由乱到治 LED发展必由之路

国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗；国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。

无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局？

别重蹈节能灯覆辙

肖志国是谁？

1992年他创立大连路明公司，中标2006德国世界杯300平方米的户外全彩LED显示屏和2008北京奥运会“水立方”的LED景观照明工程，企业实力自然不弱。

但是作为大连路明集团的创始人，肖志国一直都很低调。

和肖志国一样，默默在产品技术上不断突破、在大型工程中傲笑群伦的企业家还有很多，像大连路明集团一样有实力的LED生产企业也有很多。但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。

直到佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。

山西太原市场最早经营LED照明产品的太原泰通灯饰总经理戚松岳对LED照明可谓爱恨交加。“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。大厂家的产品价格非常高，难以为市场所接受，导致品牌厂家没市场，垃圾产品横行。天长日久，这将会严重损害LED照明的声誉，就和当初劣质节能灯驱逐了优质节能灯的市场一样。节能灯领域，我们花费了十多年时间才逐渐让品牌产品占据市场主流，希望LED照明领域不要再出现这种状况。”戚总对目前LED照明忧心忡忡。

其实，这是LED照明领域还没有出现强势品牌的必然结果，也是众多传统照明优秀品牌进入LED照明领域的原因之一。正是因为LED照明在传统渠道上的品牌缺位，让这些传统照明优秀品牌看到其中商机，纷纷介入。不过，这些在节能灯领域能够呼风唤雨的品牌，在LED照明领域表现如何，还有待时间去验证。

从隐形渠道到显形渠道

最近，东莞勤上光电董事长李旭亮显得十分繁忙。

在中标东莞石龙、石排两镇的LED路灯工程后，李旭亮一方面继续忙碌广东省“千里十万”(一千公里十万盏路灯)工程事宜，另一方面还忙于广东省LED产业联盟的事情。

据悉，勤上光电屡次中标有关路灯工程，引得众多LED企业一片羡慕。事实上，政府亮化工程、城市景观工程、城市道路照明工程、楼宇亮化工程已经成为众多LED照明企业竞相争夺的重点。这与传统照明企业对渠道经销商的激烈争夺形成鲜明对比。

从节能灯发展的历史也可以看出，早期的节能灯也曾经在隐形渠道红火，但是最终还是走向大众经销渠道。渠道显形化才使得节能灯拥有如今的地位。LED照明欲挑战节能灯的品牌地位，必须走上显形渠道。

LED照明产品在隐形渠道热热闹闹，但是在传统卖场、经销商等显形渠道冷冷清清。淄博辰阳灯饰总经理朱海峰对此体会颇深。“在淄博的灯饰市场，没有专卖LED产品的店面，更多只是附带做一些LED相关产品。LED靠做工程为主，经销商投入大，感觉不划算。LED产品并不像家庭照明一样有很大的需求，只是针对于一些特别的客户，定位比较窄，经销商全面接受还要一个过程。”

本报对全国各地专业灯具市场的调查结果显示，正在经营LED照明产品的商家，占到市场商家总数的不足30%，而其中以专卖店方式经营的，更是寥寥无几。当佛山照明、欧普照明等强势企业进入LED照明领域后，LED照明将来是否如节能灯那样，品牌专卖店遍地林立，品牌运作进一步规范呢？

前景美好，品牌是正道

“LED照明要加强品牌建设。目前我国LED照明产品产量已经很大，但是品牌问题没有得到解决，这一现状如果得不到根本改善，必然不利于行业长期发展。”中国照明学会会长王锦燧如此表示。

杭州正大灯饰总经理孙玲三表示，“LED照明在销售渠道上由被动转为主动，更多品牌开始注重情景展示。”孙总认为，目前LED照明产品和价格仍是消费者关注的重点。目前LED产品质量良莠不齐，价格更是雾里看花，知名品牌集体失语，极大地打击了消费者信心。这一迹象，与早期的节能灯发展何其相似！

随着进入LED照明领域的品牌企业数量增多，一场品牌战斗将不可避免地打响。在这场战斗中，在节能灯领域已经树立江湖地位的品牌，并不肯定能够在LED照明领域再创奇迹。节能灯领域的经验，是否适应于LED照明呢？品牌企业的介入，带给LED照明市场的，有可能是繁荣，同样也有可能是混乱。

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