三亿眼球 照明业不可忽略的网络营销

23%、53%、41%；48%、73%、69%，以上两组数字代表什么？前一组是截止2008年以来三年时间中国互联网用户数量的增长率，后一组是同期互联网广告总额的增长率。……在这些神奇数字的背后，正是中国互联网高速发展的奇迹。

在网络逐渐成为人们日常生活获取资讯的第一媒介后，庞大的注意力经济也吸引了营销人的敏锐触角：企业开始逐渐深入这一领域，探寻着该领域内无限的可能性。而在中国灯饰照明行业，积弱的行业基础和相对迟钝的发展触角让灯饰照明企业对网络营销始终未得其门而入，不少企业人士对表示网络营销心有余而力不足。

不可忽略的3.3亿注意力

自1992年美国副总统戈尔提出“信息高速公路”的概念以来，时至今日校友录，中国互联网才开始真正见识到这条“高速公路”带来的无穷吸引力。特别是最近，“邓玉娇”、“欺世马”、“躲猫猫”、“中石化吊灯门”等网络事件掀起社会波澜，更是意味着互联网逐渐成为中国人参与公共生活的重要渠道、影响中国人生活最重要的媒介形式。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告，截至2008年底校友录，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%（见下图）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。而CNNIC最新数据显示，截止2009年6月60日，我国网民规模已达3.38亿。

突破传统的互动营销

与传统媒体相比搜狗，互联网最核心的特质就是互动性。随着经济领域触角不断深入互联网，在互动的核心本质上，企业逐步形成了一整套互动营销的经验。互联网互动营销的本质是发挥网络的互动性，将企业产品、品牌信息融入话题，通过网民的主动参与与口碑传播达到最广的传播面、最深度的传播效果。从早期的“联想红本本”到最近的“贾君鹏校友录，你妈妈喊你回家吃饭”，互动营销以其爆炸性的效果显示了其无穷的潜力。

随着熟悉互联网在生活中的纵深拓展，同时80后一代开始逐渐成为社会主力消费人群，在互联网上赢取这部分人的注意力，成为厂商最核心的关注点。艾瑞咨询的数据显示，2008年中国互联网广告总额达180亿人民币，而对2009年的预测为217亿。互联网的发展与成熟home.focus.cn，虽然并不能取代传统渠道在营销中的作用，然而不可否认的是，在互联网力量的冲击下，传统媒体渠道的营销力在日渐削弱。

网络营销照明行业的新蓝海

中国灯饰照明行业近十几年取得了飞速发展goodfeel，行业企业都在不断地成熟。到现在，整个行业开始由群雄逐鹿的战国时代开始逐渐走向少数企业的诸侯争霸阶段，行业优秀企业开始逐步拉开与第二、三梯队间的距离。纵然如此，参照相近成熟行业经验，中国灯饰照明行业集中度仍然很低，离最后的“多足鼎力”局面尚远，行业品牌发展空间仍然巨大。

另一方面鹿鼎记，自2008年金融危机爆发以来，企业在切肤之痛中开始逐渐认识到品牌的重要性。进入2009年，中国灯饰照明行业表面上风平浪静，然而品牌角力的暗流却在不断涌动。继金达照明重金聘请叶茂中执鞭、千万资金投入推广的大手笔之后，欧帝尔、品上、冠雅也开始涉足央视推广，说2009年时中国照明行业的品牌觉醒年一点也不为过。在表面的现象的背后chinaren，实质上这凸显了品牌发展规律。任何和一家企业，最终的目标都是将产品卖给消费者，而当企业发展逐步越过渠道阶段，就不得不面对艰难但却不得不迈出的影响终端消费者的步伐。

在网络营销领域，照明行业几乎还是空白一片。在这个时刻，套用叶茂中的话来说，只要“比竞争对手领先半步”，就可能成为最后的胜者。行业领头企业如欧普、雷士等已经开始注意到网络营销的重要性，并且开始不断尝试。毫无疑问，随着互联网和企业的双重发展，网络营销必将是照明行业营销的新蓝海。