竞争激烈 2009华东照明商家现状揭秘

华东照明商家当前的逆境状态主要来自两个方面：一方面是受当前市场形势影响，照明商家经营普遍成冷清状态，只有少部分实力照明商家通过原有工程渠道的优势，继续保持市场销量。另一方面，华东地区原有的市场局面造成照明商家的竞争在当前形势下异常激烈。一大批缺乏实力和资金周转能力的照明商家面临淘汰的局面。因此，华东地区实力派照明商家开始纷纷使出各种战略，或加大工程渠道的开拓力度，或通过增加新品牌来刺激销量。

实力商家主宰杭州市场

自去年年底开始，杭州照明灯饰市场的行情就非常冷清。圣诞节期间，一般是行情最旺的时候。而2008年圣诞杭州西湖灯饰市场的彩灯价格一跌再跌，最便宜的彩灯仅卖10元/串，但生意还是很难做。直到今年年初，大部分中小商家都对市场采取消极态度。

从今年商家的采购需求来看，商业照明所占份额最大，为41%；其次是室内照明，占30%；再次是电光源产品，占22%。可以看到，工程类产品所占比例大大超过室内照明产品。

从杭州单个商家的采购量来看，40%的商家采购需求量为200-300万元，占所有商家的最大份额。其次是采购需求量为100-200万元的商家，所占比例为27%。33%的商家采购需求在100万元以下。由此可知，杭州实力派大商家几乎垄断了整个市场，他们具有市场的绝对话语权，这主要基于他们对工程渠道市场的把握，占据当地的主要市场份额。

合肥商家危机意识增强

目前合肥市的灯具经营商户有300多家，面对激烈的市场竞争，要想站稳脚跟，就必须不断发展壮大。为了使事业发展得更出色，经销商们往往会通过引进好的品牌、扩大卖场或领域等方式来避免为市场残酷的竞争所压倒。

据本报开年来的调查统计，合肥地区已有30%的商业照明商家更换了品牌，家居照明更换品牌的商家有18%。开年来，合肥雷克照明的商家新引进了天丽仕照明，意图开拓家居照明市场。

从合肥商家2009年的采购需求来看，户外照明产品占43%，商业照明占27%，电光源产品占11%，而室内照明产品只占9%。由此可知，合肥商家今年的采购计划着重于工程渠道类产品。从合肥单个商家的采购量来看，采购量在100万元以下的商家占49%，而具有100-200万元、200-500万元、500万元以上采购需求的商家所占的比例均为17%。可以看到，合肥实力商家与中小型商家形成相互抗衡的局面，都为争在激烈的竞争中寻求发展。

南京家居照明采购需求占99%

近几年来，南京城市规划与改建项目在大量调整，南京的经济得到了高速发展，这也给南京照明灯饰市场培养了一批优秀的新品牌，如：西顿、钜豪、泰昌阳光、欧特朗等。从南京市场今年的采购需求来看，家居照明产品占所有采购类别的99%，其它品类产品仅共占1%左右。可见，南京地区的工程照明类市场潜力还非常大。

从单个商家的采购需求量来看，采购需求量为100-200万元的商家占27%，50-100万元的商家所占比例为37%，50万元以下的占30%。可以看出，当地市场的主要采购能力来自于中小型商家。

济南商家保守经营

在济南，据接受调查的大部分商户介绍，商家对市场的前景把握还不明确，所以大多持观望态度。目前大多数商家采取保守经营，因为手中品牌已经做了很长时间，销售的渠道都已经打开，而且有一定的市场，销售量也随之增高。有部分商家表示，随着济南节能减排工作的推进，节能灯的普及工作在一段时间内仍会继续进行。

从本次商家的采购需求来看，家居照明产品占主要需求量，为62%；其次是商业照明产品，占21%；电光源和户外照明所占比例分别为7%和8%。可以看到，济南商家在工程渠道上的开拓能力还欠佳，商家的经营态度也非常保守。

南昌商家平均采购力较小

近日，记者走访市场时发现南昌的部分商户陆续将二楼仓库改装成精品灯饰展厅，以应对还没离去的市场萧条。据正在装修的晓丽灯饰总经理吴景青介绍，二楼改为展厅之后，他们可以展示更多的产品，顾客的选择也就更多了，这样既有利于提高产品销量，同时还可以节约新找店面的费用。2008年，南昌灯饰市场变化很大，据不完全统计，2008年至今南昌灯饰商户转让不少于30多家。市场商户总体反映生意难做。

从南昌地区商家2009年的采购需求可以看到，室内照明采购需求所占比例为38%，商业照明占22%，光源电器占15%。各品类比例比较平均。然而从单店采购量来看，采购需求在50万元以下的占73%，成为当地市场的主流力量。不难发现，南昌地区依然以中小型商家为主，他们对今年的采购需求也比较保守。

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