灯具厂商相处要注意处理利益均衡

谈论责、权、利之前，首先我们必须清晰知道，商企和谐发展的前提在哪？利益，这是大家都不能否认的，利益是商企和谐发展的动力，是提高商户忠诚度的最有效解决办法；责任、权利是建立在利益基础之上。作为企业，要履行承诺，树立良好的企业形象；对于商户，在利益的影响下，责任和权利都可以去遵循！而让商户的利益最大化，这是所有企业需要解决的问题！权利与责任、利益与义务从来就是相互对立又相互依存的统一体，一方以另一方为存在的条件，失去一方，另一方也就没有了存在的条件和依据。

优势互补，相辅相成，这是中意和谐发展的基石。为此中意诞生360°品牌服务思想，成立独立法人资质的营运中心，统一招商，统一管理，统一服务。以“雷锋精神”和“老师思想”去服务于商户，它能让商企隔阂消除，能让商企更默契地合作。中意是商户的朋友，也是商户的老师，商企应志同道合，相互理解支持。以人文思想去服务商户，不但能和谐发展，还能实现三赢局面。

而权利责不平衡问题的出现，究其根源就在于过去义务多靠厂家行政命令，产权关系不明确，从而导致“植树不见树、造林无人管”的现象时有发生。开拓市场是义务，也是责任，同时也应该是利益。没有利益就没有动力，没有动力也就没有活力。市场经济体制下，要把思想觉悟、文化水平和职业分工千差万别的厂商都发动起来，仅靠思想教育、组织动员是远远不够的，必须积极探索新机制，将责、权、利有机结合起来，使每一个人在谋取自己利益的同时为发展集体利益尽责任，在追求自己致富目标的过程中才能为厂家“卖命”。

在运营中心模式下，厂商之间应该和谐共处。在其他经营模式下，厂商关系的处理同样需要谨慎。世界上只有最合适的模式，没有最好的模式。照明行业同样如此。各大企业应根据自身特点，结合市场发展需要，提炼出适合企业发展的厂商相处之道。

（夹心）