照企营销新方向:国内市场占85%

对2008年的经济危机，照明企业遭遇了一定的打击。很多行业人士预测2009年经济形势依然严峻。近日，对多家照明企业进行了一次问卷调查显示，85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场，有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业，现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展，务求让内销开始进入整体运作的状态。

虽然去年照明企业的销售状况不容乐观，但国家、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策，计划大力投资基建工程项目，以此拉动内需。在这种环境下，2009年照明企业的发展方向又会如何呢?

市场方向：隐形渠道多面开花

通过调查显示，2009年大部分企业都表示要开拓隐形渠道，而开拓的方式也呈现多样化，除了召开设计师交流会、投放隐形渠道媒体广告之外，有家居照明企业表示会重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作，扩大市场覆盖面。

其实，很多企业在开发市场的时候都会很容易的把隐形渠道给忽略了，因为隐形渠道的开发并不能马上看到利润的，而企业的零售、大客户等渠道建设会很快看到利益。但只要隐形渠道成熟后，它会给一个企业的销售、品牌影响力起到很大的推动作用。

在传统经销渠道方面，95%的企业表示将重点开拓一、二级市场，由于华南市场发展已经相对成熟，企业在2009年会更多的转向华北市场和东北市场。

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