三大区域竞风流 照明业城市现状分析

策划意图

“把根扎到地级市场。”近年来，随着灯饰照明行业的逐步发展和壮大，灯饰行业省级城市消费总量日趋饱和，县市市场成为新一轮渠道争夺的焦点。谁能占据优势的地市经销商资源，谁就能在未来的市场中立于不败之地。为此，兴邦产业特举办“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选”活动，将一批优秀的地县经销商推上前台。如今，作为大评选活动第一阶段的地市优秀经销商提名已经结束，正式进入投票阶段。本报特在这次评选活动所收集的数据基础上进行调查分析，全面介绍地级市场经销商、品牌等发展情况，为企业开拓地级市场带来参考。

本次调查中，2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选名单共1778人，其中华东区有524人，占28%，西北区次之，共有327人，占19%；华中区246人，占14%；西南区紧随其后，共228人，占13%。华南地区地市经销商相对较少，仅占7%。（见图一）

以华东区为代表的经济发达地区，灯饰行业实力超前。在华东区，店铺林立，实力商家层出不穷，经营面积2000平方米以上的占10%，年销量普遍在500万元以上。个别地级市的灯饰产品销售总额甚至远远超过其他片区的一个省级城市。

经过近几年发展，一些以前相对较为落后的地区灯饰行业则开始慢慢崛起。其中，最为典型的是西北地区地级市场。从此次调查来看，西北地区涌现出不少地市优秀经销商，他们的实力虽较沿海地区弱一些，但在西部大开发和西部城市建设加快等外力的驱使下，发展迅速，进步很大。

而华中、西南地区灯饰行业则正迈着稳健的步子逐渐向前，西南地区在经历大地震、金融危机的洗礼之后，迎来了新的发展机遇。尤其是四川，灾后重建拉动了近万亿元的建设需求，巨大的建设需求又带动灯具采购的巨大需求。因此，西南地区地市经销商潜力无限，不可小觑，经销网点建设在未来几年将有一个突飞猛进的发展。

华东地级市场

大店林立独领风骚

在华东地区，由于经济发达、消费水平高，人们的购买能力强，不光是省会城市灯饰行业发展处在领先地位。即使是地级市场，其经销商整体实力也遥遥领先，远超过其他地市，有的发展甚至还超过了一些省会城市。

就各地市商家经营面积来看，在华东地区524个优秀经销商中，500平方米以上的商家数量为272家，约占52%左右，占据半壁江山还要多（见图二）。其中浙江以62家位居华东各省地市500平方米以上（包含500平方米）经销商数量之首，占比约为22.79%，山东次之，为60家，江苏则为48家，安徽44家，浙江和江西均为29家（见表一）。

从统计的数据中，我们发现，整个华东区地市商家实力雄厚，豪华店面不少，经营面积达2000平方米的经销商足有54人，占整个经销商数量的10%。其中江苏省经营面积在2000平方米以上的数量最多，达到18家。江苏省大店较多，主要集中在连云港、无锡两地。连云港较为特殊，近几年灯饰行业发展较快，其靠近海边，店面多以零售为主；而无锡则多以零售和工程为主，批发较少，店大有利于做零售和工程，而且该地消费者购买能力强劲，消费者对市场和商铺档次要求高，店大更有利于销售。而且，这两地商家普遍意识超前，实行品牌化经营，多大手笔操作市场。

西南地级市场

区域化发展明显灾后重建四川火热

在西南地区，灯饰行业发展相对较为特殊，呈现出区域化发展的势头。其中四川较为明显。2009年，在全球严峻的经济形势下，四川发展可谓特例，四川省备受关注的灾后重建重大基础设施项目、重大产业项目、重大民生及社会事业项目陆续开工，带动了近万元的建设需求，而这一建设需求也为四川灯具发展注入了新的活力。在灾区重建的刺激下，四川照明行业工程渠道火热，竞争越来越白热化，不少外地商家狠抓机遇，纷纷选择到四川各地市开设灯饰店。相较整个灯饰市场的冷清气氛，四川灯饰行业显得一片火热。

从表二中，我们可以发现，云南地市优秀经销商数量最多，为106家，占46%，四川紧随其后，共有90家，占40%；贵州则为31家，占14%（见图三）。而从经营面积来看，四川各地市店面面积在500平方米以上的有37家，而云南则仅有1家（见表二），从综合实力来看，四川地市优秀经销商大有后来居上的势头。

四川省共有18个地级市，其中，最值得一提的是绵阳，该市经济发展较好，房地产业比较活跃，交通方便，专业灯具市场众多，带动了灯饰经销商的整体发展。该市大店数量也最多，经营面积在500平方米以上的就有7家（见表三），如豪门灯饰、吉豪灯饰、东升灯饰、天利照明工程公司等。由于商家众多，竞争激烈，经销商为吸引消费者眼球，不断提高装修档次，各大店都装修得较为豪华。

西北地级市场

小本经营为主崛起有待时日

近几年，随着西部大开发和西北城市建设进程的加快，以前灯饰行业发展相对滞后的西北地区二、三级市场有了很大的提升，销售总量正在与年俱增。一些偏远地市灯具店数量从最初的寥寥无几渐渐发展成小有规模，经营模式也由传统的杂货店变为品牌店。但总体而言，西北地市灯饰经销商大多仍停留在较为原始、基础照明灯具的销售上。

目前，所收集的西北地市优秀经销商共有327人，位居全国区域地市优秀经销商候选人总数量的第二位。而其经营面积在500平方米以上的屈指可数，仅有12家，占总人数的不到4%（见图四）；2000平方米以上的大店仅有一家，也就是陕西宝鸡市西部阳光华艺灯饰，其经营面积为3000平方米；地市经销商店面面积大多集中在200平方米以下（见图四）。可见西北地市经销商多以小本经营为主，经营面积并不大。

就各省发展情况来看，甘肃地市优秀经销商数量相对较多，占整个西北区的53%，但商家普遍实力并不是太强，经营面积也不大，多集中在100-200平方米之间（见表四），新疆、陕西地市优秀经销商数量分别占19%、18%。相较而言，陕西地市优秀经销商虽数量上较新疆少，但整体实力却赶超新疆，经营面积在500平方米以上的有5户，而新疆则仅有2户。

从收集到的数据来看，宁夏地市优秀经销商所占比例最小，仅为10%，而且该地商家店面面积出现严重断层，店面在200平方米以上的商家一个都没有，经营面积为100平方米以下的占绝大部分。

尽管西北地区的经济和沿海、内地城市相比有不小的差距，但从目前处于经济上升期和具有区域增长特色的状况看，还是拉动了西北地市在灯饰方面的销售能力，经销商数量与销量与前几年相比，还是有很大进步。但西北地市灯饰行业要真正崛起，则仍有待时日。

说明：本调查的依据是“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选活动”中被提名公示的地市优秀经销商数据