2008东莞照明企业现状揭秘

因长期受台资企业影响，东莞企业绝大部分注重生产制造，以出口为导向。然而在外销萎缩、内销无根基的市场环境下，东莞除金达、百分百、怡高等少数企业外，众多企业在内销市场节节败退。进入2008年，一向以“世界工厂”闻名的东莞，在这个夏天成了不折不扣的明星城市。两个“负增长”首当其冲成为全民关注的话题：30年来首次出现利用外资负增长，幅度逾13%；规模以上工业利润同比下降4.02%，出现了自2001年以来的首次负增长。
同时，“东莞困局”、“莞企外迁”、“莞企倒闭”、“东莞升级”等字眼也频繁出现在各大媒体上。在国际经济萧条的情况下，遭遇出口寒流的莞企，的确陷入了30年未有之大困境。东莞制造业的大萧条直接波及到出口占近70%的东莞灯饰企业，特别是从台资企业发展中延伸而来的灯企，他们是折了骨头连着筋。

低调源于内外市场困境

东莞灯企的现状在今年的广州光亚展已见端倪。光亚展现场虽然有不少外资品牌高调亮相，但东莞灯企参展数量却大为减少。除了金达·维沙华、三立照明旗下威尼尊纳品牌馆两家企业比较醒目外，其它让人能记住的也就东石灯具、皇宫照明两家专业照明公司和源鑫灯座、日新电线、亚飞电器等3家配件企业，其54平方米的面积，声势影响并不太大，展会人气也一般。其它剩下的10来家企业基本上都“蜷缩”一隅，很难引人注目。据了解，在以往的光亚展上，东莞灯企参展数量基本达到50多家，无论实力和魅力、企业形象还是产品均引人瞩目。

有观察人士认为，东莞出现的两个“负增长”，释放出一个重要的信号：面对全球需求下降与市场竞争加剧的矛盾，人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨、国家宏观调控等诸多因素影响，以制造业为主要产业基础的“世界工厂”——东莞企业正在面临全新的考验。这正好应证了东莞灯企的低调行为。

东莞怡高照明总经理梁金桥在谈到2008年灯饰照明行业现状时认为，今年全球经济整体不乐观，出口受限，影响了所有产业，灯饰业也无法逃脱。对于以出口为主体的东莞灯企来说，全球经济不振，也许是导致其今年光亚展参展兴趣不高的根本原因。

更有甚者，今年以来，原材料上涨的压力已经导致不少东莞小型灯饰企业倒闭，而部分中型灯饰企业也正在裁减员工、开源节流、加强管理的各种措施下艰难度日。据记者调查的东莞灯饰企业从2006年到2008年的原材料成本价格变化来看，钢铁上涨高达93%、水晶球上涨35%、电镀和包装材料也分别上涨85%、38%。而在物流成本中，北京和上海就分别上涨了20%和25%，加上汽油、柴油、电、水分别60%、56%、40%、25%的不小涨幅，可以看出，企业的负担逐年在加重。

众所周知，东莞灯企向来以出口占据绝对优势，而大部分企业都以来料加工的方式获取利润。在遭遇出口受阻、原材料价格上涨的重大打击下，多数缺乏市场远见的东莞灯饰企业利润已经被压缩到最低。

台企剩下的只是权宜之计

东莞灯饰企业的困境，以台资灯企的表现最为明显。在东莞，80%左右的照明灯饰企业都是由台湾人独资创建起来的，10%左右是由香港人独资创建起来，本地人只有不到10%的份额，可见，“台湾力量”在东莞的照明灯饰企业中是不可忽视的。

实际上，得益于改革开放以来大量外资的涌入，东莞经济以平均每年20%以上的速度增长，在大陆大中城市中连续六年排名第三，堪称“东莞奇迹”。其中在东莞灯饰企业中占80%的台资企业是一股不小的力量。他们不仅为东莞灯企注入了强劲的资金实力，还带来了先进的生产技术和设备，让东莞灯饰企业一直以来被称为“制造型企业”，在国内甚至国外市场，名声斐然。

然而，东莞的台资灯饰企业并没有突破海外投资的一般规律。随着时间的推移，长期以来的出口优势渐渐暴露出企业的弊病。在这些台资企业中，大多是以来料加工方式进行的，依靠国内的廉价原材料及人力成本赚取利润是他们的主要方式。这导致他们对企业品牌形象塑造、人才培养、产品附加值的开发、市场开拓等长期不重视，由此也形成了长久以来的短板。

此外，针对目前出口不利、国内市场被看好的大局势，大部分台资企业仍然持“坐商”观念。对于国内市场，他们的确没有很大的把握，一方面没有雄厚的资金实力，另一方面缺乏开拓市场的经验和能力，加上部分台企转型国内市场的失败案例，他们更多的希望继续维持目前的经营状况，保存实力，然后慢慢发展。面临当今困境，东莞台资灯企已经没有多少权宜之计可施，市场已经进入淘汰赛阶段，不进则死。

内销转型、升级是硬道理

其实早在几年前，不少东莞企业已经认识到危机即将来临，纷纷开始了转型的战略。2004年，星锐开始开拓国内市场；2005年，业电、金达灯饰开始在品牌上作文章；2006年，宝辉、三立开始注重国内市场产品线的开发，并针对国内市场逐步开拓渠道网点。但时至今日，东莞偌大的一个照明灯饰产业基地，仍然没有出现真正意义上的知名品牌。

近年来，以台资企业为代表的东莞照明灯饰企业存在的通病大家有目共睹：营销水平低劣，缺乏创新；人才特别是中高层管理人才流失严重；老板思想变化迅速，企业发展目标及相关制度朝令夕改；企业定位不明确，市场摇摆不定；企业战略发展方向不明确；老板管理理念落后，权力过分集中，严重束缚了职业经理人充分发挥其个人专长。

到今年整个行业遭遇冬季时，东莞灯企在普遍看好的国内市场的表现完全处于劣势：为数众多的台资灯企依旧保守地依赖出口，导致利润不断下滑，经营每况愈下；企业对国内市场信心不足，在投入上始终放不开手脚，致使原有的国内市场发展计划不断夭折；对国内市场产品线调查不足，导致产品与市场需求出现偏差；国内营销人才匮乏，导致内销开拓明显滞缓；市场资源薄弱，无法有效聚集优势商家；国内销售格局无法形成，破冰力度不足。

对于目前出现的不利现状，东莞灯企开始表示出他们的勇气和信心。包括百分百、梵尔赛、金达、怡高在内的不少实力企业都普遍认识到：转型、升级才是硬道理。提升品牌形象、加大国内市场的开拓力度、增加产品附加值成为他们奋斗的目标。

难题人才和资金也很欠缺

在转型过程中，如何将以出口为主的来料加工型灯饰企业，转变为以市场为导向的品牌、营销型企业，成为东莞灯饰企业的最主要目标。莞企升级面临的巨大挑战中，人才和资金的短缺是头等问题。

由东莞市经贸局、中小企业局联合华南理工大学的广东省中小企业研究咨询中心，从2007年1月开始调研的《2007东莞市成长型中小企业评价研究报告》、《2007东莞市中小企业现状调研报告》和《2007东莞市中小企业“融资难”问题调研报告》3份报告中显示，人才短缺已成为东莞中小企业面临的头号问题。调研项目组以东莞市中小企业为调查对象，回收了1912份问卷，其中有61.89%的企业认为人才不足，高居“面临困难”的榜首。相比之下，认为资金缺乏的则占了31.30%。

东莞中小企业在员工文化水平构成上，普通员工有84.76%为初中及以下水平，大专及本科以上的员工仅占1.3%。而高层管理人员中，大专以上文化水平仅为22.28%，远低于广东省35.54%的平均水平。在这些企业中，仅五成的企业设置了研发部门，有本科生及研究生以上学历研发人员的企业只有5.17%。

这些对于期待开拓国内市场，展开品牌攻坚战的莞企来说，无疑是巨大的障碍。首先，产业升级需要企业大量的资金和人才投入，企业在融资和招揽人才方面存在困难，将是很大的影响。其次，观念的改变也亟需突破。对企业本身来说，转变生产方式有一段过程，部分企业已长期适应了代工的形式，只有创造条件慢慢改变这些观念；加上目前外商的信心受到一定的影响，整个环境不是很好，也形成了观念上的阻力。

痛定思痛，如今莞企转型的呼声已经越来越明显，不少企业在国内市场已经开始了一系列动作。期待他们早日走出阴霾，迎来希望的曙光。

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