产品涌入市场，形成了近几年山寨吸顶灯与品牌吸顶灯分庭抗礼的局面。

D销售通路：坐商市场

与品牌吸顶灯的销售方式不同，山寨吸顶灯通常采取“坐商”的形式进行销售。山寨吸顶灯厂家利用其在古镇或其他省会城市批发市场的门面，展示其产品，向客户进行销售。他们一般坐等客商上门，或者通过口口相传，从而赢得客户。而品牌吸顶灯一般采取主动营销，派出人员接触终端客户，营销成本居高不下。正因为如此，山寨吸顶灯的成本比品牌吸顶灯低一大截，更容易吸引那些对价格敏感的客户。当然，山寨吸顶灯的市场网络与品牌吸顶灯相比也少了很多。

不堪其扰的二、三级市场

随着一线城市消费者品牌意识的日益成熟，山寨吸顶灯在一线城市逐渐失去市场，二、三线城市成为山寨吸顶灯赖以生存的主要土壤。

澳克士照明天津物流中心负责人易凡辉表示，由于玻璃灯、低压灯、现代花灯等灯具产品的出现，普通吸顶灯在一级市场的需求逐渐缩小，总体发展趋势目前正在逐渐往二、三级市场下沉，二、三级市场对吸顶灯的需求量在不断增长。由于二、三线城市消费者品牌意识还不成熟，山寨吸顶灯在这里具有巨大的空间，也成为品牌吸顶灯进军二、三线市场的巨大阻力，而二、三级市场也将在一段时间内饱受山寨吸顶灯的困扰。

山寨吸顶灯将何去何从？

山寨吸顶灯低劣的产品质量，注定其如过街老鼠，人人喊打。在人们日益关注产品质量与人身安全、关注环保节能与品牌形象的今天，山寨吸顶灯已经从一线市场全线败退。虽然山寨吸顶灯仍然在二、三线市场负隅顽抗，但是在品牌吸顶灯的步步紧逼下，在二、三线市场消费者品牌意识日益觉醒之际，其市场空间也在逐渐缩小。

在此情况下，一部分组装山寨吸顶灯的厂家已经意识到“山寨”道路非长久之计，开始转向品牌化经营；一部分厂家则转向经营、生产其他灯饰产品；还有一部分厂家将战场延伸到乡镇乃至农村市场，利用低价格抢占尚无品牌意识的农村市场。但是，从照明行业整体发展方向来看，山寨吸顶灯终究会被品牌吸顶灯所击退，沦为吸顶灯市场的配角。

参与调查人员：马玉帑 康治梁 陈炳新 陆德曹 水福

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吸顶灯市场的“四变”与“四不变”

吸顶灯在国内经过十三年的发展，经历了起步与辉煌时期，如今已进入稳定发展阶段。在吸顶灯的发展过程中，我们发现，其存在“四变”与“四不变”现象。

四变

品牌数量之变：从当初吸顶灯供不应求到后来供过于求，吸顶灯品牌数量急剧上升，从当初的不到200个上升到如今的上千个。

市场容量之变：从最初被当做新型产品销售，并只有部分消费者购买，到如今被消费者普遍接受，成为日常家居必用品，这一变化充分体现了吸顶灯不断上升的市场容量。

产品价格之变：吸顶灯从最初动辄上百元一个，到如今几十元一个，伴随着生产成本的下降，市场竞争的激烈，吸顶灯价格也在不断下降。

渠道层次之变：从渠道主要集中在一线城市，到如今广泛下沉到二、三线市场，甚至深入乡镇及农村市场，吸顶灯的销售渠道在不断下沉。

四不变

领头羊不变：自2003年欧普照明在吸顶灯市场脱颖而出之后，六年来欧普照明仍然雄踞吸顶灯品牌的首位，仍然把持着吸顶灯市场领头羊的宝座。

销售模式不变：当专卖店销售模式成为风潮后，立刻引起各大吸顶灯企业的跟进，至今不衰。如今，吸顶灯市场的销售模式依然以专卖店模式为主。

产品工艺不变：吸顶灯最初就是由底盘、面罩、镇流器、灯管四大配件组成，如今依然保持着这四大主要构成部件，产品工艺没有很大变化。

消费群体不变：吸顶灯的简约风格和易安装性，使其一直深受家庭用户的喜爱。如今，家庭用户依然是吸顶灯的最大消费群体，几乎每个家庭购买灯具都会考虑到吸顶灯。