信息时代：LED显示屏的电商技巧简析

当代是一个信息时代，也是一个网络时代，网络的兴起和蓬勃为电子商务的发展提供了平台和机遇。有人评价新世纪最大的社会变革就是网络商务的风靡。马云带来的电子营销深刻影响了人们的生活方式，也给各种社会产品带来了全新的营销可能。LED也正是这其中一种，当新兴的半导体产品遭遇新兴的电商模式，会擦出怎样的火花？

电子商务的风靡

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务模式发展迅速。电子商务凭借其低成本、高效率的优势，不但受到普通消费者的青睐，还有效促进中小企业寻找商机、赢得市场，已成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。根据相关资料统计，2012年底，中国已有电子商务服务企业近20万家，电子商务服务业收入达到2000亿元，支撑了超过8万亿元的电子商务交易规模。

　　LED与电商结缘

电子商务的风靡，不仅影响了和带动了一大批传统企业的进驻，而且吸引了诸如LED等新兴产业的关注。记者在百度搜索“LED电商”，竟找到相关结果近6，470，000个。经过调查发现，随着电子商务逐渐受到LED企业重视，在各大电商平台正式上线官方旗舰店的LED企业也越来越多。

据了解，淘宝天猫平台数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显。2011年3月份，该品类销售额为5000万元；到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年双十一时灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%。其中照明类产品占比约为90%，而天猫平台LED日均搜索人次则高达15万。

最早以LED照明灯具的身份入主电商的企业当属传统照明的巨头，如雷士、欧普照明等企业，随着LED专业照明企业的兴起与LED概念的深入，后来者也进行了更深入的探索。

晶彩：LED显示屏的电商技巧

LED照明产品属于生活消费品，电商销售是一种潮流和趋势，而LED显示屏则主要属于工程应用类产品，开展电商模式显然有一定难度。但是，这并不代表LED显示屏不能在网络上销售。泉州晶彩光电就开创了这样一种方式，在阿里巴巴上全面营销自己的显示屏产品。

据悉，晶彩采用的是类似淘宝网店的模式，通过短信发送、QQ平台以及各种社交平台向客户推广自己的阿里巴巴销售网站，并在该网站上清晰明了的展示产品外观、参数、价格等等，提供多种渠道的在线支付方式。

打开晶彩电商网站发现，所有产品均以模组形式定价，其中一款户外P16门头全彩防水显示屏单元板售价为164元。与传统销售模式不同的是，LED显示屏电商渠道显然在价格上更加平民化，厂家直销的模式将会更贴近大众消费者。但是有人担忧产品购买之后的维护等服务会受到一定的影响，这就对制造企业提高了一定的要求和考验。如果要实现长远的、稳定的合作和品牌积累必须完善每一笔订单的跟踪及保障售后服务。最为重要的是，每一款产品都是公司认真负责生产制造的标准化产品，这是电商模式对企业提出的首要条件。

由于网上交易的性质，借助电商平台销售的显示屏产品一般金额不会很大，数千元到数万元不等，相对于传统销售模式，显然是小打小闹的买卖。不过目前是显示屏产品试水电商的阶段，客户接受度有待进一步提升。

LED显示屏到底适不适合电商模式，目前尚无法定论。晶彩光电在尝试电商销售产品的过程中究竟有哪些经验和教训，我们也期待看到进一步的变化。

　　LED电商模式分析

近年来，越来越多LED企业嗅到了电子商务的杀伐之气，纷纷扎进这块新兴战场，意欲分一杯羹。相对于传统销售模式，电商模式对前期资金、人力的投入需求低了不少，因此颇受中小型LED企业的关注。同时，如今消费者越来越热衷于在网上选购商品，这个消费习惯决定了未来电商平台将是LED产业不可忽视的重要渠道。随着互联网消费群体的逐渐壮大，LED应用产品的电商市场潜力和发展速度将难以估量，猛攻渠道的上市大企们显然更不愿错过这一良好势头的潜力股。

电商模式的兴起，给了诸多中小型LED企业一个以小搏大的可能，让实力雄厚的大企拥有了进一步抢占市场的契机。但也有业内人士提出警示：并不是所有LED企业都适合电商模式。在电商市场LED产品价格必须具有竞争力，所以应结合自身定位分析，不可盲目跟进。

纵观各大电商平台，LED品牌厂商们齐聚一堂，可谓是“百家争鸣”。值得注意的是，虽然数量众多，但除少数品牌优势较为明显外，更多的品牌还是以低廉的价格取悦消费者。对于电商模式的火热趋势，也有一些LED企业不为所动。“不是所有LED企业都适合电商模式。”有相当一部分业内人士提出了相对保守的观点。

客观来讲，目前LED照明电子商务模式尚未成熟，适合电商渠道销售的产品定位并不清晰。业内普遍认为，LED电商市场中价格必须具有竞争力，因而不太适合定位于中高端的品牌或产品。但实际看来，诸多大品牌LED产品在电商市场还是占据了一定的品牌优势，且销量可观。相反，一些极低售价的产品也并有受到如其价格一般夸张地热捧，可见价格不完全是消费者选择产品的决定因素。但这也表明，针对LED电商模糊的市场定位，目前整个行业还处于一种探索和分析的阶段。

另一方面，不可否认由于电商有别于传统渠道的销售模式，其对商家的诚信以及售后服务等方面约束力差，导致很多消费者通过网购买到了低劣产品，只能自认倒霉。因此，目前LED电商渠道占据销售份额较大的类别主要为价值不高的产品，少部分卖价较高的吸顶灯、水晶灯等产品又将是对商家运输配送、安装等服务远程指导能力的一大考验。

如何解决诸类难题？显然，企业需要思考如何将电商渠道和传统实体销售店结合起来，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个全方位立体式的营销传播体系。这就不难明白，为什么业内有人放言“没有传统渠道做支撑的电商是不可能发展壮大的”了。

同时，如何分配线上与线下的利益也是一项难题。对于传统照明企业来说，电商模式做大必然会损害传统渠道商的利益，因此线上线下如何相辅相成、合理分配的问题必须寻得解决之法。毕竟，谁会愿意看到自己的左手打右手呢？

总之，针对电商模式，LED企业需结合自身产品定位，根据公司发展规划，谨慎考虑方可行。

未来趋势探讨

随着LED产业的逐渐成熟，产品规范化和标准化得到推广和普及，未来LED应用产品与电商的结缘将会更加广泛。

对于LED照明产品而言，电子商务模式不仅可以实现厂家与消费者之间的直接互动，而且可以更好地接受市场检验。未来，LED照明厂商将会更多地选择电商模式，将传统渠道竞争转移到电子商务领域。毋庸置疑，电商的竞争将逐渐激烈，竞争态势也将呈现出明显的强弱之分。品牌之争更加明显。

而LED显示屏产品也会广泛应用到私营雇主客户手中，尤其是常规的全彩显示屏逐渐取代单双色门头屏，在商铺和商超大量应用。电商的开展无疑是这种买卖方式较好的平台。