金融危机下照明企业转战新光源市场

经过10年的高速发展，照明行业市场格局基本成形。虽然龙头企业如雷士、欧普等品牌地位和渠道优势已经领先，但随着新兴光源如LED等的迅猛发展，一大批企业开始抢占其有利地位，大有代替传统光源的趋势。加上飞利浦等国际巨头对国内市场的入侵，龙头企业不得不转变策略，寻求规模扩张，加紧在新兴光源市场的发展步伐。

而一些原先在某些领域有突出成就的企业，也开始加紧产业升级。专业做光源的上海亚明进军商业照明就是一个很好的例子，一直以客房灯为专业形象的元光德也顺应市场需求，开始转型做办公照明。实力企业不断丰富产品线、扩张产能、进行规模扩张，以期获取更多利润。

在照明行业实力企业的奋力提升下，新的行业格局已经破土而出：大品牌的融合度将越来越高，容纳各个品类产品的综合性品牌将越来越多；拥有更丰富产品线的品牌将会不断扩张自己的产能，圈地建厂成为与龙头企业匹配的市场行为。

本期我们将为您揭晓照明企业发展过程中独具特色的扩张行为。

危机中蕴藏着机遇

当大多数企业都在想着如何抱紧自己生产线过冬的时候，有人却想到扩张。

在金融危机的冲击下，目前原材料价格、固定资产投资成本等都开始大幅度下降。据统计，厂房建筑成本比去年同期下降了20％－30%，设备成本比去年同期下降了30％－40%，这无疑是企业实施低成本扩张的极佳机遇期。

“该出手时就出手、该出手时快出手”，照明企业也开始紧紧抓住这一契机，加大投入，谋求更长远发展。

实际上，在经济不景气的大形势下，企业规模扩张的益处还有以下几点：

一是招工容易。以前春节过后，经常会出现企业招工紧张。但是今年招工就容易多了，而且招工成本也有所下降。这对于规模扩张的企业来说，正好节约了大量人力成本。

二是配套设备便宜。趁着现在市场物价下跌的契机，企业采购相关的机器设备可以自己来做。这样既可以丰富产品线，增强企业竞争优势，又可以赚取更多利润。

三是政府支持力度大。在照明行业，福建云霄县就是一个很好的例子。在政府的带动下，企业有了资金贷款的支持，交通、货运、招工、甚至员工培训等产业配套方面，政府都会有周全的考虑。这对想要寻求规模发展的企业来说是大好的时机。

产业升级增强后劲

在经历了2008年的市场巨变之后，照明企业，尤其是品牌实力企业越来越清醒地意识到行业竞争的激烈，只有不断增强自身实力，跟进时代步伐，才能在巨变的洪流中站稳脚跟。

在产品线丰富的基础上，需要厂房扩张提升产能。而扩张的表现形式就有厂房的扩张、迁移等。不仅TCL在武汉办厂，元光德为新产品线购置新厂房，古镇今年不少企业也开始圈地扩厂。对于企业来说，厂房增大就意味着产能的提升。

不容忽视的是，规模扩张的另一个重要任务是招才引智。前段时间，在经济危机冲击下，国内外一些大公司、大集团倒闭歇业、收缩裁员，大批人才被迫离岗。而在此时，不少寻求规模扩张的企业不约而同地将目光放在了未来，迅速招揽人才，人才升级成为规模扩张的一个重要支点。

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照明行业规模扩张的三波浪潮

2003年—2005年这一时期，部分照明企业在行业发展的起步阶段实力得到大幅提升，随着市场需求的扩大，企业开始向产能挑战。以本邦、TCL为代表的企业在内地收购、并购厂房一时兴起。

当时本邦旗下有2个品牌，分别是“华强”和“渝电工”，为了满足产品供给，打开全国市场网络，本邦分别在湖南衡阳、河南、重庆等内地8个城市建厂。在2003年，龙头企业TCL在宝鸡并购厂房，与北方照明联手组建了TCL照明（宝鸡）有限公司。

2005年—2007年2005年之后，以雷士、三雄·极光为代表的实力型企业开始突飞猛进，一方面产品品质与品牌得到较大提升，另一方面，他们的网络渠道基本铺开，这为他们的规模扩张做好了铺垫。

跑马圈地成为这一时期的主要动作。表现最为突出的是，2006年雷士分别在重庆万州、山东临沂、浙江衢州建立照明灯饰产业基地，与惠州基地形成雷士5大产业基地格局。这一时期，三雄·极光在重庆建厂；海菱灯饰、领航照明都为扩大规模，将厂房搬迁至江门；品上照明入驻小榄裕胜工业区。

2008年—2009年经历了金融危机的洗礼之后，在市场萧条、利润降低的激烈竞争之下，照明行业实力品牌开始奋力突围。希望通过自身的产业升级，从规模扩张中再次取得新飞跃。

这一时期，照明企业出现以产品线延伸为主要诉求的规模扩张。2008年，雷士、欧普、TCL、霍尼韦尔朗能等龙头企业纷纷进军LED产业，上海亚明挺进商业照明、三雄·极光涉足电工等等，实力企业纷纷将产品线延伸，规模扩张是他们实力提升的突破点。由此，TCL将厂房搬迁至武汉，原来的惠州厂房专业生产LED；以前专业做灯饰的名派照明也开始在江西武陵设厂，生产光源产品。

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