欧式灯今年强势抬头 成行业追捧新贵

2008广州国际照明展反映出的情况是：欧式灯将自今年起强势抬头，成为行业追捧的新贵，而上海作为全国最主要的高端灯饰市场之一，同时也是欧式灯品牌最集中的市场，欧式灯的崛起却让经销商们几家欢喜几家愁。在业内许多人看来，是否选择欧式灯作为发展方向，无论对厂家还是经销商来说，都应当慎重，羊皮灯的前车之鉴，不应当再在欧式灯上发生。

欧式灯在上海很“火”

作为我国最大的照明展览会，广州国际照明展无疑是我国照明行业发展的风向标。如果要问今年的广州国际照明展给人什么感觉？许多人可能会脱口而出：“国内欧式灯气势如虹，外贸LED铺天盖地！”是的，这就是广州照明展的写照———国内众多厂家开始跨入欧式灯领域，外贸型欧式灯企业杀回国内市场。而LED企业瞄准了海外市场，推出大量以LED为光源的灯具产品。在欧式灯这一点上，也正是上海灯饰市场目前的发展现状。

几个月来，在上海多个高端灯饰市场的经营变化中，欧式灯都表现得格外活跃。好饰家灯具广场内的多个中高端灯饰经销商进行了一系列的调整：诺克经过整合之后，单店经营面积更大，整体形象更好；亚历克斯专卖店将卖场扩展到了二楼，经营面积比过去更大；梵尔赛、波托菲诺等水晶灯专卖店也进行了重新装修。本次调整的店铺数量之多，面积之大，是以往少有的。而同为高端灯饰市场的家饰佳，在进入2008年之后也涌现出了柏丽、阳光等装修豪华，面积巨大的欧式灯专卖店。作为上海总体软硬件环境最好的市场，在浦三路板泉路交汇处新建成的东方灯饰城更是以欧式灯和水晶灯作为整个市场的主打。就连后起之秀的闸北区城大灯具城，近来围绕欧式灯也有不小变化———上海蒙拓丽灯饰专卖店建成营业；铭豪灯饰将亚历克斯品牌区进一步扩大，并进行了专卖店式的形象装修。

终究是“贵族”灯

如今，越来越多的经销商感叹生意难做，而上海的欧式灯发展如此迅猛，是否说明欧式灯就是我们灯饰经销商未来最佳的经营方向呢？这似乎要从两个方面来看待，一方面是产品，另一方面是经销商。

迪龙灯饰负责人唐晓荣在与记者一同参观2008年广州国际照明展时曾说过，欧式灯是一种十分注重文化的灯具产品，许多灯具在款式和颜色上都有其特定的要求，可变化的范围在一个较小的空间内，一些厂家在完全没有欧式灯运作经验的情况下，“大胆”对市场上原有老灯具款式进行发挥，做出新款式来，自以为这就是求新求变，想用这种与众不同的产品来吸引经销商和消费者，却不知这样一改，在那些长期做欧式灯的经销商眼中，却是对成熟产品的破坏，失去了该产品原有的内涵和韵味。另外在灯具的品质方面，欧式灯十分注重表面处理工艺，一些好品牌好产品，表面工艺多达数十道，如在表面喷漆烤漆上，大品牌的产品可达5、6层，这样才能保证灯具在经历长期使用之后依然“容颜不改”，而一些小厂制造的产品，表面处理工艺粗糙简单，用不了多长时间就出现掉漆等质量问题。出现这样的质量问题，对于人们印象里的“贵族”灯具欧式灯来说，让人很难接受，如果这类产品大量充斥市场，必然让消费者对整个欧式灯品类的评价一落千丈，影响欧式灯未来在中国市场的发展。

成功的关键在哪？

在经销商方面，经营安琪儿灯饰的秦建军在向记者介绍城大灯具城欧式灯发展历程时曾说过，经营任何灯饰，光有产品还不行，经营者还必须有相应灯饰品类的经营理念和思路，如果不了解你的产品，不了解产品的文化，就很难将生意做好。因此在记者眼中，经销商经营欧式灯，应该量力而行，如果自己没有这方面的经验，便最好找一个“内行”的合作伙伴。

经营亚历克斯欧式灯的沈利宾在谈到自己店铺的再装修时表示，进入2008年后，他确实看好欧式灯的发展，因此扩大了欧式灯展示区的面积，同时提高了装修档次，但是没想到的是，周围一下子多出不少做欧式灯的竞争对手，这让他感到比较困扰，但他并不担心，他说：“在别人才刚刚开始摸索的时候，我就要走在他们前面，在装修上、产品的选择上，都要保持领先，加上自己积累的欧式灯经营理念，相信我会做得更好！”

名仕达灯饰营销总监在与记者聊起欧式灯时说，欧式灯就产品本身而言，并无什么高深的技术可言，基本上投入多少生产成本就能做出多好的灯，而款式也极易仿制；欧式灯的文化内涵，也只是人们赋予它的外包装而已。因此，要做好欧式灯，关键不在产本身。他特别指出，只要仔细研究行业我们就会发现，目前国内众多的欧式灯品牌中，凡是取得成功的，并不是产品的成功，而是品牌运作手段的成功。

荒原