北京灯具市场：竞争大分销差

北京，早已成为中国灯饰照明行业关注的焦点地区之一。众多照明灯饰企业开拓第一批重点市场都要考虑到北京。而为企业所宠爱的北京灯具市场也欣欣向荣，出现了几大享誉国内的大型专业灯具市场。此次将镜头对准北京市场，共同到北京市场去走走、看看，以求对北京灯具市场有个大致的了解。

北京灯具市场概貌

北京，因其在全国政治、文化、经济上的特殊地位，一直以来便为照明行业所关注，成为各照明灯饰企业开拓市场、攻城略地的重镇，凡行业内知名的各类照明、灯饰品牌无不“登陆”北京市场，尽全力争取市场份额。据了解，至今北京市人口已达1700多万人，房地产业空前繁荣，其房屋销售价格与上海、广州、深圳等一线大城市不相上下，并且还一度超过其他城市。在各地房价一路走低之际，北京房价仍旧岿然不动。从房地产的一个侧面也可以看出北京市场强劲的消费能力。

北京的灯具市场也与房地产相呼应，一度也很是繁荣。与全国其他城市的灯具市场相比，无论是档次、规模、商家的数量还是销售业绩等都名列前矛，成为全国乃至台湾地区、国外等品牌进驻华北或大陆的首选之地，给予了充分的重视与大力投入。北京城区现有主要的相对独立与大型的灯具市场近十家，分别分布于朝阳区的十里河板块、丰台区的丰台路口板块以及西北部的北四环板块。主要的灯具市场有：高力国际灯具港、十里城灯饰城、美联天地建材超市、玉泉营灯具市场、万隆汇洋灯饰城、兴隆灯具批发市场、北四环灯具市场、万家灯饰装饰城、健翔桥灯具市场等。此十来家主要灯具市场共计商户约1500家。经销工程照明产品的商家业绩相对较好，如雷士、华强、松业、雷克等国内知名品牌在北京市场都取得了不俗的业绩，有的年销售额已经过亿元人民币。北京灯具市场所销售的灯具品牌几乎涵盖了国内所有的大小品牌，在此不一一列举。

北京地区除主要的十来家灯具市场之外，还有大大小小的灯具店或超市分布于各家居、建材等超市与卖场内；在市区外的各县区也有数量、规模不一的灯具销售网点，但规模、档次均不可与市场区主要的灯具市场相提并论，散、小、偏等是这些灯具销售地的主要特征。据不完全统计，这些尚未独立与成规模的灯具销售网点数量在数百家以上。

知名灯具市场风采掠影

北京高力国际灯具港位于北京十里河家居商业建材街，2005年5月营业，总投资达2亿元，占地面积48亩，建筑面积40000平方米，拥有8000平方米的免费停车场，形成了负一层以家居饰品为主，一层、二层以精品为主、三层以极品为主的经营格局，是京城规模最大、档次最高、品种最全的灯具城之一。高力国际灯具港以打造“中国灯具第一港”为目标，始终坚持走国际化、品牌化的发展道路，一举打造京城高档灯具商场，全面提升京城灯具行业的经营档次。

十里城灯饰批发市场地处朝阳区东三环南路十里河桥东建材商业街的黄金地段，交通便利，总营业面积26000平方米。市场拥有一支经验丰富、专业商业管理素质的管理队伍，并配备有专业的商务中心、广告策划、仓储服务、保安、后勤等从业人员。2001年5月，市场被朝阳区消费者协会指定为“保护消费者权益联络站”。2003年3月被浙江企业协会评为“浙江在京十佳企业”，获得奖杯及荣誉证书。市场入驻了大批国内国际有实力、知名品牌、并有市场竞争潜力的直销厂家、专卖、批发和代理商，是首都名符其实的龙头市场之一。

北京灯具市场特点简析

北京地区的灯具市场呈现出了两大主要特点：

一是市场竞争大，有的品类已经达到了白热化的程度，首要的原因是灯具企业对北京市场的重视与大力投入，导致北京灯具市场品牌林立，商家数量庞大，形成了巨大的市场竞争格局。

其二是北京灯具市场的分销能力较差。这既与北京灯具市场的传统因素有关，也与北京所处的地理位置有关。从传统的地理因素来看，北京南有河北石家庄，这里早已形成了灯具产品的批发与集散地，山西、内蒙等地的经销商多从石家庄进货，而不是北京。北京的东边有天津。天津的灯具市场也因当地消费能力较强而受到众多企业的关注，经销商也多能与厂家对接，而并不依赖于从北京地区进货。

其三是北京地区因房租等各项经营成本较高，导致所售的灯具产品的价格水涨船高，其他地区的商家来此批发已无价格上的优势。这些情况值得进军或正欲进军北京市场的照明灯饰企业引起足够的重视，不要盲目跟风或者自不量力开拓北京市场，到头来吃亏的只能是企业自身。另外，从市场的产品结构来看，欧式花灯在北京市场的销售一直比较火爆，与上海等大都市不相上下。目前进驻北京市场的欧式灯知名品牌已达十数家，如诺克、波士顿华庭、伊诗邦、凯盟、安琪儿、凯撒琳、艾克诗顿等均在北京灯具市场设有形象店。

从北京地区的灯具城来看，也突出了一些特点。十来家主要的灯具城全部为综合性的灯具市场，家居、工程照明、商业照明无一不全。综合性的规模与布局为当地消费者提供了便利的购物场所，各项服务也能够得到一定的保证与提高。另外，个别市场的定位逐渐明晰化与个性化，如高力国际灯具港致力于中高端灯具市场的打造，现在已经形成了独特的风格，成为京城消费者购买品牌灯饰的首要选择卖场之一。

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