传统照明四巨头进军LED策略解析

欧普、雷士、TCL照明都向LED伸出橄榄枝，而他们恰恰是行业内传统照明概念中的佼佼者，它们正向行业发出一强烈信号，进军LED！做了多年小媳妇的LED照明，今天总算媳妇熬成婆了。

前几年，LED产品一直以专业LED照明企业为主导，在品牌、技术、渠道、市场运用等诸多方面，一直都处于配角。这么好的产品，这么好的市场前景，这么好的经营利润，可惜就是没人理，没人疼，与节能灯相比，说是小媳妇已经很高看了，充其量只是偏房。

现在则不一样了，LED似乎成了香饽饽，但真的到扬眉吐气的时候了？

雷士：商照神话追逐产业制高点

将雷士定位于商照企业早已过时，但它却一直被人刻录在商照的深深记忆中。通过渠道变革、资本运作、产能扩张、产品线扩张等战略升级，雷士已成长为中国照明行业最具实力的综合性照明企业之一。

从灯具走出的照明企业，都有一个无法言表的隐痛，那就是光源核心技术的缺失。雷士进行资本战略重组后，在产品方面就一直有条主线——光源技术的突破：2006年与GE的战略合作，与复旦电光源研究所成立光源研发中心；2008年7月8日宣布上市的雷士“光芒”系列新型节能灯，可以看到雷士在一步步谋局光源核心技术。

早在雷士召开的2009年国内营销规划会议上，董事长吴长江就表示，2009年雷士将加强重大工程项目上的投入力度，显然，LED也是重要组成部分之一。

目前，雷士已经推出的LED产品有户外路灯和光源产品，其今年的战略方针是，随着技术的不断成熟，将进一步推出功能化的LED照明产品，并以项目销售为主。

可以想象，全面介入LED虽晚的雷士照明，凭借强大的网络和品牌优势，在LED领域的发展不容小觑。

不仅如此，日前雷士还积极与清华大学、复旦大学等高校开展合作项目，聘请著名的电光源专家、灯具专家、HID专家、电子专家等为研发中心顾问，组建专家团队，提高研发层次。

这只是雷士布局LED产业的一个开始。

史福特：办公照明大佬做最大最好的LED企业

史福特董事长史杰是令广大LED照明企业最为兴奋的焦点人物之一，先有史杰先生致信全国市长，期盼LED照明在中国城市建设中得到普遍应用；后有他以长达千字左右的篇幅，上书国家领导人——温家宝总理，表达他对国家节能减排政策的推崇，显示他极力推动发展LED的信心。此前，他也曾上书南京市长，表达领跑LED的决心。

毫不夸张地说，史杰成了LED照明产业的代言人。无论是在公开还是私下场合，史杰为LED照明摇旗呐喊可谓不遗余力。

“想当老大嘛，借机发展自己的品牌”，有行业人士这样评价史杰的行为。也有人给予积极意见，认为史福特能让政府重视LED发展，是对行业的裨益之举。

在接受本报记者采访时，史杰显得非常笃定，“我们只是埋头做好自己的产品，其他的事情不想多管。我只相信，我们就是最大最好的LED企业。”的确，史福特照明近年来在LED方面的飞速发展，为其逐步奠定了LED行业江湖老大的地位。

靠800元起家的史杰，在行业内可谓披荆斩棘。其于1994年成立的史福特照明，之前还一直以商业办公照明大佬形象为行业人士所称道。现在看来，这一称号显然已经不再匹配史福特。

前两年，当大多数LED企业还处在“三低”（低成本、低技术含量、低产能）状态时，史福特的动作之大、出手之快几度让行业人士眩晕。

2007年3月，史福特斥资8亿元建造的国内最大的光电产业园正式落户江苏仪征；

2008年初，产业园一期正式投入使用，以LED光源、LED灯具、新型低耗节能灯及室内办公健康照明产品为主要方向；

2008年7月，史福特攻克了“大功率高亮度发光二极管达到道路照明要求”这一世界难题，成功研发出全球最大功率的LED路灯；

2008年北京奥运，史福特赢得奥运照明工程方的充分肯定，拿下国家会议中心、国家体育馆、北京工人体育馆、奥运媒体村四大奥运工程；

目前史福特已具备年产各类LED灯具40亿元人民币的产能。

史福特的付出也得到了政府的首肯，被认定为“省级技术中心”，还获得1000万元的科研成果专项基金。如今，史福特拥有全国最大规模的LED生产基地，并入选国务院发展研究中心“照明行业蓝皮书”经典案例。从办公照明华丽转身LED，史杰“野心”绝不止于此：史福特还提出，要立志用5-6年的时间，实现100亿元LED照明销量，用10年时间造就一个300亿元的LED企业。

TCL照明：发家节能灯破局寄望LED

TCL照明这两年说得最多的就是“鹰的重生”。从2000年强势挤入照明行业，TCL照明最引以为自豪的就是专业节能照明产品。事实上，在2004年以前，TCL照明也是称雄一时。然而，受TCL集团整体业绩拖累，TCL照明进入了发展的沉寂期。

谋求市场破局，重振昔日雄风成为当下TCL照明最为迫切的期望。

2月9日，由TCL照明电器有限公司自主研发生产的两款LED大功率可调色温路灯顺利下线。下线的该款产品将被命名为“追月系列”，寓意与月同光，不懈追求。TCL家电产业集团副总裁、TCL照明电气事业部总经理李益民则表示：“‘追月’只是开始，点亮中国才是我们的目标！”

很显然，新上任的李益民对于LED照明产品寄予厚望。

TCL相关人士甚至认为，TCL追月系列大功率可调色温LED路灯的诞生，不仅意味着TCL照明在光电产品下取得了重要成果，更意味着我国工业照明事业将由钠灯时代全面进入LED时代。

TCL集团所拥有的强大实力，是促进其LED产业发展的强大推手。TCL的销售网络、资金物流、高速成长、资本运作是其一贯的核心竞争力。它具备客户和渠道的信息协同能力，能大幅降低企业销售成本，提高产品推广力，对LED项目的发展起到非常好的推动作用。

惠州TCL照明电器有限公司LED国家级专家洪震在接受媒体采访时强调，技术策略竞争力是TCLLED事业部发展的根本。

从节能灯到LED，能否完成鹰的重生我们还不得而知，但TCL照明已经迈出了他们重生历程的重要一步。

欧普：家居照明抢占LED“金字塔尖”

欧普照明董事长王耀海在接受记者采访时表示，LED将成为照明光源的重要一极，并最终成为传统光源的替代者。王耀海的这一观点在照明行业不止一次被提到，已经成为“行话”。但近日欧普照明首期投入2000万元，旨在建立世界一流的LED产品开发实验室及光环境模拟实验室，这些却是实实在在的。

在王耀海眼里，LED产品是市场上最为紧缺的。而在欧普的产品布局中，就已涵盖家居照明、商业照明、工业照明、道路与户外照明等多个领域。

“制约LED照明快速发展的最大瓶颈是人才和技术！”王耀海直指LED行业弊端。为抢占技术制高点，欧普在现有300多名以博士为核心的专业研发团队的基础上，开始积极启动LED人才招聘计划。

LED在家居照明领域应用得最少，而欧普则是中国家居照明的领头羊，这样的结合，给家居照明行业带来无限的遐想。

事实上，随着家居照明品牌、产品的泛滥，行业利润已经日趋低下，低端企业甚至无利可图。“欧普进军LED行业，这是家居照明品牌寻求新的利润增长点的一次战略升级。”有行业人士这样分析。我们也不可否认，此次进军LED产业也是欧普维持行业龙头地位的重大战略举措。

无论是从欧普对LED的产业布局，还是其对LED技术研发的重视，都可以看到它极力占据LED“金字塔尖”的决心。

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