解析雷曼光电：北美LED显示屏市场的中国第一

在李漫铁深圳的办公室，桌上有一个面对访客摆放的时钟，提醒交谈时间。雷曼光电所有会议室都挂着两个时钟，让坐在不同方位的人都能看到时间。他说，这是细节中的高效。作为一个以学院派风格著称的商人，这九年，李漫铁和他的雷曼光电在LED业界以各样缘由频繁进入人们的视线。2011年1月成为深圳第一家上市的LED企业，2011年6月与中超签订战略合作协议，以免费提供2012-2016年中超赛场LED设备成为联赛官方赞助商，雷曼光电也趁机成为大陆第一家进军LED传媒的LED企业。而在此之前，雷曼光电在北美市场早已赫赫有名，它是国内户外大型显示屏出口到北美市场的NO.1，CNN、HBO的LED台标、美国ABC电视台、全美主要广告运营商的户外LED电子广告牌等均出自雷曼光电。

第一桶金在惠州做9年无线寻呼台

在惠州雷曼光电工业园内，记者见到了深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长兼总裁李漫铁。去年10月雷曼从深圳搬到惠州产业基地，这里如今承载雷曼光电全部的生产制造和公司近一半的研发。占地5万余平方米的工业园总建筑面积达9万余平方米，一期投资额近3亿元，已全部完工投产，二期还将建研发试验中心与质量检测中心。

“深圳是全国LED产业最集聚的城市，但经过几年发展，土地资源有限等问题出来了，所以雷曼光电将制造基地全部转移到了惠州。”李漫铁说，搬迁生产基地时曾考察了深圳的坪山新区、东莞的松山湖等基地，最终以仲恺高新区的天时地利人和取胜。

“惠州地理位置有优势，毗邻深圳、地价、劳动力成本相对较低、服务水平不错、LED产业链配套也比较完善等。”李漫铁说，确定搬迁惠州基地后，当时仲恺高新区以最快的速度为雷曼光电办理了用地手续。

“1990年到2004年，我都在惠州，对惠州是有感情的，这里有很多朋友，有亲近感，高新区有些领导我们还在同一个食堂吃过饭呢。”李漫铁1990年从华南理工大学毕业后分配到惠州市府办下属的无线电管理办公室任科员，1993年下海创办一家无线寻呼通信公司，经营了9年时间，挖得人生的第一桶金。

二次创业耗时2年确定做LED封装

2002年手机大量普及，寻呼机退出历史舞台，李漫铁开始寻找新的产业机会。

“作为二次创业，我特别慎重。”2004年上半年李漫铁对LED行业进行了深入调研，通过参加行业展会、高峰论坛，以及走访LED产业链的上下游企业，对整个LED产业链有了初步了解，最终将公司定位到LED中游的封装器件细分领域。

确定了在LED产业链中的细分领域后，雷曼早期主攻海外市场。“因为我们既做器件，也做显示屏，早期为避免和国内器件销售发生竞争，我们将LED显示屏的市场方向放在海外。”李漫铁说，一开始就定位“一半出口”，瞄准欧美的中高端市场，严格要求企业约束产品性能，能有效保证企业的盈利能力。

　　[看家活]

在沸水中煮也能发光的LED

“在LED业界说到雷曼光电，大家都会提‘黑钻石’，这个用于户外LED显示屏的系列产品他们卖得很好。”一位LED资深人士对记者说。另一位LED知名企业瑞丰光电的总经理闫工也说，雷曼光电在封装器件和显示屏上属于行业内中高端的水平。

从-40℃到+100℃反复运行皆OK

“这是用于户外高分辨率的高端器件，叫做黑钻系列，能满足户外高清显示屏的应用。”李漫铁说，户外LED对分辨率要求越来越高，必须要用SMD的贴片产品，每个LED点才能做得越来越小。过去暴露在空气中，日晒雨淋，风霜雪地，恶劣环境会影响产品性能。雷曼光电通过材料选用、散热设计、光学设计，突破了技术壁垒，使得黑钻系列能满足户外非常苛刻的条件。听业内人士说放在沸水里煮还能发光？“不仅是沸水，沸水之后马上放到零下40摄氏度的冰冷环境，来回反复也必须是OK的，这样才能满足它在户外几年都保持发光稳定。”李漫铁说，在这一块，雷曼光电属于业内第一阵营。

北美LED显示屏市场的中国NO.1

李漫铁说，上半年大型显示屏从中国往北美出口，雷曼排第一。“我们的LED显示屏在惠州生产制造，通过集装箱，通过惠州海关，拉到盐田港，再出口到世界各地。目前雷曼有60%产品是出口海外高端市场，每年大约有20000平方米，北美和欧洲市场占了出口比重的80%，LED户外大型显示屏出口北美是国内第一，约占10000平方米。”

国内没有这样的排名，李漫铁为了做竞争对手分析，专门从中国海关、美国海关双方获得包括发货单位、批次、数量等在内的数据。

这一说法也得到了同行认可，知名企业勤上光电一管姓经理对此表示，“雷曼光电在封装器件上在国内能排在前三，在户外大型显示屏上说它是老大，应该不为过。”

[大单揭秘]

A点亮建国60周年庆典进军国内市场的标志

相比雷曼在国外市场表现的成熟稳健，它在国内市场仍处开拓阶段。2009年10月1日，600万颗“雷曼芯”在天安门广场点亮，是其进军国内市场的标志性事件之一。

即使时间已过去几年，李漫铁和雷曼员工仍为国庆60周年天安门阅兵式上让世界看到自己的产品而骄傲。当时用600万颗LED雷曼光电芯组成的两块超大彩色显示屏，成为建国60周年庆典天安门广场、阅兵式中唯一指定的国产LED封装产品。

李漫铁回忆说，在核心显示器件领域，进口产品占半壁江山，往往在重大事件中，会倾向选用进口产品来确保万无一失。但当时的天安门阅兵式，国家领导人强调必须“中国制造”，选用国内最好的产品，最后“所有专家一致投票通过选择雷曼光电作为核心器件”。

“我们非常荣幸有这个机会让国内外看到中国LED产业的长足进步，证明了中国的产品完全可以达到重大、超大型项目的应用要求，完全能够替代进口产品，在这个领域为‘中国制造’争了气。”李漫铁对记者说。

B今年底将独家点亮深交所

今年年底，雷曼光电的LED还将点亮深圳证券交易所新大厦。

深交所显示屏是证券行情一个重要的窗口和平台，也具有全球性影响力，对产品质量要求很高，即将于年底落成的新大厦位于深圳市民中心，是深圳新的地标建筑，新大厦外墙和上市大厅都将安装LED高新电子显示屏。但是招标竞争异常激烈，吸引了全国甚至海外的十多家LED显示屏知名品牌角逐。

“一些厂商考虑到深交所LED显示屏的全球影响力，每天将证券行情用LED显示屏通过电视或其它媒介传播到全世界，甚至提出免费提供整套LED显示屏产品。”李漫铁说，激烈争夺之下，雷曼光电最后还是凭借良好的企业资质、深厚的技术功底、辉煌的工程案例独家中标。

C再谈中超合作：赚的是平常钱，赚到名声了

另一个角逐国内显示屏市场的标志性事件则显得更加跌宕。2011年6月，雷曼光电与中超公司签订战略合作协议，作为2012-2016赛季中国足协战略合作伙伴、中超赛场LED设备唯一供应商，雷曼将为中超联赛提供所有16个俱乐部的LED全彩显示屏广告板。通过设备的投入，雷曼光电换来了每场中超联赛12分钟的广告时段。

交易公告一公开，瞬间激起舆论风潮。中超“贱卖”，雷曼大赚数个亿等醒目报道接连出街。随着中超、雷曼的多次出面否认和澄清，事件基本平复。

如今双方合作进入第二年。再提及这个曾喧哗一时的事，李漫铁说，“当时业界认为雷曼赚了大钱，但实际上雷曼赚的是比较平常的钱，当然名声是赚到了。”

“那会当然有压力，相当于一个媒体公关危机。对于这个商业行为，我们非常合法合规地签署了协议。当时都是有礼有节针对媒体做了回应。”李漫铁说，从传播效应看短期虽然造成一定负面影响，但对公司长期是有利的。他认为，这个合作一方面提高了中超商业运作的手段和平台，增大了广告容量和广告效果，雷曼也收获了名声与一定的经济利益，是双赢。

实际上，趁着与中超合作事宜，雷曼光电已经成立专门的传媒公司进入户外视频广告媒体领域，成为中国大陆第一家进军LED传媒的LED企业。