LED照明驱动抢先布局 分销商深化设计服务角色

除了LED发光管之外，驱动IC是LED应用中另一个主要组成部分。由于驱动IC解决方案与LED的发光效率和稳定性密切相关，专家甚至形容它的作用是至关重要的。近年来，得益于LED应用市场的迅速增长，驱动IC市场受到相关上游厂家的重视。尤其是对于在不断寻找新的产品线和市场领域的分销商来说，在当前半导体业走势不确定的情况下，像LED这样的能够保持持续增长的新兴领域，自然给市场嗅觉敏锐的他们带来了希望和施展的舞台。

因此，去年以来，在大大小小的电子展会和媒体的广告上，我们都可以看到分销商不断推陈出新的LEDdriver（驱动）解决方案，其中，照明驱动解决方案最多，推广力度也最大。LED照明驱动几乎已经成为分销商必推的产品线之一，无论是像艾睿电子、大联大、友尚这样的分销巨头，还是像世强电讯、丰宝电子、北高智这样的本地分销商。

也许读者会问，分销商为何不重点关注LED背光、显示解决方案，而在LED照明技术尚未完全成熟、成本很高、未大规模普及的情况下，对它情有独钟？

这个问题看似难以回答，其实仔细想来，原因有四。

其一，LED照明符合节能环保的大趋势，前景比较明朗，这种情况势必会让相关厂家加速研发投入，有人认为也许就在2-3年中，LED照明技术将有突破性进展，市场会大规模启动。

其二，虽然背光、显示技术发展多年，方案相对成熟，但在市场热度上不如照明，而且在很多相关消费电子市场（如手机背光）竞争强度大，对成本要求高，价格战频发，利润空间受到较大限制。在某些领域，大的厂商甚至直接和IC厂商合作，分销商并没有太多机会。

其三，虽然LED照明整体应用技术尚待完善，但LED驱动技术发展时间较长，已经较为成熟，应用方案的开发有了深厚的技术基础。因此，作为设计链中处于应用开发层面的分销商，可以不必花费太大的成本去开发解决方案，那么为什么不做呢？而且较早进入技术的研发，可以使方案不断完善，从而领先别人一步。

其四，LED照明的应用不断拓宽，新的市场不断涌现。也许大功率路灯、普通照明等市场起步比较慢，但你会发现一些小功率的照明市场在快速发展，比如装饰照明、便携产品照明等等，由于这些产品稳定性高、成本易于接受而受到了消费者的欢迎。分销商在这些市场已经或即将得到可观的收益。

总体来看，布局照明驱动市场的分销商实际上是采取了先入为主的策略。市场未动，方案先行，这种策略不但可以扩大企业在LED产业中的影响力，而实际上，对这样的热点领域的产品推广也会提升分销商整体的品牌知名度。

从这个现象也可以看出，分销商在设计链上的作用越来越重要，在有些领域已经走在了市场的前面，这说明分销商在深化自己的角色定位。

可能有人会认为分销商不过是厂家的销售渠道，主要负责供货，其实不然，它在LED驱动设计链中也发挥着重要的作用。IC原厂虽然提供解决方案，但它是一种标准的方案，要满足不同用户的需求和标准要求，必须去做进一步的工作。在实际设计中，PCB（印制电路板）、变压器设计、电路图等等方面都会有很多改动。基于整体方案的考虑，分销商的FAE可以去帮客户在大量的驱动方案中选择最适合其应用产品的驱动。可以说，LED照明产品从开始的器件选择到调试、试产、安全规范标准的参考等等方面，分销商FAE都可以提供支持，帮客户做实际的设计。除了这些，分销商也会不断开发新应用方案，他们的特点是根据市场和客户的需求去设计，其产品往往更贴近实际应用。

（夹心）