国外灯饰需求旺盛 外销之路要走好

2009年，国外采购需求依旧旺盛，侧重新型光源，采购商对供应商资质要求更高。

2007年底，发源于美国市场的次贷危机，很快演变成为一场席卷全球的金融海啸。在这次危机中，中国总体经济虽然受到的影响并不大，但是对于中国外贸企业来说，这次危机所带来的影响十分巨大，众多外贸型企业在一夜之间倒闭。在照明灯饰行业，有不少企业反映出口订单减少，一些已经确定的出口订单也被取消，更多企业开始向国内市场进军。

对于中国照明灯饰企业来说，外销之路很早就启动了。华艺灯饰集团在成立之初，就不断建立外销网络，如今外销已经成为华艺集团的主要支柱。另外，像胜球、东方、开元、今朝等古镇大型灯饰企业，其市场业绩中，外销部分都占有十分重要的地位。

2月20日，在外贸B2B网络平台环球市场组织的中山灯饰国际采购沙龙大会上，我们特地走访了部分采购商和灯饰企业。从这些采购商和供应商的表态中，我们可以看到，国外对灯饰照明产品的需求依旧旺盛，而且更侧重新型光源如LED照明产品；采购商对供应商资质要求更为严格，供应商不仅需要通过各种认证，而且必须具备较强的研发能力，可以根据客户的需要设计生产出独特产品；变化最大的一点，是采购商对供应商的现金流提出了要求，这也是金融风暴下的一个新特点。

采购商说法

价廉物美的灯具依然受欧洲欢迎
——东莞东进照明有限公司采购开发总监梁锐

目前，我们主要从整灯、电子配件、灯罩等几个方面进行采购。对于不同部件，要求也不一样，企业人数与规模不是最重要的，价格也不做太多参考，但是必须达到欧洲质量认证的要求。我们公司去年在中国采购超过4个亿，这个数目今年还会增加。

目前国际经济形势不佳对美国市场影响较大，欧洲市场也有一定影响，高档产品销售减少，但价廉物美的灯具依然受到欢迎。我们企业虽然也受影响，但是不大，去年是双位数增长，今年预计是个位数，金融风暴使很多小厂倒闭，但对于大型有实力的企业反而有利，这会让强者更强，弱者更弱。

北美市场对灯具需求依然很大
——美国家得宝有限公司采购主管mellisa meng

目前北美市场对灯具的需求依然很大，主要是一些草地灯、花灯、吸顶灯、户外装饰灯、吊扇灯、轨道灯、商业照明、台灯、落地灯等。虽然遭遇金融危机，但是家得宝2009年的采购并不会减少，不过采购要求会提高。

要提供适合北美市场的灯具，企业就必须要有US认证。由于北美消费者对灯具的个性和新颖性要求都比较高，我希望国内厂家能够有很强的制造和研发能力，这样才能满足市场需求。

希望企业不要再生产假冒伪劣产品
——阿莫西亚（Amrosia）集团有限公司项目经理Pike Peng

Amrosia集团主要产品是高档酒店灯饰，出口市场主要是北美和加拿大。2008年对公司来说，出口没有受到太大的影响，因为订单差不多都是年初定下的，所以大多属于2007年的业务。但是对2009年的业务就无法估计，因为受经济危机的影响，我们都无法预料。

对我们来说，只采购质量好的高档灯饰。我希望国内照明灯饰企业多关注产品质量，更不要做假冒伪劣产品。

欧美国家出口量比较稳定
——欧司朗亚太（osramasia）有限公司采购工程师杨耀立

2007年，欧司朗的出口总额是46亿欧元，而2008年是45亿欧元，总体金额受金融危机影响下降了1亿欧元。目前，欧司朗出口的灯具，1/3出口到美国，1/3出口到欧洲，还有1/3出口到其它国家。目前出口美欧国家的产品比较稳定，只有部分特殊产品受经济危机影响较大，如玩具灯饰等。

供应商说法

对美国市场还是很有信心
——中山市华裕灯饰实业有限公司外贸部经理胡艺妍

我们企业一直做外销，在2008年成立了新部门，主攻太阳能，外销占到80%，内销占到20%。目前了解与接触外销的途径主要是贸易公司、网络、B2B电子商务平台等。

我们90%的灯饰是销往美国，这次金融危机对我们造成了一定的影响，但由于我们客户相对稳定，冲击很有限，只是美国方面给出的价格低了一些，压价在5%—10%左右。尽管如此，国家的出口退税在提高，我们对出口还是很有信心。

先保内销再发力外销
——广东钜豪照明电器有限公司外贸部经理何志贵

目前，钜豪照明内销占到60%，外销占到40%左右。国外市场主要是艺术灯、装饰灯等高档产品，国内市场则以吸顶灯为主。今年在保证内销的基础上，会发力外销。我们目前接触外商的主要途径是展览会，例如香港展、广交会等，在展览方面投资较多。

至于外销市场，据我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外销市场形势就发生转变，开始不太好做了，很多企业反映采购商不下单，或者取消订单，有的采购商甚至连定金都不要了，形势不是很乐观，但是机会还是有的。

外单减少影响资金回笼
——中山市澳克士照明电器有限公司出口部经理曾武山

澳克士是外销起家的，现在内外销比例基本上是1：1。平时接触外销主要靠B2B平台、展会、采购沙龙等传统渠道。

对于出口市场，由于金融风暴的影响，外贸下定单少了，采购周期长了，买家削减开支，采购数量和金额都减少了，对于企业而言，资金回笼就慢了。但对于古镇企业来讲影响不大，这里不是以外销为主，反而内销市场更加活跃，潜力巨大，广州亚运会、上海世博会等大工程上的采购也值得期待。

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