灯饰：成就品牌既要泛化也要细化

市场的细化就是把产品进行市场的细分，强调市场定位，使目标人群聚焦和集中，使营销具有更强的针对性。而泛化则正好相反，是将目标人群无限扩大，针对某一种产品诉求，试图将所有搭边的人群都一网打尽。

近年来市场的细分大有愈演愈烈之势，许多品牌都将目光投向了细化的功能诉求上。仅凭品牌进行区隔已经远远不能适应市场需求，各大品牌都在进行更深层次的功能再细分，或针对目标人群再细分。市场细分是精准营销的开始，代表着一种趋势，它不再将所有的顾客看作是一个整体而进行区别对待。随着人们逐渐追求个性和时尚，市场细分还会继续下去。与此同时，同市场细分背道而驰的、试图将目标顾客无限扩大的泛化策略，也在市场上创造了无数成功的品牌。

细化和泛化似乎是相互矛盾的两种走向，却同时存在于当今的市场当中，这是营销人结合我们本土特色将两者巧妙地融合在一起，形成的一种特定的营销现象，这种现象有人形象地将之概括为：功能细分而人群模糊，即打造“金刚钻”又“拉大网”。

小编点评：品牌的细化还是泛化一直是市场激烈争论的话题，大多数人都认为他们是对立存在的。区总善于从不同的角度去解读细化和泛化的共存性，为我们带来了全新的思维方式，这是值得行业借鉴的。在市场不断更新发展的当代，行业品牌更需要依据市场现状而及时变化。