市场水暖灯饰业先知 企业招兵买马

8月10日下午，古镇时代灯饰广场执行总经理曾树能忙得不可开交，一边向来自成都金府灯饰城董事长徐碧玲一行10多人介绍时代灯饰广场的情况，一边接受记者的采访。双方的话题落在了灯饰企业回暖的主题上。"无论是古镇的时代灯饰广场，还是成都的金府灯饰广场，人流量多了，专业买家多了，货运部的车多了，就连平时接待客商的酒店人也多了。"曾树能一口气以"四多"来概括灯饰行业的回暖。古镇灯饰企业门店工作人员展示他们的新产品。

5月起销售开始回暖

在曾树能看来，金融海啸对灯饰企业的影响，更多体现在外销企业上。"内销市场影响并不太大，只要保证新产品开发正常，利润空间就不会降"。据悉，目前时代灯饰广场已进驻了全国知名企业150多家，销售额逐月递增的现象已非常明显。

对于灯饰企业销售额逐月递增现象，记者从古镇镇政府上半年工作总结里也找到了答案：今年上半年，全镇实现生产总值37.74亿元，比增8.25%，5月、6月增幅明显回升。其中规模企业产值达58.02亿元，比增25.2%。

古镇镇党委书记吴润富表示，像欧普、两益、澳克士、吉高等规模企业，加大了技术改造、科技创新、质量检测等方面的投入力度，在出口外销、承接境内外照明工程项目以及全国高效产品推广项目招标中获得先机，在行业中发挥龙头带动作用。

笔者观察：

作为"中国灯饰之都"的古镇，在经济海啸面前，及时调整工作措施，加大保增长的扶持力度，其中镇财政划拨550万元作为扶持奖励基金，鼓励企业创名牌名标，积极参与LED国家标准的起草工作等，目前已收到较好的成效。

外销企业打"内销牌"促增长

广明源公司原先拥有员工近1000人，基本满足企业的外销生产任务。但是，今年启动国内销售市场后，销量出现持续增长，生产力开始吃紧。尤其是近期订单逐渐增多，为此，该公司一边扩充生产线，一边大张旗鼓地新聘了近500名员工。记者日前走访古镇企业时发现，不少企业都纷纷"招兵买马"，以紧握市场回暖带来的商机。

市场回暖使企业信心倍增，一些外销企业转战内销市场更是"热情高涨"。记者从灯博会筹委会的统计数据看到，灯博会目前整体招商率已超过八成。今年预订了27平方米特装展位的宝利恒灯饰厂原本是典型的外销型企业，它也计划借灯博会打响企业的知名度，希望在国内市场分一杯羹。该灯饰厂营销经理韩征表示，国内市场很大，计划把内销比例由一成扩展到三、四成。

业界视点：

业内人士指出，经历一年多的金融海啸洗礼后，灯饰企业抗压的能力增强不少，加上国内需求呈现不断增长势头，外销企业借灯博会开垦国内市场，成为灯饰企业打"内销牌"的不二选择。

"网络门店"成新增长点

显然，与传统灯饰相比，新型灯饰受金融海啸的影响相对较少，古镇科隆达门市负责人陈阳介绍，不少外地商家关注的还是LED工程系列灯具，目前主要以完成大单及老客户的订单为主，一些比较小的工程单都不敢再接了。"这样做，一方面是为了保证准时出货；另一方面还是练好内功，严把质量关，让客户满意。"陈阳说。

同时，在经济危机的影响下，灯商除建立实体门店进行面对面的买卖外，网络门店也逐渐加入销售行列，相当一部分企业已开了自己的网店。

值得一提的是，市政府于去年4月18日与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签署《电子商务服务战略合作意向书》后，目前全市已有320多家灯饰企业加入阿里巴巴"中国供应商"开展外贸业务，370家灯饰企业加入"诚信通"开展内贸业务，加上原有的企业，这平台共活跃着2000多家灯企，有370多家企业享受到了政府电子商务扶持资金项目的支持。市信息产业局调研发现，部分灯饰企业已经成功通过电子商务获得了百万订单。

　　业界视点：

灯饰行业运营模式已经开始迈向多样化，网络为灯饰行业的发展起到了至关重要的作用。网络因不受地域限制，为商家拓展了更宽的销售渠道，越来越受到年轻一代企业主的追捧。