哈市灯具市场：边贸缩水 处境困难

尽管天气非常寒冷，松花江也冰封一片，笔者还是走进了江边不远的哈尔滨主要的几个灯具市场。哈尔滨远在祖国北部，是松花江上一颗璀璨明珠。近年来，地处松花江南岸的哈尔滨市的城市建设颇为迅速，灯具销售也较为活跃。但其活跃程度较之一些南部或东部城市，仍是差距较大。无论如何，我们必须认识清楚这个市场。

地处边陲，市场总体较小

在我看来，整个哈尔滨灯具市场相对于内地的省级市场来说，是相对较小的，可能不及西安。这个城市最主要的灯具市场集中哈市道外区大新街与景阳街交汇处。其中的丰光灯具大市场是最大的，有2万平方米左右，商户100家左右，经销商一致认为它是哈尔滨人气最好的市场。当然，它也是最大的灯具专业市场。它周边的几个灯具市场如好百年灯饰城与大东北灯具城都在1万平米或以下，商户也就几十家，再小的呢，就是大新街上的散户门市。只要站在这街稍稍留意，就会发现雷士、三雄·极光、朗能几个赫然招牌字，它们在大新街上有独立的门市。如果你要问，哈尔滨除此之外还有灯城吗？我会告诉你，还有一家新开的，在南岗区，叫海龙灯饰城，面积没有超过丰光灯具城，有1万多平方米。

以上就是哈尔滨灯具市场的全景了。这个总体结构顿时让我感到这里的偏远。难道真是偏远造成的吗？也不尽然，我去过的乌鲁木齐华凌灯城，面积却在5万平米！这个面积国内也是少有的。但当我回顾一下黑龙江的人口数量时，也就觉得是合理的了。在我记忆里，黑龙江人口是3千余万，这个数字是某些中部省份的一半。

丰光灯具城独领“风光”

我来到了丰光灯具城，这个计四层的灯具城共计商户１百余家，经销商普遍认为，它是哈尔滨批发量与零售量最大的灯具城。真可谓“独领风光”！里面的商铺炙手可热，100平米的店面面积转让费用在60万左右。

在我看来，有可能是丰光灯具市场地处景阳街与大新街交汇处，地利不错，加之商户最多，集中了实力经销商，所以人和也不错。当然，其中的内部装修也是不错的。

然而，周边那些面积较小的灯城呢？若要与丰光相对，确实有点差距，但因为地处灯饰一条街，顾客也多有光顾。

物流商的苦闷

在丰光灯具市场做批发的商户为数不少，但在当前危机的形势下，这些商户有些赋闲，有一个经销商说，在危机之前，他每天的批发量在3到4万，但现在呢？———最好的一天也就一万左右，一般都是几千，有些天甚至只有一千块！这位经销商脸上的愁容着实让我震惊。“这形势，什么时候才好呢？”这句话，似乎都在经销商心里回转。

当然，这是危机下的苦闷。另一种苦闷让批发商锁眉的是：物流的便捷使得他们的批发量逐年减小！“虽说哈尔滨离古镇很远，但物流一点也不能说不便捷，底下的分销商看了我们一些好的货，就直接下古镇要货去了。”经销商无奈地摆着手，接着说，“他们一年一般去一次，接下来就看看厂家的网站，有没新灯，然后再根据网上图片订货。”

其实这种做法，在东北地区已相当普遍，辽宁省的很多分销商也是如此。

边贸在缩水

我接着问：“那边贸呢？边贸好做吗？”———因为黑龙江省与俄罗斯远东接壤，有抚远、黑河、绥芬河等几个边境城市，它们分别对应的俄罗斯城市是地处黑龙江与乌苏里江汇合处的哈巴罗夫斯克、黑龙江以北的布拉戈申维斯克以及海港城市符拉迪沃斯托克。———听到我这样的发问时，他回答说：“这方面批发是很小的，如果是大宗的，俄罗斯人就直接去广东提货了。”他回忆数年之前，那形势好一些。他还说，俄罗斯那边没有像样的建材市场，专业的灯具市场那就更难说了，尽管如此，他们来哈尔滨进货或零购的也是越来越少。但也还是有外国人来景阳街买灯的。后来受访的几个经销商都表示他们也偶或碰见外国顾客。

接下来再来看看哈尔滨的行情。有一位姓顾的经销商与我谈了一件怪事情：那就是高档品牌，比如欧式灯等品牌，在哈尔滨首次做总是做不开，只有换过两家代理后才会慢慢好转起来。这如何解释呢？难道高档品牌在哈尔滨不受欢迎？这个问题弄得我满头雾水，待我问个究竟时，他不说了。“或许是个别吧。”我推测。不过他表示，哈尔滨的消费水平不高，高档灯的销量是有限的。

然而，哈尔滨市场哪种灯好卖呢？多位经销商表示，传统黄水晶灯一直卖得不错。

“品牌风”有些和缓

如果要谈一谈哈市灯具经销商们的变化，有一点可以说较之明显，那就是几年前所刮的那股“品牌风”已渐渐和缓。如果是前两年，说是有什么什么好品牌，经销商都抢着做，但现在呢？经销商对“品牌”心存两分畏惧，生怕整黄了，亏了血本。现在基本的状况就是杂合经营，虽然看不去不会很统一，但合了消费者的多元需求。这与当地的消费水平以及消费者的消费习惯不无关系，但经销商一味如此，也不利于品牌经营。

危机下的商家举动

时下的经济危机让哈尔滨灯具市场的经销商们心怀焦虑。这从丰光灯具市场多达近十家店铺意寻转让的情况可窥一斑。这些经销商有可以因为较淡的人气而感觉经营困难了，或趁早弄个好价。而顾先生的另一番烦忧心事也无不与之有关。顾先生想增加自己的店面，他虽然在丰光目前只有近百平方米，但他想扩大到数百平方，并计划投下两百万，做一些家居灯饰产品，可他不敢下这个注。如果在两年之前，他是会不加思考的。他目前还在寻找好市场，不知道他会不会下这个注。

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