家居花灯市场 专卖店竞争激烈

作为家居照明中的又一分支，现代简约花灯市场一直表现良好，近几年销量保持20%左右的增长速度，以新特丽、琪朗、普利亚、威斯丹弗等品牌为代表的几个派系日渐分明，风格与特色相对明显，渠道建设不断下沉，使原本有限的市场容积得到扩张。除此外，金达莱、百丽安特、菲昂、普雷威特、帝华、蓝色星空、欧艾等品牌也在快速成长，纷纷在质量监控与款式设计方面倾注心血，特别是为满足年轻人个性化需求，适时推出DIY动手设计产品，未来将大受青睐。调查显示，47%的花灯品牌销量上升，上升幅度平均为18.8%。

龙头企业渠道下沉

新特丽在完成工业园建设、产能得到有效扩张后，首先带领现代简约花灯展开渠道向二、三级市场下沉的大幕。2008年，各大现代简约花灯品牌均投入大量精力进行渠道建设。全国各地不断传来新特丽、金达莱、琪朗、普利亚、阿拉丁、普雷威特等现代简约花灯品牌专卖店成立的消息，省会城市的现代简约花灯专卖店竞争已经趋向白热化。

就在一线市场逐渐饱和的情况下，新特丽全新推出三大渠道品牌：新特丽·金石坊、新特丽·至惠和新特丽·至卓。而其中的“至惠”品牌目标群体直指二、三线市场。与此同时，新特丽宣布进入工程渠道，为现代简约花灯的销售开辟了新的通路。在新特丽的领头下，其它品牌紧随其后，如金达莱在今年新开的专卖店中，县、市级市场占到了总数的50％。

宣传手段各有奇招

年轻人要求产品设计变化快，对新事物接受能力强，现代简约花灯就是看好这一特性，品牌企业在2008年纷纷用各种手段进行宣传。

合力博程在灯博会上，现场展示可DIY的新产品，让灯具与消费者展开互动，提升使用者对品牌进步了解的欲望；普利亚在改变自身VI形象的同时，投资拍摄电影《亲爱的深圳》，开创了照明行业利用电影场景进行品牌宣传的先河；金达莱充分发挥文字的力量，一组《品质中国》的企业宣传留给行业人士深刻印象；新特丽召开声势浩大的“2008品牌营销高峰论坛”，品牌形象再次提升；琪朗则获得了“出口免检”资格，获得政府50万元奖励，为品牌形象镶嵌了一层灿烂的金箔。这些举措均可谓独辟蹊径的一种营销手段。

市场分析

针对花灯类产品，本报调查人员抽样收取了全国19个城市涉及16个主要品牌的销量变化数据，其中表示下降的占到42%，保持不变的占到11%，上升的占到47%，这样看来，现代简约花灯在2008年表现没有想象中的好，销量上升和下滑接近对半。

华东地区在华东区域，南京、苏州、南昌等地价位较高的花灯市场有所萎缩。而在合肥、济南、临沂等城市销量均有所提升。在杭州与宁波则出现两个品牌此消彼长的现象，这与该企业在这两个市场投入的精力有关。

华北地区在对华北地区的天津、山西与内蒙古三个地方抽样调查来看，花灯受欢迎程度不尽相同。在天津与山西两地，新特丽销售额保持在10-20%的增长，其中大部分商家加大了人力投入，主动出击做市场，而企业更是推出了不少新产品，很受消费者喜欢。同时在家装公司隐形渠道上加大投入也收益明显。但在内蒙古的表现则出人意料，对于原因，商家也未作过多回答，内蒙古市场的复杂性可见一斑。

中南地区在中南区域里，郑州商户纷纷表示受到金融风暴冲击，市场有所下滑，主要是工程接单明显减少，其次也有商户表示自己的店面形象稍显陈旧，也有一定影响。而长沙则保持在15％—25%的增长幅度，原因是商户加大了人力投入，并对店面进行了新装修。而在武汉，三家受访企业中一家保持不变，一家上涨，一家下降，可见竞争异常激烈。

西北地区西北地区今年是花灯企业的痛处，销量纷纷下滑，下滑幅度10％－30％不等，从原因来看，商家认为受大环境影响，当地的市场萎缩，经济下滑，需求量减少。另外，今年厂家的扶持力度也有所减小，没有了广告宣传和促销，可谓雪上加霜。

西南地区在西南地区，琪朗销量在成都与昆明基本保持不变，商家认为市场需求本身变化不大，而厂家今年的扶持力度与广告宣传也没有增多，属于平稳渡过。而在贵阳，威斯丹弗与第五正分别下滑有20%与25%，而新特丽则增长了30%。商家表示增长的原因是有几个方面，首先是今年厂家的扶持力度加大，广告宣传比较多，其次自己人力投入也有所加大，并且还对店面进行了新装修，最主要的则是今年推出了不少新产品，消费者非常喜欢。

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