客房灯品牌企业主动出击寻发展

在中国，客房灯最早在浙江地区诞生，后来随着古镇灯饰产业的兴起，众多的客房灯企业也随之成立。时至今日，客房灯企业数量极为有限，还不到50家，其中中山古镇就有30多家。今年的整体经济形势显然影响到客房灯企业的经营状况，一方面企业生产成本增加，另一方面今年酒店客房灯的销售情况比往年难做，原因是现在的酒店设计已经有了专门的设计系统，而这个系统的设计项目中没有将客房灯列入其中，直接影响了工程单量。面临严峻的环境，客房灯品牌企业主动出击，力争打个漂亮仗。

产品扩张继续进行

在2007年对客房灯企业开展的调查中，我们已经见识了客房灯企业进军家居照明领域的决心及行动。进入2008年，虽然遭遇各种不利条件，但是客房灯企业依然不改产品扩张的雄心，继续在产品线扩充上做文章。据了解，元光德·月兔集团出品的无极灯渐入佳境，已经取得了众多工程项目的标的。飞胜电业酒店配套灯具的研发与生产一直未停止脚步。从这些品牌企业的动作可以看出，受限于客房灯的市场容量，产品扩张已经成为成长起来后的客房灯品牌企业的不二选择。

多渠道发掘客户

经历了坐等门市销售、粗放式开发经销商、建立专卖店、开设物流中心或运营中心等模式之后，客房灯品牌企业在渠道开拓上已经趋向成熟稳定。2008年，一批成长起来的客房灯企业仍然将重心放在了开发经销商上，如菲尔比客房灯进驻济南。而月兔、飞胜等品牌客房灯企业将参加相关展会作为销售渠道的延伸。据悉，飞胜选择了酒店用品展会，这看上去有点出乎意料，实际上又在情理之中，因为酒店、宾馆正是客房灯最大的消费群体。月兔选择了2008年广州光亚展，独特的展位设计也吸引了众多参观商频频驻足。据悉，接触尽可能多的国外客商是月兔参加光亚展的最大目的。

夯实品牌根基

相对于照明灯饰行业内如雷士、欧普等企业而言，客房灯品牌企业无论是产品、生产能力还是渠道网点等都远远不及，而随着雷士、欧普等一批大型综合性企业的发展，它们携品牌优势渗入到客房灯领域，对现有的客房灯品牌企业造成一定的威胁。为此，夯实企业基础就成了客房灯品牌企业的必修课。

品牌不仅仅包含渠道网点数量，企业的生产能力也十分重要。综观行业内知名客房灯品牌企业，都具备了一定的生产能力，但是依然无法满足进一步发展的需要。为此，中山飞胜电业在古镇曹三同益工业区正式开始建设新工业园，为品牌的进一步发展奠定坚实的基础。据悉，新工业园建筑面积达14000平方米，主要由一幢五层高、建筑面积2600平方米的宿舍楼，以及两幢面积分别为7600平方米和3400平方米的厂房组成，总投资约为1000万元，建成后生产能力将提高3倍以上，预计于2009年春节前交付使用。

专家说法

月兔灯饰董事长徐建榜说：自主创新才是未来发展大计

今年客房灯行业发展较往年来年整体的形势不容乐观，如果企业在这样状况下不能及时作出正确的调整，将一去不复返。为满足不同客户的需求，客房灯企业不断变化着灯具样式。月兔今年在原有最受欢迎的经典型、简约型灯具基础上，又开发了近百款各色水晶落地灯、水晶台灯和不同款式的书桌灯。

品牌影响力是一个企业能否生存发展下去的重要保障之一，它是一个无形资产。现在人们都越来越重视品牌，注重产权意识。在各行各业的竞争都非常激烈的情况下，我们只有努力把自己的品牌力争做到在同行中脱颖而出，赢得广大用户的信赖才能在行业里长久立足。而想打造一块有影响力的品牌，需要企业不断地创新，不断地给自己的产品品牌注入新的更完善的元素，包括完善的企业文化、良好的企业形象、优质的产品服务等等，这样才能在品牌竞争中胜出。

随着生活水平的不断提高，客房灯的发展单从造型的改变已不能满足个性化市场的需求。灯具产品除了本身基本的照明功能外，还具有装饰性的效果，所以应增加产品的附加价值。另外，当前全世界都在提倡绿色无污染的主题，灯具行业也应该响应这个主题，力求把灯具做成环保、节能、功能化、艺术化的产品，这样才能满足新的审美标准和现代社会的需求。

飞胜总经理苏景伦说：稳固单品市场，走多元化方向

今年酒店客房灯的销售情况比往年难做。原因是现在的酒店设计已经有了专门的设计系统，而这个系统的设计项目中没有将客房灯列入其中，直接影响了工程单量。目前，飞胜在产品设计上依然以成型的灯为主，较少开发新的产品。针对今年出现的市场销售趋势恶化的形势，应在以下几个方面做好调整：1.新产品的研发；2.走多元化方向，补充市场空缺，提升抗风险的能力；3.在工程配套上，加强与设计公司合作，开拓隐形市场。

品牌企业与非品牌企业最大的区别主要有以下三个方面：1.材料选取，作为品牌商家，生产的产品材料来源都是经过国家认证；2.表面处理，在这方面品牌和非品牌产品存在较大的差别；3.灯头选取，作为品牌企业，选取的灯头都是经过认证的灯头。飞胜之所以依然能处于行业领先地位，这离不开对产品质量的严格把关，离不开到位的售后服务。

在今后的一段时间里，工程订单量会减少，着手主动出击将是拓展销售渠道的一大趋势。飞胜将在现有市场基础上，向多元化方向拓展渠道，把握与客房灯配套的电器以及控制器的市场，以多元化的产销模式来弥补客房灯市场单一的缺陷。

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