优熠电子：为市场创造更精彩的多点触控方案

上海优熠电子科技有限公司是一家专业从事多点触摸屏及行业解决方案的高科技企业。其纯技术的创业背景使得企业形成了一条“技工贸”的商业模式。触摸屏作为一个新型有发展潜力的行业也为优熠电子的未来发展提供了无限的可能。如今，优熠电子正在努力将简单快捷的触控技术带给每个人。

优熠电子形成了一条“技工贸”的商业模式。

上海优熠电子科技有限公司成立于２００９年，是一家专注于触摸屏解决方案的高科技企业，大尺寸多点触摸屏（３２英寸－３００英寸）技术水平位居全球前三位。

发现消费与商家需求：

从触摸屏看到新商机

“优扬号角越丘林，熠熠星辉泽天倾，电闪雷鸣展雄志，子孙万业震国际”这首创业之初书写的诗词充分显现了优熠电子的企业精神和雄心壮志。

对于优熠电子来说，让所有的显示器能触摸是一个奋斗目标。优熠电子专注于触控技术的研发与应用，正致力于成为世界领先的触摸屏企业。目前的产品涉及红外多点触摸屏、交互式电子白板及触摸一体机用定制化触摸组件、基于触摸屏的移动展示会议系统、园区通、数字化中小企业服务系统等。

因为其良好的触控体验及更人性化的操作习惯，触摸屏已经成为主流的人机交互方式，越来越多的商业模式革命正基于触摸屏不断深入。传统零售通过触摸屏带来新的Ｏ２Ｏ体验式销售，快递行业通过触摸屏实现２４小时物品派送，自助售货机行业通过触摸屏将产品形态无限化，传统报业通过触摸屏实现媒体数字化。而优熠电子凭借其核心的触摸专利技术，敏锐的市场洞察，丰富的软件应用为行业客户提供一个又一个精彩案例。

负责人向记者介绍优熠电子与如新展厅的合作案例，为了从硬件选择匹配到墙体设计和后期安装，高度配合如新精神，呈现企业高端、大气，以人为本的核心理念，优熠电子为如新精心选择了２米×６米的超大多点触摸屏，利用优熠专利触摸拼接技术，实现稳定精准的多点触摸，即便是室外风雨日晒，也丝毫不影响其工作。最终，优熠电子的超大尺寸触摸墙成为零售行业展厅的完美标杆。

历经4年：

产品及核心技术市场领先

优熠电子走的是一条典型的技术－工业－贸易的发展道路。据负责人介绍，“我们公司发展是先从技术开始做起的，通过无数次的掉坑、碰壁，认真思考触摸技术给客户带来的价值，耐心积累客户的实际需求，终于历经４年，形成产品及核心技术的市场领先。”

优熠电子的总经理程抒一是一名８０后光学工程的博士，所以２００９年创业之初组建的团队基本上都是学技术出身。团队成员包括中国工程院庄松林院士、国家千人计划窦晓鸣教授等。

据了解，目前优熠在庄松林院士的领导下，已经拥有一批高素质、高能力的研发队伍，包括４名博士、１０余名硕士。创业４年拥有自主专利７０余项，与上海理工大学、上海交通大学等国内众多著名高校及实验室有着密切的研发合作关系。优熠电子还获得优势资本在内的多家国内知名投资机构注资。全系列产品通过ＣＥ、ＦＣＣ、Ｒｏｈｓ等国际认证，企业通过ＩＳＯ９００１?２００８质量管理体系认证。同时优熠电子已经在全国建立了５００个网点的售后服务体系。

“我们的技术特点是做大尺寸的。利用光学的技术来做触摸屏，这样的技术接下来会在很多领域用得到。行业本身的可发展性也为我们公司的继续发展提供了一定的保障。”程抒一告诉记者。

创新三阶段：

实现触摸屏从功能到应用创新

优熠电子的创新之路经历了三个阶段。第一阶段，优熠电子实现了产品功能从单点到多点，从不抗光到抗光，从不防水到防水的转变。２００９年以前触摸屏是单点的，优熠电子创新性地把单点变成多点。其产品Ｕｉｗｏｒｋｓ红外多点触摸框是目前世界上最领先的多点触摸方案之一，支持多人多指同时操作，能同时检测３２点触摸，可以广泛地应用于电子白板、触摸一体机、信息查询机、工业控制、多媒体３Ｄ展示、游戏终端等众多领域。同时，优熠在产品功能上把不抗阳光变成抗阳光，保证触摸屏在阳光直射下正常工作。其特有的防水结构设计，把不防水变成防水。而且产品往２１ｍｍ超窄边、９．６ｍｍ超薄机身演变。

第二阶段，优熠电子实现了屏幕和屏幕之间的无线交互。目前优熠电子实现业内唯一支持ＩＯＳ?ＡＮＤＲＯＩＤ?ＷＩＮＤＯＷＳ无缝对接，手机、笔记本电脑、ＰＡＤ同时交互的触摸拼接墙。

如今，优熠电子实现了行业应用上的升级，其商场导航解决方案、数字化无线园区方案、无线会议系统等多项基于触摸应用的行业解决方案已经为众多行业领导型客户提供超值服务。

优熠希望未来能乘着触摸行业飞得更远，成为国际领先的触摸屏企业，国际领先的人机交互企业。

[专家评析]

营销助高科技企业创业如虎添翼

崔婕管理学博士（上海外高桥保税区开发股份有限公司营销部副总经理）

随着多媒体信息查询的与日俱增，触摸屏的应用越来越普遍。触摸屏作为一种最新的电脑输入设备，使用简单、方便、自然，而且具有坚固耐用、反应速度快、节省空间、易于交流等许多优点，已经广泛应用于公共信息的查询、办公、工业控制、军事指挥、电子游戏、手机、点歌点菜、多媒体教学、房地产预售、产品展示、ATM、POS、广告等领域。

从行业竞争格局来看，日本、中国台湾、韩国掌握触摸屏行业产业链的话语权，其中，中国台湾厂商擅长量产，韩国厂商技术领先，而日本厂商则掌握关键材料。中国大陆是全球电子制造业基地，中国台湾触摸屏厂商的大量订单转移到大陆。

由于中国大陆市场容量很大，消费层面众多，因此很多厂商都有自己的细分市场。目前，以电阻式触摸屏产品为主的厂商如大陆富阳光电、华意电路、北泰显示、凰泽光电、深越光电、沃森电子等，还在致力于在产业链中游的触摸屏、触控面板制造领域拓展，尽力保持自己的一份市场份额。而南玻、莱宝高科、天马A等主流触摸屏厂商进行了OGS触摸屏的研发，确保自己在触摸屏市场的领先地位。

由工程院院士领衔的优熠电子，具有技术的核心优势是不言而喻的，这对于高科技领域的创业是非常关键的，风投的出资已经说明优熠电子的这一被专业机构认充分认可。

这里主要讨论一下优熠电子的营销问题。我认为，优熠电子将自己定位为“所有跟显示相关的都是他们的客户”似有不妥，这样宽泛的定位等于没有选择细分市场，未经细分的市场是模糊的，一个企业不进行清晰准确的市场定位就不能专注地为某个特定的客户群体设计产品，也不能集中有限的创始资金打造特定的销售渠道和针对特定繁荣潜在客户进行市场推广活动。前述国内一些同行已经清楚地选择了适合自己的细分市场。

鉴于优熠电子的技术优势主要在红外多点触摸屏和大尺寸触摸屏方面，考虑到企业刚刚起步，没有大量资金投入到生产线，也难于花重金快速建立自己销售队伍，因此，与行业内大企业差异化竞争，选择对个性化设计要求较高的细分市场，专注地深入下去是比较适合优熠电子现实情况的。这个市场总量也非常可观，正如优熠电子已经为如新做的展厅，把这个市场做大，同时还可以扩展到商业地产商的展厅和其他产品的展厅和户外广告等行业，满足这些客户的个性化需求，也可以通过自己的品牌和技术优势，获得成功。同时通过聘请专业营销人才，打造专业的营销策划团队会使优熠电子如虎添翼。