[聚焦]后奥运时代的照明商机

新闻背景：2008年北京奥运会近在眼前，与奥运工程有关的照明设计也尘埃落定。奥运工程照明无疑也是对照明市场品牌的一次大检阅，各大品牌究竟分得了几份蛋糕，恐怕作为这个行业的企业也心知肚明。奥运，这个承载了中华民族百年梦想的体育赛事，也正随着在北京的即将召开而梦圆。那么，作为参与了奥运工程的照明品牌恐怕并不在于从奥运本身分得几杯羹，而更多的可能在于奥运背后所隐藏的巨大商机，这就是后奥运时代的照明市场深深深几许。而奥运工程照明吸收了当今时代照明设计精华，也必然会在照明市场产品风格上发生质的革命，而北京景观照明设计、室内照明设计又必然会成为城市建设、工程亮化的风向标。

窦林平：奥运工程照明民族品牌显国威

奥运会自诞生以来，就承载了人类太多的梦想，北京成功申办奥运会之后，给我国体育照明市场带来了无限商机，窦林平先生作为照明领域的研究专家，在惠州接受记者专访时披露了许多鲜为人知的背后故事。

窦林平先生谈到，奥运会体育场馆的照明主要由两部分组成，一是场地照明设计，另一个是景观建筑照明。这两者有明显的区别。不管体育场馆综合了多少运动项目，都要同时满足相关的国际单项体育组织、国际体育联合会、国际奥委会对场地照明的要求，否则体育场将不能通过验收。

作为奥运主体工程的“鸟巢”，在整个奥运场馆照明中需要遵循什么原则?窦先生表示，“鸟巢”建筑设计师德默隆和赫尔佐格在进行最初方案创作的时候，除了考虑到白天建筑的效果，还提供了对夜色照明效果的构想，也就是如何用光来表述建筑语言，体现建筑的夜间表情，用光体现中华文化，以热情、友好的姿态迎接全世界的朋友。例如用光充分突出中国式的红墙，利用光影的关系突出建筑物剪影效果，这就是利用灯具和光来彰显中国古老文化的最好见证。所以“鸟巢”重点采用了立面照明设计原理，利用丰富的光线将体育场从内而外照亮，塑造出外层钢梁和柱子的剪影，产生很强的视觉效果，使建筑物无论在白天还是在夜晚均会产生截然不同的外观。比如顶部效果照明，把灯具安装在屋顶内部且在立面顶部，从而形成全面发光的效果。其次就是遵循与整体规划相一致的原则，各亮度分区之间有严格的标准，两区间照度平滑过渡。

那么，奥运场馆照明是如何体现节能和绿色奥运这个概念的?窦林平进一步表示，从节能方面来说，第一部分为设计，设计又分为照明设计和系统设计。比如PIHILIPS、GE、索恩、松下等品牌所提供的照明设计方案就具有一定的节能意识;第二部分为产品：主要反映在灯具效果和发光效果上;第三部分就是控制系统，照明控制系统可调节光的大小，保护灯具，延长灯具使用寿命的作用。

但有一个问题可能是大家比较关心的，很多照明企业纷纷报道参与多种奥运工程照明，那么究竟民族品牌占多大的比重?坦诚地讲，奥运场馆照明产品大多来自于国外的顶级产品，如PHILIPS，GE等，国内照明品牌所在的比重大概在20%的比例，这对过去来说也是不可想象的，这首先源于地缘优势，但另一方面也反应了民族品牌的崛起。那么国内外品牌存在哪些差距?这要分成两部分来看，目前用于体育场馆照明的厂家来说，世界知名的照明品牌依然是主角，占据着重要地位。但场馆夜景景观照明，美化这类的灯具，中国的照明品牌还是能符合要求的。

就目前的差距来说，应该还是比较大的。国内主要体现在三个方面：一是灯具本身，灯具的反射器及配光，国内的品牌还很难达到国际标准;二是光源，光效，功率和寿命方面都存在一些差距;三是设计水平的差距，比如瞄准点的布置。国内照明自行设计少，仿制较多，工艺水平略显粗糙，不够精细。考虑外观造型多，考虑照明效果少。这些都是国内照明厂家有待提高的。

目前体育场馆照明是严格按照国际设计及检测标准，和高清晰度电视转播要求来设计的，不然国际奥委会是不予通过和验收的。当然在这个过程中，我们还考虑到了开幕式照明。开幕式照明对光的亮度要求是比较高的，目前我们的标准还不能满足开幕式的要求，但这与体育场馆照明本身是无关的，并不影响赛事转播。像这种特殊的需求，就可能需要在开幕式的时候额外添加一些临时的灯具来营造视觉效果。

对于“鸟巢”奥运场馆这样一个庞大的工程，日后场馆照明的维护是否启动了管理方案?“鸟巢”奥运场馆整个电气这块的总造价是1.19亿，应该说在整个建筑中占了相当大的比重，对于日后的场馆照明维护，应该说管理方案肯定是同步的。主要是采用马道管理模式，同时对照明控制系统进行监控，这样可以准确把握整个场馆照明的运行时间，及时发现漏电等其他突发情况。

吴长江：奥运是最好的营销平台

2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。企业经营环境的改变首先从外部(市场、渠道、对手)席卷而来，强势品牌占有最好的渠道资源和供应资源。同时，渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。

如果将时光轮回到2007年8月1日，雷士在上海与GE签署了为期三年的中国市场战略合作协议，这是中外照明巨头强强联手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业，这是中国照明品牌企业乃至整个中国照明行业在海外迈出的创新性的第一步。据美国相关权威机构评估，雷士的品牌价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。

竞合与发展将是近年全球市场环境一个不变的主旋律。任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。

照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，正处于一个全面整合的阶段，做得好的企业将会越来越强，做得差的企业越来越难以存活乃至消亡。

2008年是照明行业转型的关键年，中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时，广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。我认为主要市场趋势会有以下几点：一是随着外来资本的不断介入，企业并购现象越来越普遍，企业借助在行业内的影响力对同行进行并购整合;二是资源整合加速，包括企业上下游的纵向整合、行业与行业之间的横向整合、互补性强的产品整合、渠道深度的整合、隐形与显形渠道资源的整合、产业基地的全面整合等等;三是具备实力的照明企业在海外市场自主品牌推广上的动作将会越来越大;四是国际巨头借当地企业对市场的整合加速;五是品牌建设力度越来越大，纷纷从专业品牌向大众品牌进军;六是渠道进一步精细化运作，进一步渗透到三四级市场。

2008年是奥运年。奥运会的赛场可以说是最好的营销平台，对于照明企业而言，这是一个最好的展示自我的机会，而对于中国照明企业而言，更是一个民族品牌崛起的机会。在北京奥运各项照明工程竞标中，雷士拿到了价值4000多万元的奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工人体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业之一。

在国内，通过多年来的积累，雷士品牌专卖模式已经成为行业终端的渠道模板。继一、二线市场的开拓之后，2008年，雷士将通过对省会城市的深化，二级城市的强化，三四级市场的拓展，完成渠道的进一步升级。目前，雷士作为国内照明的龙头企业，在全国拥有30多个运营中心、2000多家品牌专卖店和超过1500家经销商的销售渠道。在海外，继在马来西亚建立品牌旗舰店之后，2008年，雷士还计划在菲律宾、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、以色列、澳大利亚等国建立一批品牌专卖店，以提升NVC乃至中国产品在国外的产品形象和品牌形象。

除了依托品牌专卖店的店面展示进行零售并开发批发网络外，雷士派驻的业务人员还将进行各种不同渠道的开发和完善，比如设计师、电工、装修公司、现代建材超市、工程、品牌连锁、政府采购等渠道。拥有了渠道，才拥有了市场，才有展示中国产品、中国企业、中国品牌的舞台。

蔡干强：强势进军奥运市场

在当今如果没有哪个词汇有奥运出现这么高的频率一样，在照明行业也同样没有哪个企业如华强本邦承载那么高的关注度。华强本邦可以说是目前覆盖面最广的民族品牌。

在东北：一提到东北不能不提到中国老重工业基地，近年来国家加大了东北重工业基地的投入，来自沈阳的经销商吴士权告诉记者，随着近年来的能源危机加剧，东北做为老重工业基地，能耗大，历史包袱沉重，节能已成为照明消费的主导。本邦照明关注节能，产品优质，纵使价格高一点，但产品耐用，有性价比优势依然有强大的市场吸引力。

在华北：一提华北市场，自然会想到北京奥运会的市场拉动作用，北京经销商黄响敏告诉记者，随着北京奥运会的临近，体育盛会的拉动作用不可低估，加上本邦国际照明成为北京奥运会“专用产品”，奥运会结束后其品牌影响力更会加大。如今本邦产品链条齐全，可以打造一站式购物环境。

在西北：许多品牌集中在东部沿海打内战，认为开发西部市场耗时耗力耗财，成效如何是个未知数。其实，本邦国际照明是较早开发西北的品牌之一。来自新疆库尔勒的经销商毛会根告诉记者，随着中俄以及与东欧、中亚诸国友好往来的频繁，新疆转口贸易将显得尤其重要，这里不仅本地区需求旺盛，而且老外也看好边贸市场。

面对新形势企业发展的需要，本邦国际照明将发起渠道变革。公司董事长蔡干强进一步解释，产品做好了，营销没窍门。华强照明和渝电工照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设600多家，目前本邦已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦的产品达到更大的市场覆盖率。

本邦照明高端品牌的责任首先是提供先进的经营模式，并在此基础上形成几大龙头品牌，最终成为中国真正的支柱产业;同时本邦丰富的产品链条在较短时间内实现打造专业的家居、工程、商照、光源产品制造商，致力于打造成一站式购物的平台。

本邦照明董事长蔡干强是较早打体育牌的企业家，谈到营销，近年来各种理念、各种模式花样百出。本邦继赞助亚冬会之后，再次打出了体育营销连环拳，强势进军奥运市场，那么，奥运场馆照明产品能选择“本邦”基于什么因素考虑?蔡干强侃侃而谈，本邦国际照明被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品。奥组委之所以选择本邦作为专用产品，我认为取决于三个因素，首先，本邦产品质量优越，稳定性强，无论节能、环保、安全等方面均与奥运场馆要求相近;而且能根据具体“光效果”为客户“量身定做”;其次，企业品位高，本邦是国内少有的高端品牌之一，在去年灯具市场大滑坡情况下依然做到了300%的增长。是中国照明灯饰行业增长最快、成长性最好的品牌之一;第三就是本邦不仅仅提供的是产品，而且能给客户提供最佳的解决方案。

张宇涛：奥运场馆实现“光健康”

奥运临近，好运北京体育比赛将在奥运场馆举办一系列的测试赛，大部分奥运场馆都已经交付使用，尤其是在场馆的照明设备建设过程中，运用高科技手段，以实现节能、高效的目标。记者了解到，北京奥组委完成了对中国农业大学体育馆、老山自行车馆、奥林匹克公园曲棍球馆、奥林匹克射箭馆、北京奥林匹克朝阳体育馆(训练馆)、北京地坛体育馆(训练馆)六处场馆灯光照明系统的验收与测试。对于上述场馆照明设备的供应商三雄·极光照明，奥组委领导认为其不仅为北京奥运提供了国际一流的产品设备和完善的服务，更是以“绿色节能”的产品特质实现了“绿色奥运”的“光健康”。据北京奥组委相关负责人介绍，为了成功举办2008年北京奥运会，奥组委共新建和改建体育场馆36个，对于耗能大户———照明灯具的需求将达到5亿元左右，其中还不包括奥运村、奥运花园等其它的公共照明设施，在2008年奥运工程组织的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理想项目中，绿色照明技术的全面应用就显得尤为重要。作为2008年北京奥运会灯光照明系统的供应商，三雄·极光“绿色节能”的产品品质和

“光健康”的品牌形象，不仅为北京提供了世界一流灯光照明系统，更是将“绿色奥运”的精髓进行了完美的体现。

对于奥组委的高度评价，三雄·极光奥运工程项目负责人表示：“北京奥运会对于各体育场馆的设施和设备都有很高要求。三雄·极光能够成为奥运灯光照明系统的供应商，并通过奥组委专家组的最后验收，证明了三雄·极光产品的品质和服务是过硬的。”

在谈及“三雄·极光”所提供的“绿色节能”产品时，三雄·极光照明总经理张宇涛表示，作为供应商，我们为奥运场馆提供的照明产品除直接节省电能外，更是体现出了绿色环保。如传统的电感镇流器是采用大量的铜和矽钢片，消耗大量的自然资源，对环境具有较大的危害性，而我们使用的电子镇流器采用半导体电路构成，减少了金属的使用量，也就减少了对环境的危害，间接地保护了环境。又如：荧光灯管中都含有一定的汞，对环境、对人类都有较大的危害，我们使用的T5荧光灯，由于它的管径较小，灯管中的汞含量比传统的T8荧光灯少得多，大大减少了对环境的危害，真正实现了奥运场馆的“光健康”，深入再现“绿色奥运”理念。

南存辉：竞标奥运电工样板工程

漏电保护是目前专业电工行业里最高端的领域之一，安全电流及跳闸速度直接影响到人身安全。因此，漏电保护产品在技术和标准上都有较高的门槛。该项标准将是一项强制性国家标准。因此，与一直以来国内重要的行业关键技术被国际品牌所占据，而国内企业难以染指的尴尬境地相比，正泰电工在行业标准中的突破，对整个民族电工行业来说具有标志性的意义。这意味着在中国这个潜力巨大的新兴电工市场，民族电工企业已经突破行业关键技术关卡，在国际品牌的包围圈中闯出了一条新路。

作为中国建筑电器领域惟一一家被建设部确定为“国家住宅产业化基地”龙头企业，国家西部开发顾问、正泰集团总裁南存辉表示，旗下的浙江正泰建筑电器有限公司成功竞得北京奥运会电工照明样板工程。正泰建筑电器公司主导产品包括电工、照明、小家电、智能、消防等五大系列、1000多种不同规格的产品，综合实力列全国电工行业前茅。

随着人们生活水平的提高，安全环保已成为未来电工技术的发展趋势。目前国内一般家用电流保护器动作电流30mA、动作速度40-100ms，关键技术指标特别是安全性尚未取得突破性进展。正泰电工经过潜心研究，新开发的“漏电保护插座”在人体绝对安全电流、跳闸速度等关键指标上达到了领先技术水平，个别指标甚至超过了美国“UL”标准规定的人体安全电流10mA和断开速度≤25ms标准，整体上达到了国际同类产品的先进水平。

佛山照明：中标千万奥运工程

佛山照明现代灯具公司在北京电视中心工程项目中一举中标1210万元的日光灯、筒灯和其它类灯具的照明工程项目。据佛山照明相关负责人介绍，参与这项工程竞标的不乏有国内外知名照明品牌。北京电视中心工程位于长安街延长线，国贸桥东南侧，是北京市60项重点工程之一，一期工程总建筑面积18.3万平方米，由主楼、综合业务大楼和裙房、多功能演播中心及生活服务中心三栋建筑构成。它是北京市的重要文化建筑，也是2008年奥运会的重要文化设施。工程总高239米，建成后将是京城最高建筑。

佛山照明之所以能从众多竞争对手中脱颖而出，与其扎实的生产基础是分不开的。但光从生产好还是不够的，需要销售及其它部门的紧密结合。生产强，销售弱，企业还是做不强。而佛照之前在销售方面注意力明显不足，具体体现在品牌宣传以及销售管理方面。应该说，任何企业的长足发展，必须有一个系统、科学的战略规划做支撑，然后将规划逐步科学实施，才能达到预期目标。

首先，在各区域市场建立自己的销售基地，公司给予当地市场支持，在当地招人，所有待遇完全按照当地的薪资标准执行。只有业务人员扎根当地，区域市场才能做好。这样做还可以节省出差时间和降低费用。其次，我们会接连不断地做促销活动，让商家和消费者都来关注佛照，让他们认识到佛照品牌在市场上一直很活跃，促销活动的开展也是考量一个品牌在市场上是否活跃的标准之一。再者，品牌的宣传是日积月累，不是一天搞定的，品牌需要不间断的进行强化与更新。更新换代产品的受众，培养下一代的消费者，将会成为佛照未来的工作重心。另外，节能环保对社会也是一个贡献。我们也在考虑如何把节能环保应用到我们的销售工作当中去，包括培养销售人员的社会贡献意识，对客户也是首先推荐节能环保的产品，对国家政策的宣传佛照一直是坚决执行。

产品都有生命周期，如果一个产品处于下降期，那就需要新的产品补充进来，所以我认为产品要有三到五年的未来规划，现在就要做准备工作。一定要有一个长远的产品规化，这样才能持续性增长。在产品规划方面，我们大力发展节能环保型产品，如T5日光灯、节能灯等产品，这些产品的量是相当大的，不是一二个厂家就能满足的。在将来电子产品(电子镇流器等)也会是我们的发展方向，这些产品在海外，已经得到市场认可，成为发展的趋势。另外，HID车用灯等高新科技的产品在未来五年内将会占到我们销售额的40%。

荒原