照明企业不应禁锢于固有惯性中

对中小企业来说，首先要做的是，放弃传统的经营思路，从固有的经营惯性中解脱出来，重新进行定位，定位直接决定了企业的未来，定什么样的位，就决定了你的位置、你的环境、你的合作伙伴、你的远景。定位在中低档产品，就意味着你的商业伙伴圈也处于中低档范畴，制造利润低、品质不主流。

从调查数据可知，全中国现有灯饰照明企业11000多家，大多集中在广东、浙江、上海、江苏、福建等地区。随着产业基地的兴起，各地逐渐形成独具一格的企业特点，比如：上海灯饰企业整体较沉稳、大气；浙江企业则显得格局大、较专业；福建企业则重品质、看未来；而广东企业的特点是重市场、比较灵活。

广东企业凭借改革开放之风，率先走向市场，由坐商改行商，抓住市场先机，积累第一笔资金。广东早年经商环境浓厚，因此催生出一大批照明制造企业，有大有中有小，且以中小居多。中小企业灵活性强、速度快，生存能力也不弱。他们习惯了曾经的跟风形式，习惯了传统的经营思路和方式，习惯了用习惯的模式赚钱。

但是，时代到了一个新的阶段：非广东企业在国内市场的崛起，逐渐冲击广东照明产业的地位，也让一批中小型企业日益走向艰难经营的境地。这个时候，我们就得重新思考中小企业的出路和方向。这时，对中小企业来说，首先要做的是，放弃传统的经营思路，从固有的经营惯性中解脱出来，重新进行定位，定位直接决定了企业的未来。定什么样的位，就决定了你的位置、你的环境、你的合作伙伴、你的远景。定位在中低档产品，就意味着你的商业伙伴圈也处于中低档范畴，制造利润低、品质不主流。这样的话，就很难在市场上形成主流。

那么，这个市场的主流是由哪部分人、哪部分企业主导？是像飞利浦、欧司朗、GE、雷士、三雄·极光、欧普等领导型企业。如果我们想跟随主流前行，就必须要与他们为伍，或定位相近，或成为他们的合作伙伴。所以，我们企业在创立之初就选择了这一战略，经过三年的积累期，如今获得了10多个国内外大品牌的合同订单，自营品牌的国内市场开拓也获得快速增长，我想这与企业战略思维不无关系。

小编点评想要成功，看你选择与谁同行。刘总用独特的经营理念和实践经验告诉我们，企业的成功也是如此。从固有的惯性经营思路中禁锢出来，选择与主流企业为伍，进行准确的定位，成功也就不远了。