受跨国公司暗算 佛山照明将何去何从

从什么时候开始，熟悉的国内品牌渐渐淡出了我们的视线？当小护士、娃哈哈、乐凯胶卷、双汇这些耳熟能详的名字慢慢的成为一种记忆的时候，我们发现，外国企业的并购风潮刮的愈来愈猛烈了。而被并购的民族品牌都逃不脱三种命运：一是被玩死；二是发展受抑制；三是成为外国资本榨取中国财富的工具。显然，遭遇欧司朗收购的佛山照明目前属于第二种。当然，最终会不会出现“第一种”或“第三种”情况，还需时间验证。

　　民族品牌沦为国外企业进军中国的“踏脚石”

　　欧司朗成为佛山照明最大股东

作为世界第二大光源制造商的欧司朗，与飞利浦、通用电气纷纷来华合资组建照明公司抢滩国内电光源市场。由于，电光源市场的火爆发展，到2002年全国电光源行业合资、独资企业已经达到300余个，市场竞争趋近于白炽化。通过战略并购提高各自的市场份额，便成为国际照明三巨头确保领先优势的战略选择。于是欧司朗将视线瞄准素有“中国灯王”之称的佛山照明，2005年欧司朗便购买了佛山照明部分股份，以13.47%的股票占有率成为大股东。之后于2008年11月份，欧司朗购买了香港佑昌持有的部分股份，这样以39.86%的股权成为佛山照明最大股东。

承诺成空谈合作能否继续？

欧司朗在收购的同时做出了三大承诺：一是在股权分置改革与出售股份过户完成后四年内，将在佛山照明年度股东大会中提出利润分配议案并投赞成票，提出的分配议案中利润分配比例不低于佛山照明当年实现的可分配利润的65％。二是在股权分置改革和出售股份转让完成后的五年内，收购方欧司朗会按照灯产品购买合同的条款向佛山照明购买灯产品至少1000万美元以上。最为重要的是，欧司朗承诺在股份转让完成后，将按照与佛山照明商定的条款和条件考虑向后者提供适宜的技术协助和诀窍。

而欧司朗责利用佛山照明的良好成本控制能力生产的优质产品再加上自有的欧司朗品牌可以获得更丰富的利润，扩大产品在市场的占有率。

然而，四年后再回首，这样的承诺却成了一纸空文。其实，原本欧司朗入主佛山照明，是看中佛照的生产规模和基地，把其变成亚太地区的生产基地。当这样的目的不能实现时，欧司朗的承诺也就不可能实现了。那么，7月3日，欧司朗抛出“在佛山的扩产计划进展情况，两座新厂房正式建成投产，至2010年，总投入将达4亿元人民币。”这样的消息的时候，我们发现欧司朗似乎要“抛弃”佛山照明，“中国灯王”如果没有了大股东，那以后的日子可想而知。

当佛山照明将LED作为重点规划业务时，急需技术支持，但对此，欧司朗却不予理睬。“目前，我们正在与佛照商讨，提供一些LED产品给他们。”顾梓乐特别强调，是LED产品而非技术。“那么为了发展LED照明产业，佛山照明只好寻找其他的合作。

目前，LED的核心技术掌握在欧司朗、日亚、三星和Lumileds等国际企业手中。这样佛山照明与日亚和三星成为合作变成为最大可能。

如果，欧司朗和佛山照明的“恩恩怨怨”还是如此的“纠结”下去，那么两大企业分崩离析将很有可能。

　　当大股东成为“竞争对手”民族品牌出现危机

其实，两个公司的“恩怨”远不只这些。佛山照明作为民族品牌，以往在节能灯销售上业绩一直不错。而欧司朗同样也要做节能高效照明产品。两个企业本身就存在竞争性。当欧司朗成为大股东时，会发生什么？曾经有报道指出：在佛山照明股东大会上，有投资者质疑，“为什么这两年佛山照明的品牌反而不如以往？在佛山的道路上，可以看到“欧司朗”等照明产品的大幅广告牌不时掠过，佛山照明的广告牌却比较少见？”

佛山照明的业绩下滑，逼得67岁的老将钟信才在08年底出山，面对欧司朗的问题，只能叹息一句：“作为竞争对手，不指望他来帮我”。

实际上，除了在参股佛山照明的同时，欧司朗在佛山还成立了“欧司朗佛山照明有限公司”，在部分业务上，同佛山照明存在直接竞争。

这样的处境，民族品牌“佛山照明”面临的严峻危机可想而知。

　　欧司朗蒸蒸日上 佛山照明走上下坡路

不管未来欧司朗或撤销在佛山照明的股份，还是加大力度吃掉佛山照明。从欧司朗入主佛山照明之后，不得不说，佛山照明是个好的踏脚石，最起码，通过佛山照明在中国的影响力，欧司朗的照明之路走的比较顺畅。从这些显赫的业绩就能说明问题。

比如，成为中国2010年上海世博会照明全球合作伙伴；欧司朗光电半导体的GoldenDRAGONPlusLED获得肯定，用于上海长江隧道照明项目；欧司朗在广州国际金融中心（西塔）的幕墙照明LED（半导体发光二极管）产品竞标中夺魁，成为这一广州新地标性建筑同时也是2010年广州体育盛会重要配套项目的唯一照明设备供应商；欧司朗中标我国节能灯推广计划，将中国提供1450万只绿色照明产品。

这些只不过是欧司朗众多业绩中的一角，而欧司朗在中国的业绩持续增长，欧司朗全球首席执行官顾梓乐表示：“我们计划在10年内把欧司朗高效照明产品的销售份额提高80%。”显然，欧司朗正在依托品牌、技术资源不断加强在中国市场的品牌话语权。

然而，被收购的佛山照明，就没有这样的好成绩了。曾经十几年来能够坚持不断分红佛山照明，顶着“现金奶牛”的头衔，依然摆脱不了令人尴尬的主营业务下滑的窘迫，以及被竞争者渐渐逼近的困境。16年来，佛山照明累计现金分红高达21.1亿元，但剥离其投资收益后，佛山照明2004年-2008年的来自于主营业务的实质利润总额分别为2.9亿元、2.6亿元、2.4亿元、1.7亿元、0.79亿元，明显呈逐渐下滑的趋势。而同行企业浙江阳光却正在迎头赶上，从几个重要的经营数据看，昔日灯王佛山照明的综合成长速度已落后于浙江阳光。

早前2008年年底，佛山照明业绩一直下滑，让老将钟信才重章帅印。然而能否挽回佛山照明的业绩却难预料。

　　照明行业需打造自己的知名品牌

先合资后收购，再进行战略和人才的本土化，是众多跨国企业扩张中国市场的惯用手法。无论是从从南孚电池到华润涂料，从乐百氏到娃哈哈，从五星电器到苏泊尔。那么作为“中国灯王”的佛山照明也不例外，遭遇了合资收购，遭遇了冷战，遭遇了威胁之后，未来的路在何方？这个照明行业的民族品牌，未来之路实在堪忧。在这场照明盛宴中，欧司朗显然是在享受美丽的宴会，而佛山照明无疑在众多知名品牌的夹缝生存。

虽然，佛山照明是拥有半个世纪历史的民族品牌，在竞争激烈的21世纪，面临着诸多尴尬。佛山照明是一家老牌企业，但却并非国际知名品牌企业。不必说消费者，就连行业内对其的了解都知之甚少。佛山照明在国内拥有无与伦比的老资历，但佛山照明却不是一家标杆性企业，佛照模式鲜有人追随；佛山照明是一家上市企业，然而却并非一家善于运用资本杠杆的企业，面对手中数亿元的现金流并没有充分利用好。佛山照明是一龙头企业，却没能利用其影响力整合行业资源，充分塑造龙头话语权地位。

其实，不仅仅是佛山照明，国内很多老牌企业都有和国外企业合作，不过只停留在“传统制造型”企业发展阶段。在市场上缺少品牌话语权，营销力度弱，渠道网点不紧凑，根本无法与国际品牌竞争。

如此看来，中国照明企业的未来堪忧。那么怎样改变这样的现状，让我们的民族品牌得以强大？技术和人才，管理和营销，怎样练好“内功”便是中国照明企业不得不研究的课题。