重庆灯具市场洗牌开局

重庆市现有七个灯具市场——南坪建玛特、红旗河沟建玛特、东方灯饰广场、齐祥灯饰批发市场、好灯多精品灯饰城、临江装饰城、升伟精品建材城。有人说，面临拆迁、新市场不断涌出等问题，重庆灯具市场已经开始洗牌。

南坪建玛特灯饰广场

建玛特灯饰广场位于重庆南岸区南坪步行街口，经营面积8000平方米，商户100户左右。南坪建玛特灯饰广场开业于1997年10月。灯饰作为建玛特的核心经营项目，九十年代中期“买灯到南坪”几乎是一句家喻户晓的广告语，大凡有过房屋装修的消费者，80%左右都有过到南坪建玛特灯饰广场买灯的经历，该市场以其新颖、别致的灯具产品，引导和带动了市民消费潮流，对本市灯饰行业的发展功不可没。因而作为重庆最早的灯饰市场，南坪建玛特灯饰广场在重庆有着极高的知名度和美誉度。

作为重庆零售生意最好的灯饰市场，南坪建玛特灯饰广场让很多经销商趋之若鹜，仍一店难求。现在，建玛特一楼的店面转让费已经达到数十万，四楼的店面转让费也有数万元。

业内众多专家考察全国市场后评述道，南坪建玛特灯饰广场不仅是重庆的奇迹，也是全国的奇迹。南坪建玛特灯饰广场被称为全国的奇迹，原因主要有二：一是全国灯具市场中人气指数最高的零售市场;二是唯一一个把生意做上四楼并且四楼生意都非常好的市场。

南坪建玛特灯饰广场能成为全国灯具市场的奇迹，笔者分析认为，原因主要有四：一个是全国灯具市场唯一一个位于步行街街口的灯具市场，地理位置极其优越。重庆区域经济明显，六大主城区各成商圈，分别有一个以步行街为中心的商业集中区，而南坪建玛特灯饰广场就位于南岸区步行街的街口，市场门口每天有数万人经过，进入市场的消费者达数千人甚至上万人。二是南坪建玛特灯饰广场市场规划也是全国灯具市场市场规划最好的一个市场。市场分四层，中间有一个大的中庭，商铺均环绕在中庭周围，整个市场没有死角，站在一楼中庭位置，抬头可以看见一到四楼的店铺和品牌。三是南坪建玛特灯饰广场作为建玛特公司的一部分，与建玛特经营卫浴、瓷砖、地板、门业、五金等建材的其余三栋楼相互依托，积聚人气。四是南坪建玛特灯饰广场因经营早、年代久而积累的高人气，在十年间，众多灯玛特的第一批顾客成为回头客。

正因为南坪建玛特灯饰广场生意非常红火，有关其面临拆迁的传言更加牵动业内外人的心。由于南坪建玛特灯饰广场居于步行街口，十年来，此地段价值不断升值，灯具所创造的价值已经达不到此黄金地段应有的价值。南坪建玛特灯饰广场的物业属于重庆正扬集团，2008年9月即到期，建玛特与正扬集团能否续签?正扬集团如果收回物业，是继续经营灯饰广场还是拆迁?这都是一个未知数。颇值得人玩味的是，南坪建玛特灯饰广场旁边的邮政大楼不久前已经拆迁，正在开发。

建玛特红旗河沟灯饰广场

建玛特红旗河沟灯饰广场位于重庆市红旗河沟，于2004年底开业，经营面积达1.5万多平方米，是建玛特全力打造的又一精品灯饰广场。开业三年多来，已经成功地成为重庆市第二大品牌灯饰卖场，生意非常红火。

2008年4月底，经过重庆市建委、重庆市建筑装饰协会和装饰建材行业的专家和知名人士一致推荐、评审，建玛特红旗河沟灯饰广场以经营规模大、服务措施全、灯饰商品齐，获得了“重庆市灯饰采购基地”称号，为红旗河沟建玛特灯饰广场在灯饰行业中再次添上浓墨重彩的一笔。

目前，建玛特红旗河沟灯饰广场涵盖众多知名品牌，如电工电料类的鸽牌、泰山电线、金德、得亿、顾地管材;电源开关板类的西蒙、TCL、博顿、天基、朗能;照明光源类的飞利浦、三雄极光、欧司朗;工程灯具类的雷士、嘉美以及享誉全国灯饰界的瑞丰、欧风、珍琪、阳光、采光、祥光、东方等灯饰名家。

建玛特红旗河沟灯饰广场的成功除了地理位置好，与建玛特建材市场相依托等原因，建玛特对灯饰的重视和大力推广也是很重要的一个原因。如今，“买灯到红旗河沟”的广告牌已经取代“买灯到南坪”遍布重庆，其在广告媒体上的投入较之其他几个灯具市场，也要大得多。

不足的是建玛特红旗河沟灯饰广场内部规划较之其南坪市场，则相差很多。走进建玛特红旗河沟灯饰广场，绕来绕去，很容易迷路，出口也不易寻找。并且其市场前的交通十分拥挤，道路规划后，要开车到建玛特红旗河沟灯饰广场，需绕过立交桥，多走三公里的路程。

东方灯饰广场

东方灯饰广场位于重庆市江北区五里店，开业于2001年8月，灯饰区经营面积20000平方米，商户80户左右。东方灯饰广场地理位置优越，公交路线发达，市场门口到市区各主要枢纽都十分方便。难得的是，其市场外观十分壮观，在全国所有灯具市场中数一数二。

东方灯饰广场内部规划合理，近一年来经过不断地调整、改造，市场档次、品牌档次逐步得到提高。其市场方今年又提出年底与商户签订“品牌定向续签合同”，对一二楼前排的26个商铺统一规划，只允许经营花灯，加大品牌入驻率。可以说，东方灯饰广场的经营理念相对完善，而其由于是自主物业、自主经营的灯具市场，市场方对灯饰极为重视，也是灯具市场中为数不多的注重与厂家多沟通、交流的市场，并经常让厂家过来提意见，主动引进品牌企业指定商户经营。

从开业时间来看，东方灯饰广场应该算是重庆的老市场，但比之南坪建玛特灯饰广场、红旗河沟建玛特灯饰广场，生意和人气则相差不少，这要从东方灯饰广场的历史说起。东方灯饰广场原名金泰成灯饰广场，开业时生意十分火爆，与南坪建玛特灯饰广场大有短兵相接之势。2004年其改名为东方灯饰广场，然而迄今仍有不少人不知道东方灯饰广场，却知道金泰成灯饰广场。自改名后，东方灯饰广场生意出现下滑，而2005年一把大火把东方灯饰广场烧得一干二净，市场和商户均损失惨重。

一般情况下，一个市场如果被烧，一定会火，但前提是马上开业。但东方灯饰广场一停业就停了八个月，如同火灾后烧化的灰烬，东方灯饰广场也随之沉寂。等到其2006年开业，已经相当于一个新市场重头再来。这也就是东方灯饰广场为什么生意一直不温不火的原因。

这还不是最大的问题，最大的问题是，东方灯饰广场作为重庆最有潜力的灯具市场，在重庆灯具市场面临洗牌的关键时刻，却没有意识抓住机遇，市场推广力度极小。虽然经常有活动推出，也不过是小打小闹，真正在大众媒体、行业媒体等媒介上系统的推广非常少。去年重庆灯具零售市场红旗河沟灯饰广场广告投入200万，好灯多广告投入300万，连重庆的一个零售商灯玛特广告投入也达到200万，东方灯饰广场据其公布的数字才达到100万，而据笔者估计只有60万左右。东方灯饰广场如果不能意识到机遇，把潜力转化为动力，将无法突破现状。

齐祥灯饰批发市场

齐祥灯饰批发市场位于重庆市江北区大石坝，是重庆市唯一的一个灯具批发市场，重庆市百分之四十左右的灯具都来自这里。齐祥灯饰批发市场经营面积20000平方米，有商户150户左右。齐祥灯饰批发市场的产品以中低档为主，店面灯具陈列杂乱，是典型的批发市场。自开业以来，齐祥灯饰批发市场因以批发为主，生意一直较为稳定，后又以“一盏也批发”吸引了重庆市众多消费者。自2007年开始，零售生意不断转好。市场方称，齐祥灯饰批发市场内百分之八十的商户能够盈利。就在市场愈加红火之际，齐祥灯饰批发市场却面临搬迁。由于老市场配套设施老化，市场方为发展的需要提出搬迁到距离老市场一公里的石门大桥，搬迁时间表也已出台。但由于之前很多细节并未明朗，江北区另一新市场盛世金源抓住机会游说商户，很多商户起意“跳槽”，引起两市场商户之争。目前齐祥灯饰批发市场和盛世金源各招进一部分商户，但对齐祥灯饰批发市场内的商户来说，如何保持原有批发市场的影响力和批发市场的唯一性，才是他们最关心的问题。明年齐祥灯饰批发市场拆迁后，商户必须面对的是，不管进入哪个市场，像原齐祥灯饰批发市场租金如此便宜的市场将不复存在。

好灯多精品灯饰城

好灯多精品灯饰城位于重庆市沙坪坝区小龙坎，2006年12月开业，经营面积18000平方米，现有商户50家左右。好灯多精品灯饰城灯饰区有三层楼，分别为一楼、负一楼和负二楼，以负一楼的生意最好。好灯多精品灯饰城配套设施完善，购物环境好，就其营销理念和经营理念来说也应该是目前灯具市场中最先进的。好灯多精品灯饰城进入灯饰行业，开创了多个第一。首先，好灯多精品灯饰城是第一个进行统一收银的灯具市场。其次，它是第一个对小区深挖，推行“子母卡”的市场。所谓“子母卡”，即给小区物业经理发放母卡，小区业主发放子卡，只要小区内的业主用子卡来消费，小区物业经理手中持有的母卡将能够显示其金额并从中获取提成，这使得小区物业经理真正地为市场作推广、带来客户。再次，好灯多精品灯饰城是第一个把银行套进来的市场。市场内的统一收银系统由银行免费提供，而统一收银的现金产生的利息，市场可以从中拿到提成。尽管有良好的理念作支持，好灯多精品灯饰城却不得不面对交通不便、无停车位等现实，因而生意清淡、商户更换频繁。

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