上海三思：LED应用龙头的“慢”文化

在商场中，慢一直不都是一个好的字眼，有道是落后就是挨打，慢鱼更是要被快鱼吃掉。在LED行业更是如此，企业要率先推出某产品，抢先研发新技术，抢占市场和渠道，争相上市融资，这都讲究一个“快”字。但当你认可这个理念时，就会发现一个相反的案例等待你去阐释：上海三思。作为LED行业的先行者，经过初期的快速发展后，上海三思有意识的放慢了前进的脚步，在这个年轻行业沉淀了岁月的成熟。在对外宣传上，三思奉行“不做广告、不参加展览、不上网宣传”的“三不”政策，外界也对其近年的发展与规划知之甚少。在2013年LED显示屏十佳品牌专家评审会期间，慧聪记者有幸采访到了三思总经理王利仲，就LED显示屏行业和三思的一些问题进行了采访。

　上海三思科技发展有限公司总经理王利仲

慧聪记者:2013年已经接近尾声，上海三思今年的销售情况如何?

王利仲:2013年三思的出货量、利润相较去年还是有很大的增长，但由于生产成本的上升，以及行业价格的整体拉低，我们的销售没有向业绩保持同步等幅度的上升。其实，三思每年的增长都是比较和谐、平稳的，到了三思这个体量，爆发式的增长会带来很多问题。

慧聪记者:您认为今后LED显示屏行业的增长点在哪里?

王利仲:我觉得，现在LED显示屏的大形势是越来越好,LED显示屏的应用场所越来越多。我认为未来LED显示屏会在以下三个方面保持增长：

第一，LED显示屏在广告传媒行业会进一步普及，LED传媒没有空间的限制，发布量大，为广告业主降低了成本;LED显示屏广告内容是全彩动态的，比传统更容易被消费者接受;最后，很多传媒公司开始在全国布局，建立LED信息联播网，这将进一步增加LED显示屏的媒体价值。

第二，LED显示屏在机关信息发布领域的比重也会进一步加大。目前，LED显示屏已经成为政府机关和社区发布信息的重要载体，随着城市建设的发展，这一块后续的需求会很大。

第三，LED小间距将会在一些室内显示市场将对DLP、液晶等显示产品进行较大规模的替代。目前来说，小间距产品在理论和技术上都已经十分成熟，最要在于各家企业的工艺水平的积累，走在前面的会好一点，后面的可能要慢一点。

慧聪记者:现在业内有一种声音，LED小间距显示屏更多是一种概念性的产品，无法想LED照明那样进入民用市场。您怎么看这个问题?

我认为，LED小间距一定是一个必然的趋势，至于说概念性产品应该更多指的是小间距的性价比。LED是一个规模效应十分明显的行业，随着LED小间距市场容量的增大，我相信再过一两年后，LED小间距就会在一些对价格不是很敏感的高端应用场所全面普及。

至于LED显示屏是否能进入民用市场，我觉得还是有这个可能，但是需要全行业做出努力。换个角度来看，本身现在电视机行业的日子也不好过，电视的开机率持续走低，更多的是一个居家装饰的功能。所以LED小间距显示屏的市场还在商用领域，还有一部分的舞美市场。我认为，背投的已经处于一个夕阳产业，只是没有更好的产品来替代，小间距的出现意味着背投一个时代的结束。

慧聪记者:目前小间距的门槛在哪里?

王利仲：现在的LED显示屏还是一个比较新的行业，在工艺上并没有家电行业积淀那么深。而小间距恰恰对对生产企业的工艺水平提出了很多的要求，在小间距线路板、配置兼容性、维修易用性等方面都需要企业突破。

慧聪记者：三思不光在显示屏，在照明方面，这几年的成绩也是有目共睹的。您认为三思成功转型照明的原因在哪里?

王利仲：三思从事LED行业已经将近20年了，相较其他企业，我们在LED上的积淀和理解要更深一些。另外，三思在研发生产LED显示屏的过程中，在控制技术、光学、散热、户外耐候性都有了比较成熟的技术可以迁移到LED照明这一块。尤其是LED照明灯具这一块的散热，是三思取得了专利的核心技术。散热好了，LED灯具的光衰、可靠性也就解决了一大半。最后,三思在led照明的光学透镜方面很早就进行了研究，积累了一大批光学方面的专家。在一些特殊LED照明场所，如隧道、地铁、道路照明，三思采用逆向工程，用独特的算法从需要的光线反推透镜的型号。所以，我认为三思做LED照明不是转型，只是顺时开拓了一个新的市场。

慧聪记者：现在企业在做资源的整合并购，三思有没有这方面的布局和规划?

王利仲：并购并不是简单的1加1等于几的问题，而是两个企业之间管理、营销之优势和劣势的整合。目前，太过资金涌入股市，如果企业只是为了报表好看去并购整合，如果内在跟不上，扩张就有很大的风险。大家都认同资本创造价值，却忽视了管理也能创造价值，所以三思注重资本和管理均衡发展，单一发展带来的漏洞太大。

LED行业目前来说还是在发展初期，没有完全稳定下来，三思也在探索行业的发展。我认为，在未来三到五年后，行业脉络会逐渐清晰，在那是三思会考虑一些并购整合的动作。但在目前，三思考虑更多的是如何夯实自己，做好技术储备、市场开拓，解决三思本身面对的一些挑战。所以，三思暂时没有考虑去并购，去整合，更希望和业内企业多交流多合作。

慧聪网：三思整个的品牌建设和定位是怎样的呢?

王利仲：目前来讲，三思的品牌建设还是一个蓄势的过程。我认为，每家企业在做大规模的品牌推广前，都要考虑这两个问题：品牌推广的投入是否能马上拉动消费需求?自己的生产和供应是否能跟的上?目前，LED照明还处于一个产品竞争的阶段，消费者关注的更多还是技术的稳定性和产品的性价比这两方面。但在技术成熟后，LED照明一定会是品牌间的竞争，就像目前节能灯市场上飞利浦、松下、GE之间的竞争。所以，三思目前的重点仍然在于技术和产品这方面，但也开始了品牌化的运作，并在天猫开了旗舰店做电商渠道的探索。三思之前以工程为主，可能在技术上稍有领先，但品牌和渠道的建设还需要和一些成熟的传统照明企业多学习。

慧聪网：企业要如何应对行业洗牌?

王利仲：我认为一个企业要在竞争中存活，有两点很重要，第一是战略，第二是技术。首先，企业的发展要有战略规划，战略是一种有弹性的坚持，在变中找到自己不变的一点，要清楚自己能做什么，不能做什么。现在中国企业发展太快，很多都在谈战略，其实并不是一个长远的规划，而是短期的战术。现在市场环境不是很理想，大家压力也大，很多公司的战略也在不停的调整，没有方向，也谈不上发展。

还有就是技术，目前来说LED照明技术发展很快，要紧跟或者引领技术趋势，只能持续的加大投入。现在一些上市企业，迫于业绩压力，可能在销售和推广投入很大，但技术却没有跟得上。

我觉得业内企业还是太年轻，想法太多，身体太小，身体和头脑发展不平衡。当然，头脑小，可以借一个，身体小可以把生产外包出去，但要想发展到一定高度，就还是要在技术、管理、市场几方面均衡发展。

慧聪网：三思为什么没有选择上市?

王利仲：在做一件事之前，要考虑为什么做，不能单纯的为了做而做。现在一些国内的企业上市，是为了资金、为了品牌建设，还有就是提升管理。三思经过多年的发展，在资金上没有很大的压力，上市能为三思带来是品牌上的宣传，对人才加大吸引力。我们虽然没上市，但是在这两方面做了很多的工作，比如产业园的建立、人才的储备、以及引入各种科学的管理系统。在品牌上，三思的质量和口碑已经在行业上建立起来了。所以，三思不急于上市，但上市是三思未来的一个发展方向。现阶段，三思将更多的专注于技术和产品，优化管理，做好基础建设，在上市后成为一家对社会对投资者负责人的企业。

慧聪记者：相对其他同行，三思在发展风格更为成熟.不急于上市，可不可以理解为三思敢于慢下来发展?

王利仲：在外界来看三思是比较慢的，但是从我们自身来看，从技术积累、人才储备、管理提升这几方面，三思并不慢。如果这个快与慢，单纯是从企业的销售业绩来讲，我认为三思的慢是一种谨慎。现在的市场在高速发展，也伴随着很大风险。这种环境下，企业如果单纯追求增速，本身的付出也很大，看看一些上市企业的应收账款就可以明白这个道理。所以，三思一直强调适度发展，在发展和积累之间追求一个平衡点。

慧聪记者：三思管理方面有没有什么经验要和同行分享?

王利仲：我想谈一下人才培养这方面的话题。LED本身是一个新兴行业，行业的薪酬竞争力还是落于一些成熟行业。加上高级的管理人员自身的需求不一样，所以行业一直存在人才短缺的问题。三思这几年稳定的发展，和我们注重对人才的培养是分不开的。在人才选择上，我们注重职业态度和自身能力，找的也都是一些和三思理念相合的人。所以，我们的研发团队很稳定、营销管理团队也很稳定、生产管理同样稳定，只要核心团队稳定，其他人员流动就是正常现象。我觉得稳定也是一种竞争力，只有人员稳定，一些战略、一些规划才有持续性。团队稳定了，员工之间的默契、文化和技术的积淀，这都是三思的财富。

慧聪记者：三思明年在市场有什么计划?

王利仲：在LED显示屏这方面，三思的明年重点是小间距。小间距这个市场正在逐步成熟，我们会尽快树立企业在这个市场的影响。三思也会继续加强传统LED显示屏工艺的创新，寻求突破。在LED照明这一块，三思会坚持品牌运作，包括通过学习电商的销售模式和思维，建立销售渠道。外贸市场这一块，三思除了在美国进行本土化、市场化的运作，在其他国家和地区更多的还是做项目，不是做市场。所以，明年三思也打算在一些国外市场进行本土化运作，储备更多的人才。