东北三省灯饰市场洼地效应明显

区域统筹加速东北三省市场成熟

近年来，随着国家宏观政策及区域统筹协调开发的逐步成型和完善，原先以东部及部分发达城市为中心的区域集中消费已经逐步转移，非常是近两年沿海产业内部转移的不断兴起，新兴的消费市场格局已经开始崛起。针对西部地区长期贫困落后，中心在1999年底提出了“西部大开发战略”；面对“新中国工业的摇篮”东北地区发展出现明显衰退，中心2002年又提出了“振兴东北地区等老工业基地发展战略”；中心在2003年提出“统筹区域发展”，重视长三角与京津冀都市商圈这类发展水平较高的区域规划，其背后的深意是：统筹区域发展，在于综合解决各种区域问题。只有通盘考虑西部的“落后病”、东北的“萧条病”与东部部分城市出现的“膨胀病”，才能防止中国的发展步伐因区域病困扰而放缓。

随着我国区域经济协调发展战略的宏观框架完成“封顶”，东部率先发展、西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起“四大板块”正在共谋打破行政区划和体制的坚冰，朝着市场一体化方向迈进，我国区域经济迅猛强劲的喜人态势，正在成为一道亮丽的风景线。与此相辉映的是，随着东部沿海发达城市及北京、重庆、成都、陕西等中心城市的过度竞争，企业市场争夺重心已经下移，转向地市以及正在崛起的新兴经济区域。有专家分析，随着销售渠道的扁平化和新兴区域市场的消费激增，次发达省会城市已经成为企业向二、三级城市转移的重要过渡，这种市场状况也同样符合灯饰市场在长春、哈尔滨等地的发展趋势。

东北照明市场蓄势待发

据调查，今年上半年，区域销售与往年不一样的是，各大企业在郑州、长沙、南昌、贵阳等次发达省会城市的人力、财力投入远高于往年，而北京、上海、天津、广州则显得平静了许多。在东北，照明市场更是波涛汹涌。从去年年底开始，诸多开发商就已经瞄准了沈阳市场，新北方灯具城在城市中心地带崛起，兴顺灯具城也即将开业。据业内人士透露，在未来两年里，沈阳的灯具市场还将会更多，市场发展空间还将更大，竞争也将更加激烈；而在8月份，由香江控股·长春东北亚置业有限公司开发运营的、原定面积达28000平方米的长春金海马家居灯配城也已正式启动，其喊出了打造东北三省规模最大、档次最高、品类最全的灯配基地口号，引起了整个照明行业的极大关注。近期，长春金海马又将灯配区扩增至47000平方米，引起行业一片哗然。

据悉，整个东北三省照明市场总体来说容量还是比较大的，从近三年来看，市场普遍销售额在以每年30％的速度在增长，其中很多经销商的网络遍及整个东北乃至内蒙区域。目前，东北已经成为辐射俄罗斯、朝鲜、韩国的重要出口基地。随着国家振兴东北政策的逐步实施，东北市场前景将更加广阔。吉林作为三省之一，一直被人们所忽视，而据相关部门统计，长春房地产及基础设施建设规模约为每年1000万平方米，作为兼具照明和装饰双重功能的灯饰产品，所占“软装”的份额将越来越大，并将成为家庭和单位“软装”投资的重点。据估算，以每100平方米灯饰消费为5000元计算，长春每年灯饰消费额约为5亿元。吉林全省可望达到15至20亿元，而目前实际的消费能力尚不到估算消费金额的1/3。

东北三省专业销售平台匮乏

虽然东北三省庞大的市场让众多投资者虎视眈眈，但由于照明企业、商家以及相关行业人士的忽视，东北三省一直没有成为照明行业销售的中心，专业销售平台非常匮乏。据了解，在吉林，随着长春房地产市场的高歌猛进，灯具灯饰市场的需求每年以10％以上的增长幅度飙升。面对这样的市场需求，长春却没有一个规模和档次可以满足市场需求的灯具灯饰行业集散中心与之呼应。

目前东北三省，共有60家专业或综合建材市场，但真正成规模、有影响力的专业灯具市场只有张士一家，其中长春灯具市场主要集中在四马路门市（工程灯为主）、永春批发二楼、乔赛灯饰广场、吉林省灯饰批发城、长春市灯饰批发城、中东大市场、欧亚卖场和太阳城。这些市场大多数经营层次较低、市场位置分散、场地狭小、商品混杂、交通拥挤，整个长春乃至吉林都缺乏核心消费市场、专业经营场地，销售平台远远落后于中国灯饰发展潮流。

灯饰企业谋篇布局抢占先机

对于东北三省灯饰企业的洼地现象，业内人士早就有所预备，一些灯饰制造企业在最近几年暗自布局，力争抢占东北三省灯饰市场的先机。

雷士照明早在1999年就挺进东北市场，闻名业内的专卖店模式就率先在这里试点。去年雷士照明在东北三省的销售额就突破5000万元。成立于2005年的雷士辽宁运营中心在今年又有新动作，进一步加强后台治理，更新并增设了市场支持中心、工程支持中心等部门。目前，雷士辽宁运营中心已拥有16家核心经销客户资源、上百人的地级导购人员以及强大的业务团队。

在沈阳市场，包括百得诗特、新特丽、本邦国际照明、正泰照明、品上等照明品牌纷纷设立专卖店，在沈阳刮起一股品牌专卖旋风。此外，引领大功率节能灯市场的上海宝迪也以辽宁为根据地，突击东北三省市场，并在沈阳等地建立了东北三省的物流中心。入驻东北三省的企业首要的任务是铺设销售渠道，对于有实力的灯饰企业而言，进入东北三省也是出于占领东北三省灯饰市场洼地的考虑，此举必将加剧东北三省灯饰市场升级。

荒原