LED能否帮商业照明发展进入黄金十年

此前，在照明行业，有着商业照明发展的“黄金十年”之说。1997年至2007年可谓是以当前商业照明领导者品牌崛起为标志的商照市场“黄金”时节。2008年，金融海啸的爆发，是商业照明“黄金十年”的提前终结?还是下一个十年的品牌PK赛的提前预演?2009年，LED产业被“炒”得火热。随着进入LED照明领域的品牌企业数量增多，一场品牌之争将不可避免。而传统商照品牌企业的介入，对LED照明的整体市场有利亦有弊，毕竟传统商照产品的成功操作经验未必适合LED照明。那么在品牌竞争的时代，LED商照在“四角理论”面前能否依就昂然挺进?

综述：商照市场细分为“四角”

“四角理论”是飞利浦照明在针对欧洲和中国市场调研时，以价格水平、内部设计、产品范围和销售风格四个主要变量为依据所提出的理论归纳。随着欧美消费与商业的理念和文化在中国不断地本地化，飞利浦无疑在商业照明部分担当更重要的角色，毕竟光源与商照的结合有着很大的发展优势。“四角理论”把商店概括为四个主要类别：价格便宜、商品陈列简单、带社区服务特点的商店;价格较便宜、商品陈列多、自助式服务的商店;有一定档次的、价格较贵、讲究商品陈列和质量、注重店铺的装饰性，购物是一种享受的商店;商品档次高、价格贵的顶级商品专卖店。具有独特的、讲究风格的环境和高水平的服务，提供最顶尖和奢侈的商品的店铺。

基于“四角理论”建立的市场细分模型——商店，使这四种类型的商店表现出各自鲜明的风格、形象和个性特点。前两种商店在顾客的概念中，是一种功能性很强的商店，以满足基本购物行为为典型特点;后两种尤其是高级品牌专卖店，突出的特征是时尚、高雅和精致，满足顾客想寻求时尚和刺激的心理，表现自己高雅的品味。

商业空间照明环境的营造必须重视照明设备的高效率和节能功能。商业建筑在规划设计初期应该引入整体照明节能的理念，合理选择光源、合理进行自然采光、合理设计空间照度以及合理进行照明系统的控制和管理。照明企业着手规划商业照明设计方案时，首先需要了解工程区域的文化与精神。商业照明设计的主要目的，一方面在于塑造商店本身的形象，加强其文化与产品的特色;另一方面又能吸引顾客的注意力，使产品成为焦点，同时也让整个光环境营造出舒适而又具有戏剧化的效果。

LED商照拥有巨大市场潜力

商业店铺设计环境大体包括空间照明、商店橱窗、试衣间与陈列架四个区块。以高级的商业照明基本精神来说，商业店铺大多是降低环境的光照度，然后应用重点照明来凸显商品本身的特性与美感，避免让太多的光源模糊了场内的焦点。同时为了展现商品本身的质感跟特性，嵌入式的投射灯在环境照明的表达上也有着很重要的发挥。再加上柔合而不刺眼的光源，整个场景也有了更多的景深与层次感。正是由于商业店铺这种特殊性，使得LED商照产品在商业店铺的应用虽然还没有被广泛普及，但已经有着其市场关注火热点。CREE中国市场拓展总经理唐国庆表示，目前，好的LED灯具的显色指数能达到90以上，主要适合于厨房、商品柜台、医院手术台等照明，体现了高显色性的特征。此外，LED体积小，目前尺寸可以达到毫米级，使LED灯具可达到见光不见灯的效果。深圳业电销售总监罗春彦也表示LED光源还可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合。LED光源的这些优势融入到商照后，将解决高耗能的技术难题，拥有巨大的市场潜力。下面我们尝试通过“四角理论”来分析LED商照的未来发展趋势。

价格水平篇：“两高”PK“两低”

2009年，是照明企业品牌竞争激烈的一年。根据市场经济环境里自由竞争的发展条件，产品往往呈现出“两高”的变化规律，一是品类的价格总体上越来越高，二是品类的质量总体上越来越高。也就是在短期内，某一品种的价格会因为竞争越来越低，价格降低到相当程度的同时可能也会导致质量不同程度地降低。但是，“两低”(价格低、质量低)的产品很快会被市场淘汰出局，或者是企业觉得无利可图而放弃。总之，结果是“两低”产品被新的“两高”产品代替，这也是商照企业所要警惕的地方。在自由竞争条件下的行业，“两高”替代“两低”是常态。

LED商照产品，现时还处于一个产品线“补充”的热点关注阶段，但即便如此，在LED产业火热的时节，LED商照产品的研发也正如火如荼地进行中。LED商照相比传统商照，亦有着“两高”，一是产品价格高，二是在技术含量要求高。而随着西方商业理念的升级，商场业主们对照明设计以及节能商照产品产生了更细致与尖端的需求。对此，虽然LED商照产品的广泛应用还存在着价格、技术等方面的普及突破，但在所有的这些初期投资里，LED照明系统可以说得上的一个可以回收成本的项目，就是节能。在它的使用周期里，它可以通过能源的节省来予以经济回报。

内部设计篇：LED芯片技术PK专利成本

对于LED商照产品的设计研发，照明企业要充分考虑的因素很多。如散热性、亮度、照度、眩光、显色性等问题都需要一一解决。如从光学角度解决眩光问题，但又会引发照度不足。据悉，LED的核心技术是LED芯片技术，而LED芯片技术在专利上有着期限保护，照明企业在产品的生产上，得增加一笔不菲的专利成本，从而造成企业的生产成本也高。LED芯片技术专利保护一旦到期，对LED生产厂家而言，自是一件喜事，生产成本低了，厂家生产的积极性也会有所提高，届时LED市场，可以通过产品的规模化生产，进一步降低生产成本，利于LED产品的推广普及，从而也有利于LED产品的广泛应用。只是，现时LED商照产品在技术研发方面还需付出更多的精力，接受市场更为严峻的考验。

产品范围篇：大功率LED商照产品始占主导?

今天，LED商照产品的研发生产大多是处于探究阶段。考虑到照明场所的应用、销量、价格等因素，越来越多照明企业在对外宣传时都宣称生产大功率LED产品，但事实上并不意味着单颗超过1W的晶片就是大功率LED衡量大功率LED与小功率LED产品的差异，最关键在于晶片是不是超过1W。因此现时LED市场在成熟规范的路子上仍任重道远。

纵观现时的照明市场，对于LED商照的“炒作”偏高，从产品设计应用角度分析，LED商照产品的生产成本，无论是生产厂家还是客户消费群体在消费接受程度上都还存在一些难度，而且现在LED的技术还没有很好完善，国家也没有比较明确的规范条例，可以说现在LED商照市场还处于不成熟的发展阶段。

有照明设计师指出，商照产品现在还是以陶瓷金卤灯为主流，未来几年也会以小型陶瓷金卤灯为主，比如TC型的。

使用地方

橱窗、挂展区、展示柜、试衣间、收银台、仓库层架、整体空间

灯具类型

背光灯、洗墙灯、柜灯、展柜射灯、吸顶灯、工作面灯、筒灯、层架灯、灯带、发光地砖、应急灯、指示灯

销售风格篇：商照空间氛围营造新尝试

根据国内市场的商业照明理念，我们不难发现，国内商业店铺的照明设计还存在着“越亮越好”的误区。现时，越来越多的业主，希望把自己的店面设计得与众不同，寻求差异化生存。通过营造一个良好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到他们所感受的商品上面。于是，当老一套的照明系统换成新的照明系统后，它的营业额度确实得到了很大的增长。回顾雷士照明早期的发展思路，“改变整个商业照明的空间氛围”是很好的起步，确切而言，现时商业照明的发展最迫切需要的就是这个理念。纵观商业照明的销售渠道，主要以“网点”、“销量”为主的模式，二三级市场为主攻方向，但现时为了加强企业的核心竞争力，各大品牌企业与设计师、公装公司的深度合作也在不断地展开，渠道多元化成为越来越多企业关注的焦点，将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。

对照明行业的人来说，真正的竞争，在于如何用更节能的方法去达到更好的照明效果。对此，为了更好地达到照明效果，LED产品有着节能环保的实用性，商照企业、设计师和业主之间的紧密沟通合作很关键，提供一套完整的照明设计方案也是现在商照企业所需要加强考虑的发展服务事项。而在照明产品的销售时期，重要的是创造具有吸引力的光线。对此，商业照明设计不能只停留在寻求重点照明与一般照明的平衡上，而应寻求室内气氛的渲染。商业灯光环境的创造，需考虑诸多因素，但只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的灯光效果。由此看来，LED其多幻性和智能化在商业情景照明中拥有独特的优势。

20家商照企业对LED商照--传统商照关注度调查表

企业观点：

山西光宇：将陆续推出LED商照产品

自2008年起，山西光宇就着手在商用照明领域进行试探性开发，一方面摸索适应商照的产品，一方面对商照市场进行研究。根据目前LED的发展态势，商照领域将是LED全面推进的重要领域，因此2009年山西光宇在此方面投入大量研发力量。在光源的照明质量、智能控制以及灯具种类扩展方面已取得了卓有成效的成绩，年内将陆续推出LED商照产品。

同LED路灯市场相比，目前LED商照产品尚处起步阶段，但是从技术层面讲LED应用于商业照明领域具有明显的优势，这些优势包括节能、寿命长、瞬时启动、高显色等。应用于商照的传统灯具包括白炽灯、卤钨灯、荧光灯、节能灯及金卤灯等;LED灯具可以很好的替代白炽灯、卤钨灯，节能比例高达90%以上，寿命也是这些传统灯具的50倍。传统灯具中，高效节能灯的光效50~60lm/W，而LED的光效已经可以达到100lm/W，并且LED灯具的利用效率要高于节能灯，因此，节能比例高达60%以上。然而，对于T5灯管的市场领域，LED的优势并不是非常突出。

从技术层面讲，未来LED替代传统灯具将会越来越成熟，LED产品的稳定性将得到进一步提高。对LED行业内的人士来讲，LED照明产业能否推动的关键因素就是价格了。尤其是涉及到民用领域，价格因素更为敏感。因此，今后提供质优价廉的LED灯具将是企业推动LED市场发展的关键。

在目前LED逐步进入市场的阶段，除了应该让客户感觉到更换的方便性，LED商照企业还应该利用LED多彩及智能化特点，为商业照明领域提供更多的新鲜元素。

雷克照明：偏重于高端品牌连锁店应用

LED商照产品是新鲜的事物，大众现阶段接受度不高，但其必然要替代传统商照产品。相比传统商照产品而言其优势比较明显：1、寿命长;2、光效高，节能环保;3、环保;4、无频闪;5、无辐射与低功耗;6、丰富的颜色。可是相对而言LED商照也有一些的劣势：1、价格贵;2、散热问题要重点解决。LED产品之所以迟迟不能大规模扩大LED商照领域，很大程度上受价格的影响，但相信未来2-3内LED大规模进入LED商照照明是一个必然的结果。

雷克照明从成立雷克LED光电事业部开始，就一直是专注LED商照领域，目前已经有十大系列、500多款灯具在国内外销售。雷克照明的商照产品线主要偏重于在高端品牌连锁店中的应用，应用解决方案着重以下两点：首先从节能环保上考虑，节省客户最初的资金投入，并优化其节能效果，让客户实实在在地感受到节能的效果。其次整体布光上考虑，表现出LED的丰富色彩对比效果，提升整店的档次与客户的购买欲望。

百光电子：看好大功率LED市场前景

据百光电子总经理王军介绍，百光电子一直专注生产销售大功率的LED产品，无论是在散热方面还是光效果，百光都有过硬的技术让客户达到最大的满意。当初百光选择进入大功率LED领域，其实是看好大功率LED的市场前景。事实也证明了，市场对大功率LED的需求越来越大，而做大功率LED的厂家也不断增多。相对传统的商照产品，大功率LED有很多独特的优势，简单来说，就是节能省电环保，与当下社会发展倡导的主题是完全吻合，发展的大趋势。百光电子紧跟发展的大趋势，不断调整产品线，使产品最大程度满足市场的需求。另外，百光电子还可能按客户的要求来样定做，让客户得到他们最需要的产品。

　　施达森照明：将在酒店会所做出标版

施达森照明营销总监吴清龙表示，施达森照明专注于商业照明的生产，早前专注于外销，2009年是施达森正式进入国内市场的关键一年。

现时LED产业发展虽然火热，但实际上LED在商照产品的应用技术上还处于非成熟阶段。商照企业在LED的产品研发方面也更多地表现在小功率量大的产品，如LED天花灯、车铝灯、筒灯、格栅灯等，现在对于LED商照产品的应用将会选择酒店会所工程做出标版。

冠雅照明：需求还没有形成发展链条

据冠雅照明区域经理欧阳勇表示，冠雅照明早期已经一直在关注并开始LED商照产品的研发生产，产品有LED格栅灯、LED灯盘等。虽然外界市场对LED商照产品评论纷纷，如技术尚未突破、成本高，但现时真正对LED商照产品在应用推广上造成“瓶颈”的，并不是技术含量，而是成本。国内消费者在消费观念上还没有太多的意识，造成需求还没有形成发展链条。当成本控制好，普及应用得到推广后，LED商照产品在市场上的接受度会更高。

相关链接

各企业发力LED商照市场

据悉，雷士照明和西顿照明，均已经推出相关的LED商照产品，并应用到工程项目中，其中西顿照明已经加大对LED照明产品的研发和应用推广;中山昌龙照明对于LED商照产品，表示已经在关注并正在寻找好的合作伙伴;深华龙照明一直专注于LED商照产品的生产，2009年开始加大力度推广，大规模地在全国范围招商并借助《照明周刊》的资源平台开始向隐形渠道发力;中山名派照明现在也正在关注并投入精力进行LED商照产品的研发，并已生产出相关的LED专利产品，将在近期隆重推出，值得大家期待。