灯具行业市场回暖在即 为照明经销商融资献计

作者：宋定龙

如果要问灯饰照明经销商对2009年的市场信心指数有多高，答案是低于50%——这是日前对广州部分渠道商经营状况的调查结果。在关注上游制造企业在寒冬季节生存状态的同时，我们没有忽略对下游渠道商的关注。在中国，卖灯的个体商户数量超过做灯的企业总数10倍之多，他们当中绝大多数都是资金规模小，盈利能力弱，靠代理两三个品牌获取收益，有的甚至是靠卖杂牌子灯具产品养家糊口，一年若能赚个十几万则相当满足。然而，在金融危机带来的消费市场疲软之时，他们却是最先感受到寒意的一群人，首当其冲受到影响的也是他们。尤其是一批中小型零售商，今年9月份以后的零售销量比去年同期下降60%之多。

此时此刻，他们比上游制造商显得更加孤独无力。如果说，制造企业此时还能够得到地方政府与财政、金融部门提供的融资贷款，或者能够获得外资注入，或者能通过资源整合或资产转换获得支持，但是渠道经销商能怎样呢?他们对此无可奈何，也别无选择，只能寄期望于市场能回暖。

此时，谁来给经销商信心？谁能给他们解决资金难题？谁能拯救他们？

经销商首先想到的或许是合作企业——一是获得上游企业的资金或授信额度支持；二是延长货款交付期限、获得库存货品补给支持、降低进货价格增加产品利润空间等。去年年底，惠州雷士照明承诺在2008年内向其渠道商提供两亿元市场授信额度，就是拯救经销商的一项实际行动，这次两亿元授信的对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。

但是，并不是所有的企业都能像雷士那样——毕竟大部分企业的实力不济，银行授信额度也有限。更何况，单凭一家企业的力量来承受全国数百家乃至上千家经销网络的综合授信，其风险和压力是巨大的。

那么，还有其他更好的办法吗？有。那就是依靠灯饰经销商所在的灯具市场管理办公室。灯具市场管理办公室可以联合该市场内信用度较好的商家，成立一家资产管理公司，经销商以固定资产作抵押，并担任其中的一名股东。然后再邀请当地政府和银行过来，注册成立一家信用评估与担保公司，对资产管理公司和股东们做信用评估和担保。最后获得银行的巨额融资后，按每位经销商在资产管理公司中所占股份的比例，给予他们相应的贷款。

这种做法不仅能够聚集各个单体商户的力量，获得银行的高额融资，而且有政府参与进来后，银行发放贷款更放心。而灯饰经销商以资产作抵押，相互监督，在恪守信用的基础上获得资金保障。

不管2009年的市场环境会有多恶劣，照明企业要在寒风中傲然挺立，灯饰经销商群体也不可被冻跨。所以，帮助灯饰经销商渡过难关同样也十分重要。但愿这一融资之计能给处在冬天里的经销商一些启发和帮助。

-小麦