渠道问题困扰众多照明行业中小企业

有了好的产品，如何撬开市场？近日，笔者在走访中再次感受到渠道已经成为困扰众中小企业发展的难题。

宇艺灯饰厂总经理李博无奈地表示，早几年生意不错，近两、三年日渐萎缩，客户还是原来的，利润却越来越薄。欧式灯系列投资了100多万元，到现在连本钱都没有收回。梦娜水晶灯饰的负责人更是抱怨不停：两年多来只见投入不见利润，经销商发过来的清单竟然算得比成本还低。

渠道销售问题正困扰着行业中大部分中小企业，掌握成本不高而又行之有效的渠道便成为他们梦寐以求的“法宝”。