乐视的颠覆与构建：引领客厅大屏幕争夺战

从视频第一股到因网络视频版权名声大噪，乐视依靠差异化的战略走出了视频网站的另一条路；当同行陆续跟进之时，贾跃亭又颠覆性的推出超级电视，并在大屏领域构建“平台+内容+终端+应用”的闭环生态系统。

简介：

贾跃亭，1995年9月至1996年7月任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员，2002年创建山西西贝尔通信科技有限公司；2003年创建北京西伯尔通信科技有限公司，2007年新加坡主板上市；2004年创建乐视网信息技术(北京)股份有限公司，2010年国内创业板上市；2013年5月7日乐视推出60寸超级电视。

“它不只是一台电视，而是一套完整的大屏生态系统。”乐视网董事长、CEO贾跃亭这样评价乐视超级电视。

和互联网界很多人一样，贾跃亭也在产品发布会上模仿了乔布斯，2012年9月19日，此前一直居于幕后的他穿黑色T恤走上空旷舞台，在被定义为“颠覆日”的这天宣布乐视将会推出超级电视。

2013年5月7日，乐视超级电视正式推出，之后，S40、X60、S50三款产品都创造了销售“奇迹”，在贾跃亭口中30年未曾改变的电视产业，正在被互联网模式所重塑。

贾跃亭是一个喜欢颠覆的人。“乐视的发展过程，在很多重要节点上反对的人比较多，因为要颠覆，要打破，我觉得这是我的天性，也是乐视基因的一部分。”贾跃亭表示。

从版权分销到第一家上市的视频企业、再到推出电视盒子、超级电视，乐视在网络视频业一直扮演着“第一个吃螃蟹的人”的角色。如今，他希望在大屏领域构建一个“平台+内容+终端+应用”的闭环生态系统，推动大屏互联网生活方式的普及。

　　战略选择

从乐视的战略布局来讲，贾跃亭每次都是领先一步，他在商业判断、洞察商业先机上非常独到。

2004年乐视网成立之初，主要做正版长视频点播的付费业务，这与当时优酷土豆等视频网站以UGC(用户上传内容)为主的的模式不同。

从2005年开始，乐视网开始购买电视剧版权，这被认为是乐视踩对的第一个点。

彼时的中国视频网站行业正处在靠烧钱增加流量来吸引广告的阶段，只有贾跃亭坚持一家家去谈判、购买版权，当时“网络版权”的概念还没有形成，乐视也因此以“白菜价”囤积了大量正版视频的版权。而这时，连以正版长视频为主的网站hulu还没有出现。

“这说明他的确看得比旁人远。”乐视COO刘弘认为。

2008年，当众多视频网站终于意识到网络版权时，价格已经开始疯涨，一部二三十万的片子被炒到几百万甚至上千万。版权成本逐渐超过带宽成本，成为视频网站的最大支出点。2009年，版权控制加强，几家大视频网站被迫删除盗版视频，为留住用户，它们必须去买热门电影电视剧版权，此时竞争对手们发现，他们需要从乐视手中购买版权。

到2011年，乐视网已经是中国最大的网络视频版权分销商，2012年，乐视网版权分销收入为5.55亿元，占总收入的47%。

乐视的版权战略最为人津津乐道的便是《甄嬛传》，还在这部日后火透全中国的电视剧拍摄之时，贾跃亭就以2000万元买下独家网络版权，最终狂赚3亿，乐视网也因为是当时唯一能够观看该剧的视频网站而被网民熟知。

当主流视频网站终于都开始重视版权积累，开打价格战时，乐视开始向产业链的上游挺近——内容制造，2008年12月，乐视投资拍摄了电影《机器侠》。

2011年，贾跃亭邀请原光线影业总裁张昭加盟，创办乐视影业，并将其定位为“互联网时代的电影公司”。2012年乐视影业出品了6部电影，票房6.25亿。2013年，依靠互联网和电影跨界营销的模式，乐视影业作为联合出品和发行方的《小时代》系列电影取得了巨大的票房成功。

领先客厅屏幕争夺战

2012年9月19日，乐视网宣布推出将会推出“颠覆性”的产品——超级电视，一时间，猜测、嘲讽四起，业界一致认为，全无硬件经验的乐视在做的是一件自不量力的事，乐视股价随之下跌，接下来的3个月内，股价缩水四成，贾跃亭和高管团队不得不自掏腰包增持股票稳定市场的信心。

贾跃亭似乎已经习惯这样的质疑：“当大多数人都不看好的时候，这件事情才值得去做，做了才有可能颠覆。”

一家视频网站为什么要做硬件？

“要想做出真正的好体验，必须从头至尾。为什么苹果体验那么好？就是因为从CPU开始，到硬件设计、iOS软件设计，再到AppStore，几乎核心应用都是由自己的团队完成。”贾跃亭说，“硬件是为内容、应用服务的，只有好的硬件才能够让服务、内容、应用体现出更好的价值来。”

早在2004年乐视成立之初，贾跃亭就有了要把电影电视剧的正版视频通过互联网搬到电视机上的想法，只是当时的客观条件并不具备。5年之后的2009年，乐视成立TV事业部，开始做大屏，早起研发电视盒子，2012年开始做电视。

互联网企业做硬件制造并不容易。“一个从来没有做过大型硬件的互联网公司，别说是造世界级品质的电视，就是找一流企业给你代工也相当难。”贾跃亭表示。

但是乐视做到了，贾跃亭抓住一次5分钟会面的机会，说服富士康为乐视进行组装生产，并且在硬件上使用超级组合：乐视X60采用高通骁龙S4Prime四核1.7GHz处理器，屏幕采用日本堺工厂SDP十代线液晶面板。5月7日的发布会上，这些企业的高管都坐在台下为贾跃亭助阵。

在贾跃亭看来，在未来PC、平板、手机、电视多屏打通的趋势下，各屏的侧重会有所不同，而作为希望“在影视业做到由互联网发行取代传统发行”的乐视，其竞争力就体现在影视业集中的长视频领域，出口的最佳选择不是手机、PC，电视才是观看长视频最重要的一块屏。所以，乐视不甘于仅仅做一个视频网站。

乐视网所有独家版权都是全网络的，包括PC、移动、TV版，前两年为了实现盈利和获得现金流，乐视卖出不少版权，但是仅限于PC端。TV端的版权，一部都没有销售。

2013年5月7日，乐视超级电视正式发布，舆论开始倒转。7月3日，乐视超级电视X60在49分钟内售出了全部一万台现货。权威市场调查机构中怡康发布的监测报告显示，乐视超级电视X60在7月的销量为1.5万台，在60寸电视市场份额中占比35.23%，成为16个彩电主流品牌的销量冠军。

接下来，传统电器制造商、互联网企业开始扎堆推出智能电视：9月2日，未来电视与康佳集团发布KKTV；9月3日，TCL爱奇艺联合推出智能电视“TV+”；9月5日，小米联合三星推出智能电视；9月9日，华数TV与阿里巴巴发布彩虹盒子；9月15日，创维与阿里巴巴发布云电视。几乎所有的重要跟风者已经全部推出了自己的产品或者自己的理念，或者号称要进入互联网电视领域了，互联网的大屏时代似乎已经来临。

经历了从被否定、被质疑、不被看好，再到同行一窝蜂跟进的过程，事实证明，乐视又做对了，再次走在行业之先。

这样的结果并不出乎贾跃亭的意料。“目前大屏互联网市场处于一触即发的爆发前夜，就像现在的移动互联网一样，一两年后你会惊讶地发现大屏互联网在不知不觉中已经席卷全球。”贾跃亭如是说。

几乎进过贾跃亭办公室的人都会注意到房间角落里3台尺寸不同的乐视超级电视，这3台电视从摆进去开始，3个多月从来没关过。

“我希望多发现一些产品问题、多想一些产品创意，让硬件和内容完美结合。”贾跃亭说。

超级电视是乐视生态的重要一环。乐视的战略，做的正是将硬件、软件、应用融会贯通，是产业链的垂直整合，打造类似苹果的是生态圈。每周日，贾跃亭都会召集管理层以及所有和乐视生态相关的、跨界的负责人开会，讨论解决和乐视生态各个板块相关的问题。

“乐视生态有两大特征，一个是开放，即引入更多外部的互联网应用服务；另一个是闭环，平台、内容、终端、应用形成一个可循环的系统，通过生态协同，发挥生态聚变效应。”贾跃亭表示。