“艳照门”带给灯饰企业的行销启示

然而，从营销学的角度来看，“艳照门”却是一次堪称成功的产品行销，纵观世界各大商学院的MBA营销案例，也无出其右者。思量再三，笔者还是铤而走险，与广大行业人士在这里分享“艳照门”给我们带来的行销启示。

成功的行销源于好的产品。从产品研发的角度来看，无论是取材(知名艺人)，还是设计(摆POSS)，“陈冠希”已经最大限度地满足了市场需求，即芸芸众生的偷窥欲望;从产品制造的角度来看，“陈冠希”使用的是高科技生产设备—DV机，既保证了产品的质量，又可以实现低成本规模化生产(不用冲洗，且可复制)。

当然，酒香也怕巷子深，成功的产品行销离不开传媒的帮衬。有人说，“艳照门”的成功传播，幕后一定有营销高手操盘。看来的确是如此。

在媒体选择上，“艳照门”传播没有像刘嘉玲艳照事件那样仅找一家纸媒爆料，那样的话，极容易被捂在被窝里——“全面”封杀，而是选择了新媒体——网络，并且采用的是病毒营销的模式，利用人性的弱点，一传十，十传百。选择网络媒体有两大好处：一是覆盖面大(只要有互联网，天涯海角都能看到)，二是可以免费重复发布，传阅率高。

在产品发布上，“艳照门”的发布者非常善于掌握新产品上市的节奏，先是发布几张小的艳照，挑动一下公众的兴趣，继而再让重磅级的明星产品“钟欣桐”、“张柏芝”曝光，待“英皇”出面否认说是电脑拼图时，马上由海外权威机构发布如假包换的鉴定。这一环扣一环的手法，宛若小日本的电器巨鳄在中国发布数码产品层次推进的步骤，又像比尔盖茨推广WINDOWS软件一样经验老道。当香港有关部门宣布，“艳照门”的源头已经找到时，发布者再陆续跟进，新的明星产品陆续上来，完全符合“销售一代，储存一代，开发一代”的产品开发原则。

就灯饰行业而言，目前很大一部分灯饰企业仍然停留在产品外观改良上，而没有根据市场需求来选材和设计;还有部分企业仍然抱着“酒香不怕巷子深”的老皇历，不对好产品展开宣传推广;一些企业尽管深谙传播的重要性，却在媒体选择上出现失误;此外，还有的企业为了节省宣传费用，恨不得把工厂里的所有新产品挤到一个版面上刊发，不仅达不到宣传效果，反而使品牌形象大打折扣，而且给报纸版面造成了严重污染。

笔者在此笑侃“艳照门”，并非火上浇油，惟愿广大中小灯饰企业能够从“艳照门”事件中有所感悟。

　刘　立