多元化集团式发展 体现企业综合实力

从差异化到多元化是符合消费规律的，尤其在民生产品上表现更明显。民用产品无论出场多么高贵，随着市场的竞争，最终争夺的还是大众化消费群体。单一的产品无法支撑企业的产品体系规划及市场的需要。

现在流行的是“一站式”消费，以家居照明为主力产品的灯饰企业，我认为最好能按部就班地扩充产品线。当然，一个企业之所以进行产品布局变化，也许不外乎两种情况，一种是市场单店的业绩表现很差，客户无法赚钱，想通过产品线的变化以重振当日的市场雄风；一种是进行产品线的转移或者更准确地说是进行产品线的延伸，这种策略实质上是企业的一种进攻策略，也就是市场的扩张策略，目的就是扩大市场份额，增加销售量，使企业能够更快地发展。

经过这些年的发展，冠华在进行产品线延伸之前，首先是考虑我们需要什么、希望达到什么样的营销目标、是否符合市场战略以及延伸后带来的变化该如何解决等问题，这样才不会有太多后顾之忧。这是厂家的意愿和动作，商家的情况也是必须考虑的。我认为企业同时也要充分相信代理商有能力应对产品变化所导致的营销策略变化，企业和代理商只有相互信任才能迅速扩大市场份额，增加销售量，最终达到预定目标。

新品牌或者固守在很小区域的市场品牌，差异化营销如今还是管用的。但是当企业品牌知名度达到全国知晓的程度时，这个阶段就属于“赢者通吃”的阶段。在这个行业，你需要的是全面涉及(当然，起家的产品仍然是你核心竞争力)！如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蚕食你的市场份额，从此你又被边缘化了！

从差异化到多元化是符合消费规律的，尤其在民用产品上表现更明显。民用产品无论出场多么高贵，随着市场的竞争，最终争夺的还是大众化消费群体。单一的产品是无法支撑企业的产品体系规划及市场的需要的。

小编点评：“单品冠军”不可小觑，但也要看产品特质、品类的特性、企业的发展方向。在家居照明领域，纯粹的单一产品在专卖店建设和“一站式”采购的大环境下确实有点单薄。余董对差异化和多元化的理解可谓透彻，在这个行业，家居照明企业往往需要多元化，否则等待你的就是模仿者全面蚕食你的市场份额，而你又被边缘化了。

文/冠华照明董事长 余早生