照明企业直面降价风波

10月以来，以钢材、铜、铝为代表的原材料的大幅下跌，给照明行业带来不小的风浪。一方面，企业面临着库存成本缩水的巨大压力；另一方面，终端商家也在不断要求降价。企业的品牌价值和价格体系受到了严峻考验，尤其在当前行业不景气的情况下，企业的抉择显得尤其重要。来自佛山顺德的照明企业对此问题发出了强烈的呼应，不少企业纷纷表达对于降价风波的看法，并给予相应的应对措施。

本邦电器：坚持维护市场稳定
——佛山市顺德区本邦电器有限公司董事长蔡干强

近段时间，铁、铜、塑料等原材料的价格有所下降，降幅在10%-40%之间，从当前的经济形势及总体市场格局来讲，有利有弊。有利的是，居高不下的原材料价格下调，可以恢复市场信心。然而，有部分企业因为原材料库存量较大，前期原材料高价买进，现在跌下去，差价损失也是企业要面临的事实。

在今年的经济形势下，对于许多企业来讲，即使原材料成本降下来，但由于劳动力成本等其它成本的上涨，综合各种因素后，企业总成本的下降空间是很有限的。从市场角度分析，这一轮的原材料价格调整只是暂时的，很有可能还会回调。所以，维持企业市场价格体系的相对稳定，就像是维持股市和楼市稳定一样重要。企业和商家都要调整好心态，把关注力放在维护市场稳定上，“苦练内功”，共同应对当前复杂的经济形势上。更为关键的是，国家现在正加大各方面的投资来拉动内需，大家要把握住这一轮经济调整后的发展机遇。

SOK：共同降低商家风险
——广东锦力电器有限公司总经理伍锦生

2008年上半年，铜、钨、钼、塑料及重油价格持续上升，受燃油、人工成本上升以及人民币升值、产品出口汇兑损失等因素的影响，作为劳动力密集型产业的照明行业，受到的冲击自然不言而喻，可以说，原材料价格上升蚕食了所有企业的利润。近期的原材料价格有所回落，但这只是一个暂时的调整，SOK不会在短期内调价。相反，为了降低经销商朋友的经营风险，稳定市场网络的经营秩序，SOK已向经销商做出承诺：1、公司暂时不会降价。2008年底前我公司产品如有降价，公司将按照各位经销商朋友从2008年11月10日至2008年12月31日止的进货金额补足差价；2.、公司一旦做出降价的决定，一定会提前与各位经销商朋友沟通。据了解，有的公司采取更换原材料的办法来降低生产成本，这是一条死路。SOK将加强新产品的研发力度，提高产品的核心竞争力。同时加大对经销商的支持力度，使经销商与SOK实现互利共赢。

福田电器：建立信心比降价更重要
——佛山市顺德区福田电器有限公司董事长梁锡强

目前我们的主要原材料是铜和PC料，这两种材料的价格占到总成本的60%左右。相对于年初的价格，目前铜大约下降了40%左右，而塑料的价格降幅不大，在5%—8%左右。

虽然目前原材料价格有所变动，但对福田的影响并不是十分大。因为：第一、“福田”定位是一个大众化的品牌，我们主要是以网络渠道为主；第二、近两年来公司提升了内部管理，进行了流程与制度的再造与优化，目前在日常运营过程中效果已越来越明显。

最近，有少部分的商家的确对价格提出了异议，但是有些经过我们沟通后还是比较理解我们的，因为市场需求的下降并不是价格所能解决的，而是一个大环境的问题，信心的建立往往比价格来得重要。

我们时刻关注市场与行业的变化，不会采取降价的方式。因为一方面是降价不能解决消费者信心建立的根本性问题；另一方面是目前市场上的原材料价格并不能真实地反映出企业的现实成本，两者还是有一定的差距。但是，我们在其它方面会加大对经销商的支持力度。

松日电器：从容应对暴涨暴跌
——佛山市顺德区松日电器有限公司董事长廖绍荣

从原材料价格暴涨，到原材料价格暴跌，短短半年时间，中国的制造业经受了一场制造成本的风暴，甚至部分企业深陷其中，照明行业也不例外。

受美国金融风暴的影响，全球原材料价格突然暴跌，从深层次分析，原材料价格下跌是一种理性的价格回落，也是原材料价格逐步回归正常的现象，我司考虑到2008年上半年的经营状况，短时间决定9月21日在长沙召开全国经销商沟通大会，把企业经营状况、发展方向和未来市场走势作了一个全面的剖析和沟通，并要求客户做好产品价格变动的准备，用了40多天对客户库存及渠道进行疏通。我司从11月份开始，针对部分产品作了相应的价格调整，使商家逐步走出原材料价格风暴的阴影。

面对被金融风暴洗礼后的市场，作为企业中的老牌企业，松日公司将结合市场和经济环境的变化，在稳中求变，在适当时机推出一批新产品补充市场血液。同时，在此阶段做好企业内部结构的调整工作，为下阶段发展做充分的准备。

安图圣电器：采取灵活销售措施
——佛山市顺德区安图圣电器有限公司总经理王世康

目前价格降幅较大的原材料有漆包线、钢板等。漆包线由6万多元/吨降到目前的接近4万元/吨；钢板由6000多元/吨降到目前的4500元/吨左右。虽然现在安图圣暂无调价，但已经有很大的调价压力了。

此次原材料价格降价，可以说是“跳楼式”的下降，大量的高价格材料和产品根本就来不及生产与销售，同时商家开始在观望，不订货或者少订货，等待厂家降价。因此给厂家的经营造成很大的麻烦，如果降价销售，在目前毛利非常低的情况下，直接的后果就是亏损，如果不降，就会造成产品积压，给后面的生产经营带来压力。大部分商家已经要求厂家降价，其实价格下调的空间并不大，因为虽然钢材、铜等降价了，但是其它材料和其它成本由年初涨价之后一直没有回落，这些成本之前一直由厂家自己消化，并未加到价格里，现在部分材料降价了，厂家才刚刚开始有点利润，现在又面临商家要求降价的要求。

在销售上采取灵活的政策，尽快把高成本产品销售出去。在原材料采购上，在满足生产的前提下尽量小量多批，避免因材料大幅波动所带来的损失。

订价时要充分考虑原材料变动所带来的影响，必须保持一定的毛利率，同时不参与价格上的恶性竞争。产品定位尽量往中高档发展，相对来说中高档产品毛利率要高些，并逐步走向品牌化运作，这样能减低成本变动所带来的影响。

华辉电气：利好商机已经呈现
——佛山市顺德区华达电器制造有限公司总经理何培祥

目前，冷轧板、铜、铝的价格都有一定程度的降价。根据市场实际情况，我们目前产品暂时未调价。

近来经常有客户来电提到原材料已经降价，为什么产品的价格依然还是那么高，对于生产厂家，我们也很无奈，前期的材料涨幅过大，导致各个生产厂家大量备货，以现在原材料的价格来说，我们的库存将是我们最大的负担。原材料的下降目前尚不稳定，原材料能落到什么点上，持续的时间有多长，都有太多的未知，当然了，一旦市场稳定，我们会尽快制定出新的价格政策。

当前的经济形势比较复杂，对原材料的价格变动的外因咱们无法改变，靠裁员、减薪的办法去应对企业的成本压力是对社会以及员工的不公平，这种方式亦不可取，我们只有加强公司内部管理，利用公司现有的硬件优势，提高软件优势，形成独有的核心竞争力，并构建战略供应链，降低成本。

虽然宏观环境面临各种不确定因素，我们已看到太多关于金融危机恶劣影响的报道了，这导致了企业决策困难，在我们身边，最近大家讨论的主题大多是在这次危机中如何过冬，抑或揣测着这次危机会在何时结束，企业能否顶得住等等。坦白说，在这次危机蔓延的时候，我也有些担心，但是后来我想，大可不必如此，大环境的恶劣是没有办法改变的，但是人如何去适应环境却是可以选择的。在这次危机中，我觉得人们真正丧失的并不是财富，而是信心，对市场的信心，对人的信心。而且，随着国家对环保节能产业的重视，随着中国整体经济的不断壮大以及国家现在对扩大内需的投入，中国照明产业也迎来了众多的利好商机，也许此次的金融海啸对我们照明企业来说，又是一个新的机会。

LC-HY