利亚德李军：不做贴牌不打价格战

2013年7月26日至8月3日，A股市场整体低迷，但专业从事LED应用产品研发及销售的利亚德5次强势涨停，分外引人注目。

引爆点可以追溯到7月25日，利亚德光电股份有限公司（以下简称利亚德）发布了多款LED新产品，其中包括两个“全球之最”——全球最大的288英寸4K高清LED电视，全球间距最小的1.2mm间距LED电视面板，均为全球首创的重大技术创新。相比于液晶及背投电视，小间距LED电视具有大尺寸、无缝拼接、高效节能、亮度高且可调、广视角、超长使用时间等突出优点，其应用前景被普遍看好。

利亚德董事长李军

在LED行业，技术门槛低、产能过剩的阴云已经笼罩太久。而利亚德小间距LED电视作为高端LED产品的代表，让投资者眼前一亮。

事实上，利亚德并非名不见经传。2008年奥运会开幕式上流光溢彩、惊艳海内外的LED画卷和梦幻五环，天安门广场上的两块户外巨型LED屏，均出自利亚德。

而利亚德开拓海外高端市场之路似乎也颇为顺利，目前其海外客户包括2012年韩国世博会、美国休斯顿火箭队主场丰田中心，并即将入驻美国NBC广播公司、花旗银行香港总部等等。

“在全球小间距LED电视市场，我们可以说是当之无愧的领创者！我们的占有率超过80%。”利亚德董事长李军说，“最重要的是，利亚德是中国自己的品牌，我们拥有该细分领域核心技术的全部专利。”

利亚德北京总部座落在颐和园附近一个朴素陈旧的大院子里，与上市公司的地位不甚匹配。但大学老师出身的李军似乎不太在意：“我们每年的研发投入占到了销售收入的7.1%，比业内平均水平高出了3、4个百分点。相比之下，办公条件简陋些不算什么。说到底，不断创新的产品，才是企业最好的名片。”

不做贴牌不打价格战

上个世纪80年代，李军还是中央财经大学一名年轻的经济学讲师。热血沸腾的他，曾在一个冬日骑着自行车到北京市政府，递上自己用数学模型分析的北京产业结构，并因此得到青睐，受邀为北京市厅局级干部做报告。

上世纪80年代末，在某次展会上，他与其他合作伙伴从一家台湾LED企业身上发现了商机。他辞去了大学老师的工作，先是代理该公司产品，随后在1990年开始从事LED显示屏的生产和销售，并在1995年创立利亚德公司及其品牌。

北京奥运会开幕式LED梦幻五环

“当时大陆的LED产业不是落后，而是零。”李军回忆道。他是大陆进入LED行业最早的几个人之一，之后摸爬滚打至今。

空白意味着机会。利亚德从做证券交易大厅的显示屏起步，到了1998年，利亚德已经是国内LED显示领域规模最大的公司。

2003年至2006年，利亚德与久负盛名的比利时巴可公司成立了合资公司“巴可利亚德”，生产全彩LED显示产品。“跟巴可合资的3年时间，我任总裁，在管理思想、市场营销、质量管控上都学到很多，如今回过头看，仍心怀感激。”李军说。

2006年底，李军离开“巴可利亚德”，决心做好自己的利亚德。他的思路很明确——不打价格战，不做贴牌。

“中国有一两千家LED生产企业，产能严重过剩，打价格战只会让毛利率不断下降，杀敌一千自损八百。”学经济的李军很清楚品牌的重要性，“如果只是做代工，那命脉永远在他人手里。可口可乐等国际品牌的估值惊人，长远来看，我们必须有自主品牌，才能创造超高的效益和持久发展。”

李军认定，创新的自主研发是利亚德的唯一出路。“所谓的产能过剩，从来都是技术含量低的才会过剩，高技术别人做不出来的，哪里会过剩。”但这面临着两大难题，一是研发的方向，二是巨额的投入和缓慢的收益。

根据多年的市场经验，李军认为未来市场需要的是LED灯间距越来越小的产品。

李军押宝在LED上最大的理由，在于尺寸和成本——LCD最大只能做到110寸，LED可以有更大的尺寸；4块54寸大小的LCD（即108寸），成本不是原先54寸的4倍而是100倍以上，而108寸LED拼接成本也就不到54寸的4倍了。

凭借多年的市场嗅觉，他决定投入小间距LED电视的研发。巨大的投入和缓慢的收益，对于一个成长期的企业而言，需要魄力和勇气。研发过程的漫长和不确定性也曾令李军倍感痛苦。

休斯顿火箭队赛场LED屏

“一个LED灯1块7毛钱，一台电视需要上百万灯，算算一台电视是多少钱？”李军说，“仅仅是小间距电视面板的制板厂，我们就先后找了十几家，才找到一家稳定可靠的合作伙伴。前后历时四年多，第一代不成熟的产品只能报废。”

为了调动研发人员的积极性，李军设立了非常有力的激励机制，给予研发人员股权和期权，留住了在该领域积淀十几年的人才，从而为研发提供了强大动力。

经过摸索，利亚德小间距LED显示产品的点间距在短短的数年间实现了三级跳，从4.0mm点距进一步缩小至2.5mm、1.9mm和1.6mm点距，并首创了目前的全球首台最小的1.2mm微间距LED电视面板。

李军将这一成功归结为“1个明确目标+1000多次试验+6年研发历程+3个强劲同盟”——利亚德小间距LED电视集聚了台湾亿光的LED灯、美国Ti的半导体芯片和小米科技的智能电视技术。

目前利亚德拥有近200项专利。在李军来看，这才是利亚德的核心竞争力所在。

　　创新是中国经济最大的驱动力

在研发上的专注与创新，让利亚德成功地抓住了几次重要的机遇，上了一个又一个新台阶。2008年，利亚德凭借稳定的质量和超高的性价比在奥运会LED项目上中标。

为了奥运会，利亚德的产品经历了真正的考验。在水里浸泡3天以测试防水性能，通过特殊设计确保承重，保证各种沉重的设备能够在上面安全移动。通过软件和硬件的控制，实现短时间拆卸和组装。

奥运会的亮相是利亚德发展的重要里程碑，之后，利亚德顺利承建了世博会、国庆60周年庆典、中央电视台春节联欢晚会、全运会、北京首都国际机场T3航站楼、北京三大火车站等等一批具有广泛影响力的LED应用项目。

由于LED行业严重的产能过剩，利亚德渐渐放弃微利的低端产品，定位在中高端方向。目前，利亚德在印度、欧洲、美国、南美都建立海外驻点，部署全球战略。

谈到未来，李军认为创新不仅是中国高科技企业的出路，也是中国经济的出路。

“当下对中国来说，确实是一个痛苦的转型期。一方面，成本的提高令中国的劳动力优势不如东南亚、印度以及非洲。劳动密集型产业竞争力下降，逐渐向外转移。另一方面，在高端市场上，由于中国过去在技术创新上重视不够，导致技术先进性、产品品质各方面与国际先进水平有差距。”李军说，“但我们能感觉到，中国领导人在战略上已经认识到了创新的重要性，并正在政策、市场、资金支持方面，积极部署高新技术产业发展，努力地使中国创造在国际中高端市场上占有一席之地。”

李军说：“经过这么多年的摸索，我们发现，只要研发创新走在前面，中国的产品在很多细分领域是有竞争力的，即便是在全球高端市场。就拿LED产业来说，通过多年的研发，我们已经在打破国外高技术产品的垄断，甚至有了最先进的产品。小于2.0间距的LED大尺寸电视，全球只有我们一家在做，从而抢占了先机。即便像三星那样的大型企业，要进入该领域也绝非一朝一夕。”

他说起一个真实的例子，当德国某知名汽车公司的一位董事在总部研发中心看到了中国生产的小间距3D显示屏时，为其效果所震撼，颇为诧异：“怎么会是中国货？”其工程师回应：经过在全世界一年的考察，我们确定他们的小间距显示屏质量和效果最好！

“我相信，未来如果有国家的大力支持，中国的创新企业会走得很快，而这也是中国经济的最大驱动力。”李军对此表示乐观和期待。