跨国品牌的阳谋 佛山照明被抛弃?

7月3日，欧司朗控股有限公司宣布，其于2007年开始在佛山实施的扩产计划又有实质性进展，两座新厂房正式建成投产，至2010年，新厂房将成为欧司朗全球最大的生产研发基地之一。投产消息一经传出，佛山照明与欧司朗之间的“恩恩怨怨”，再次引起了舆论与行业人士的猜测，更有媒体称“佛山照明已被抛弃”。

先合资后收购，再进行战略和人才的本土化，是众多跨国照明企业扩张中国市场的惯用手法。目前飞利浦、通用电气如此，欧司朗也不例外。

欧司朗2005年入主佛照，就是看中佛照的生产规模和基地，把其变成亚太地区的生产基地，与飞利浦争夺中国、亚太地区甚至全球市场。但作为“中国灯王”，显然不愿意成为单纯的OEM商，佛照与欧司朗合作的最初缘由，除了欧司朗会向佛山照明采购至少1000万美元以上的产品外，最为重要的是欧司朗考虑向佛照提供适宜的技术协助。

无论从佛照内部透露的信息还是外界媒体报道，佛照与欧司朗的合作显然没有达到预期效果。LED是佛照重点规划业务，掌握LED核心技术的欧司朗却无意和佛照合作，反而与日亚、三星的合作可能性更大。

对于佛照的“遭遇”，国内舆论纷纷表示同情，但从更深层次分析，在这场博弈中，正是佛照自身不足造成今日之结局，是双方综合实力差距的表现。

佛山照明作为一家拥有半个世纪历史的民族品牌，在竞争激烈的21世纪，面临着诸多尴尬。佛山照明是一家老牌企业，但却并非品牌企业。直到最近几年，佛山照明才开始在国内市场上建立渠道、打造品牌。然而在消费市场，甚至在行业内，很多人仍然对佛山照明缺乏了解。佛山照明在国内拥有无与伦比的老资历，但佛山照明却不是一家标杆性企业，佛照模式鲜有人追随；佛山照明是一家上市企业，然而却并非一家善于运用资本杠杆的企业，面对手中数亿元的现金流并没有充分利用好。佛照是一龙头企业，却没能利用其影响力整合行业资源，充分塑造龙头话语权地位。

就在同一天，欧司朗（中国）照明有限公司高调宣布其在广州国际金融中心（西塔）的幕墙照明LED（半导体发光二极管）产品竞标中夺魁，订单价值超过3200万元人民币，被誉为欧司朗LED业务的里程碑。在年初，欧司朗还借助母公司西门子的力量，成为上海世博会照明系统的全球合作伙伴。欧司朗全球首席执行官顾梓乐还表示，“我们计划在10年内把欧司朗高效照明产品的销售份额提高80%。”显然，欧司朗正在依托品牌、技术资源不断加强在中国市场的品牌话语权。

不仅佛照，目前中国相当一部分老牌企业都或多或少在与跨国巨头合作，但它们还停留在“传统制造型”企业发展阶段，在市场上缺少品牌话语权，营销力度弱，渠道网点不紧凑，企业无法实现资本的快速整合和增长，单一的低附加值产品更无法满足企业增长需求，与国际品牌同台竞技往往低人一头。

一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，目前跨国企业与中国特别是本土老牌企业都已经跨入行业标准、市场游戏规则制订阶段，佛照以及其他本土品牌可以悄声问一下自己：我现在处在哪个阶段？

（夹心）