照明企业强势品牌激烈争夺地级市场

近年来，照明行业渠道建设风生水起。在一、二级市场，各大照明企业加紧跑马圈地，在一线城市布局已基本完成。他们高喊着“照明行业的未来必在三、四级市场”的口号，扬言“把根扎到地级市场”，浩浩荡荡地向周边二、三级城市进军。一时间，地级市场战火纷飞、炙手可热。可是，被寄予厚望的、拥有巨大潜力的地级城市是否就是品牌发展的天堂，那里是否已成为品牌的天下？

为此，本报特在“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选活动”所收集的数据基础上进行分析，继本报第351期介绍地级市场经销商情况后，重磅推出地市品牌发展现状分析，探讨品牌进入地级市场的具体情况、遇到的困难等，给行业人士带来参考。（说明：本调查的依据是“2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商大评选活动”中被提名公示的地市优秀经销商数据）

从本次调查资料可以看出，2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个，其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄·极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为235个，占参与调查经销商数量的6.29%。

此外，我们不难发现，除飞利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地区，长三角地区知名品牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。很显然，这些品牌并没有成为地市经销商的主打经营品牌。究其原因，以外销为主的长三角灯饰照明企业近三年来才慢慢转向内销，而且渠道多以一线城市为主，对地级市场的开拓并不成熟，在地市宣传、品牌推广方面的力度不够，导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。

家居照明

优势品牌少华艺表现好

家居照明历来是照明行业的中流砥柱，虽然在金融危机的冲击下，其发展势头有所减弱，但仍有不少家居照明企业依旧坚挺，转危机为商机，积极攻城拔寨，深挖地级市场。

在本次所收集到的数据中，以经营家居照明为主的网点数量达1550个，他们所经营的家居照明品牌总数为3735个，占本次品牌统计总数的一半。这一数据表明，家居照明品牌在地级市的代理网点覆盖率相对比较高。由于家居照明以不定型产品为主，不适合做批量采购，也不适合做批发，省级经销网点难以辐射到地级市场，因而造成这一结果。

在排行榜上，欧普以235个优秀网点领跑地级市场，华艺、钜豪各以86、78个网点，高居第二、三位。而亮A照明在地级市场也是小有建树，以63个优秀网点跻身前四名。欧帝尔、千丽、宏光、开元、海菱等品牌的优秀网点大多在30个以下。

最值得一提的是，华艺、澳克士两大品牌以网点数量86个和39个分列第二、七位，成为华艺集团多品牌发展的成功典范，而华艺集团旗下另一欧式灯品牌——艾克诗顿在地市的优秀网点也有10个。很显然，华艺集团正利用其强大的渠道资源，让旗下多个品牌在地级市场全面开花。

工程照明

老品牌表现抢眼新生代继续发力

此次调查数据显示，地市3735个优秀网点中，工程照明品牌网点只有743个，仅占19.89%。

在地市优秀网点工程照明品牌前十名的排行榜上，雷士独领风骚，以216个网点荣登榜首；三雄·极光次之，以113个网点位居第二；嘉美也不甘示弱，以92个网点数量排名第三。这三个品牌将达美、品上、西顿、东舜、雷克等品牌遥遥甩在后面，显示出其在渠道拓展上的强大渗透力。

在工程照明前十名的品牌中，新老品牌各占一方，分庭抗礼。其中嘉美历史最悠久，创建达24年，东南照明20年，三雄·极光18年，达美15年，这些历史悠久的老品牌并没有仗着资深的经验而固守一隅，也没有因新生力量的冲击而意志消沉。相反，他们正不断吸收新鲜的营销理念，不停扩张势力范围，以“稳坐泰山”。其中，作为商业照明元老级企业的嘉美照明表现尤为明显。2009年，嘉美照明正式聘请营销名人吴正喆担任公司营销总经理，并于5月份集结精英部队组成“猎鹰队”，采取集中作业与会议营销的方式进行渠道拓展，已取得了明显成效。

作为新生代，雷士创建了11年，品上为5年，东舜、雷克、企一、雷蒙等品牌进入市场均不到10年。他们秉承着“渠道为王”的理念，精耕细作市场，在短短的几年时间内，在地市渠道建设上成效显著，逐渐赶超一些老牌企业，显示出强大的生命力。

光源电器

国际巨头雄踞榜首民族品牌不甘示弱

在此次抽样调查中，飞利浦地市优秀网点达193个，雄踞榜首。而国产品牌TCL照明、阳光照明、佛山照明等也不甘示弱，表现不俗，TCL照明更是以127个优秀网点居第二位，优秀网点超欧司朗86个，而阳光照明、佛山照明也奋起直追，优秀网点与欧司朗相差无几。

2009年，随着国家节能补贴政策的进一步深入，国际照明巨头看中中国市场的巨大潜力，依靠领先的光源技术，加紧攻城略地，意图在光源电器领域大掘“黄金”。在2009年国家高效照明产品推广项目入围企业中，飞利浦八包全中，成为最大赢家，欧司朗其次，中六包。7月，欧司朗高调宣布投资高达4亿元的新厂房在佛山落成，并将于2010年全面投产。扩大生产规模后，欧司朗必然进行强大的渠道开拓。

与此同时，国内光源品牌如TCL照明、阳光照明、佛山照明等或加强节能推广力度，力拓地级市场；或召开经销商会议，积极笼络经销商，加大网点开发力度；或建立LED生产基地，加大LED投入，或积极引进国外先进技术，加强新品开发，民族品牌也不甘落后，积极拓展发展空间。

电工电料

网点建设你追我赶电工下乡产品先行

虽然在灯饰照明行业，电工电料只占很小的份额，但是其地位依然是不可或缺的，随着市场的深入开拓，电工各品牌间的鏖战也越来越激烈。

霍尼韦尔朗能、松下、西蒙、飞雕、TNC、福田、正泰、本邦、天基、捷鹰、TCL-罗格朗等优秀电工品牌都已经意识到地市的重要性，加大地级市场的开拓力度。从各电工品牌在地市优秀网点的排行榜上看，他们的优秀网点数量相差并不大，西蒙与飞雕、福田与正泰、本邦与天基的优秀网点数量只差一个，呈现出你追我赶的势头。

其中，霍尼韦尔朗能风光无限，其优秀网点有84个，领先松下电工30个，成功坐上了电工品牌优秀网点的第一把交椅，深受经销商青睐。今年，朗能推出的针对低端市场的金星电工品牌，更是受到消费者的追捧，终端市场好评不断。此外，除稳占电工市场外，朗能更是全面发展，将触角延伸到整体家居照明领域，取得了显著成绩。

此外，在地级市场，各大电工品牌不再只是“硬闯者”，都表现出以市场为导向的谦卑姿态。如福田、SOK等电工品牌，生产出专门针对农村市场的、贴近地市消费者的、物美价廉的产品，以真正实现在地市“软着陆”。