乐视超级电视S50今日发售：“价格屠夫”背后的底气

今天中午12点，乐视旗下50英寸超级电视S50工程版开卖，而小米首批3000台电视也针对局部城市用户开放购买。

就在上周，乐视举行发布会，宣布将S50价格定为2499元，这让小米47英寸电视2999元的价格失去比价优势。负责超级电视业务的乐视致新高级副总裁彭钢接受腾讯科技采访时直言不讳，低价是取得销售业绩的最好利器。

为了不让自己处于被动“挨打”的状态，彩电巨头创维和互联网巨头阿里巴巴联合推出了专在网络上销售的酷开电视品牌，并直接将42英寸电视价格拉低至1999元。

对于靠硬件盈利的传统电视品牌而言，参与价格战被认为是无奈之举。创维集团总裁杨东文此前在接受腾讯科技的专访时曾不无担心地说道，接下来乐视等互联网企业甚至可能会以“送电视”的方式来搅动市场。

参战者也在随着竞争环境的变化不断调整对策。腾讯科技获得消息，小米正重新布局自己电视的战略方向，将以游戏为主导。

阿里云TV版OS正在曲线通过互联网电视机顶盒来抢占市场份额。天猫更是已打出免费赠送100万台搭载阿里云操作系统的互联网电视机顶盒的广告，即“双11”当天，购买任意天猫电器商品将有机会获得价值399元天猫魔盒一台。

而本月初，创维与阿里合作的酷开电视，已在内部定下10万台的网络销售目标。

　　一、电视新模式：不靠硬件赚钱

互联网公司首先在价格体系上给了传统踩点企业当头一棒。康佳、TCL、创维随之纷纷推出电商子品牌应对来自互联网公司的挑战。

传统厂商的策略是线上线下两条腿走路，线上通过子品牌与互联网公司在价格上竞争，即不影响线下产品的价格体系，也不会对原有品牌带来潜在的伤害。据悉，创维旗下酷开品牌已经在这月定下10万台的网络销售目标。而TCL近日公布的业绩报告显示，与爱奇艺合作的电视首月出货超2.2万台。

在业界看来，扰乱价格体系只是声东击西，引人耳目的策略。乐视想走的是一条“不靠硬件靠内容、服务”赚钱的道路，爱奇艺、优朋普乐甚至彻底放弃了硬件赚钱的想法，与TCL、创维的产品合作上，两家靠与电视机上产生的广告和付费内容获得收益。

尽管视频付费在PC和手机上仍没有看到“钱途”，但乐视、爱奇艺、优朋普乐在接受腾讯科技采访时无一强调，视频内容在大屏上播放的先天优势，更容易受广告主亲睐。

广告商主要看PV用户值，即视频播放次数。而在视频公司常规的行业监测报告中显示，TV播放次数远比手机、PC要高，甚至是后者的十几倍。“以20万台的活跃用户来计算用户播量，工作日每个TV看视频的日播放次数是22次，周末是30次，如按此计算，周末TV视频播放是13200次/天。”一位视频企业内部人士告诉腾讯科技，互联网电视将成为视频内容最惊人的广告载体。

彭钢曾向腾讯科技透露，乐视超级电视已获得6个开机广告，其中宝马MINI的广告在千万元级别。

恐怕远远没有这么简单，低价的策略反而让乐视的意图更为明显，“只有电视硬件达到一定的销量，后续才会有生意做。”乐视致新高级副总裁梁军就电视盈利空间时认为。“每个地方都可以卖，比如焦点图，每个焦点图都是产品，只是目前不卖。”只要能够建立一个由乐视主导的电视机生态圈，乐视后续将坐等收益。

成为电视机行业的“苹果”，这是众多互联网巨头的目标。9月，阿里云OS TV版与创维、海尔、华数等在互联网电视和机顶盒形成合作后，并未引来连锁反应，互联网电视品牌对阿里云OS TV版更是未表示兴趣。

“与阿里云合作实际是把电视机软件交给阿里。”简志敏认为。这等同于将自己的命运交由别人主宰。

阿里并没有放弃在TV上的布局，一位知情人士向腾讯科技表示，阿里还通过互联网机顶盒曲线包围电视大屏。

值得关注的是，装有阿里云OS的天猫魔盒，已宣布在天猫平台上免费赠送100万台。“得到这一消息，几乎深圳所有机顶盒品牌倾巢而出，与天猫签订代工合同。”其中一位为其贴牌的深圳机顶盒品牌甚至认为，这一招的结果是深圳机顶盒品牌以后都将为阿里打工。

上述人士透露，只要装有阿里云OS操作系统的互联网盒子或电视机，将免去在天猫平台上的入场费，并提供CDN服务。

从乐视先入为主到阿里暗地布局，后续还将有新的品牌进入，互联网电视新军已开始以最快的速度打造自身的核心竞争力。

二、小米的失意：围剿提前到来

相比于手机时代的先发制人，小米电视似乎陷于一个相对孤立的境地：没有内容、渠道资源，价格优势也在对手的快速跟进中失于无形。

据腾讯获悉，小米已调整在电视机上的策略，欲通过以游戏为核心，绕开与对手的竞争。

一位业内人士认为，小米手机最大的模式是通过“米粉”（用户营销）来实现产品延伸，共享一些资源，不靠硬件靠配件赚钱的模式。

但要在电视产业复制手机业成功的难度要大得多。在小米通过互联网机顶盒作为探路互联网之前，小米曾因互联网电视内容上的政策而被广电总局“叫停”。

“手机是个性化产品，消费者参与性高，可以刷机、升级。而电视机是耐用品，平均使用寿命一般是6-8年。即便是几百万个米粉去支撑，销量也不能持续。”上述人士认为。

另外，售后维修一直是互联网企业做硬件的潜在隐患，这被看做是做硬件的一项硬指标。“用户并不会因为他的软件和内容有多好，而降低对产品质量的要求。”

“这一切都只是市场炒作而已。”简志敏认为，高潮之后一定是低谷。

一个未被关注到的事实是，价格战对高端品牌并未受影响，在整体市场同比下滑1%之际，三星、索尼、夏普、LG等洋品牌在十一黄金周销售额同比上升了30%。

另一个被忽略的是，相对于目前各家互联网电视公布的数万台销量，据中怡康总经理贾东升预计，2013年智能电视销量将达到2610万台，2014年预计将达到3610万台。

　　三、乐视50吋超级电视击穿行业底价 智能电视硝烟四起

从来没有一个行业像智能电视一样，还没怎么做起来，就杀的这么混天黑地的。大概是因为，根据互联网公司的触觉，大家觉得智能电视这个东西，不仅仅是一个电视，还有可能成为一个入口。“入口”这两个字，基本就等于互联网界的鸡血，谁听到都要震一下。所以，也就不足为奇了。10月10日，乐视又推出了新品，50寸的S50，其实这个电视怎么样不需要介绍，你只要说价格就吓死你了2499。

2499这个价格比之前小米推出的47寸的电视还要便宜500块，而50寸电视的显示面积还要比47寸大13%左右。所以等于是再次刷新了智能电视的价格底线，比起TCL爱奇艺4567元，后者显然更像一个笑话。根本不需要去讨论什么价格功能之类，家电拼得就是价格，智能只是附加值。所以从价格角度，基本已经屠杀见底了。预计只要乐视产能跟得上，吃掉42寸-50寸的市场，几无悬念。

为什么只能电视的价格战比智能手机还要血腥，最简单的道理就是，智能电视的变现能力更强，变现渠道更成熟，简单的说，屏幕更大，产品历史更悠久，商业模式更成熟。不但可以在内容上进行收费，还可以插播传统的电视广告，而且因为是智能系统，广告追踪更为科学准确，到达率效果也更好。所以，智能电视只要还有人在看，就肯定是可以赚钱的。而智能手机，却依旧还是一个新鲜事物，大部分人还在摸索成熟的盈利之道。收费、广告、联运、积分墙各种手段层出不穷，都还没找到一条主流收费之路。

所以智能电视市场，只要有足够的用户数，大家还是拼得起价格的，这基本上就是互联网公司砸用户的思路了。但是，智能电视市场除了电视硬件本身之外，还有一个非常巨大的变量，就是政策。国家对内容的管理，让这个领域还是一个半开放的状态，而也就使得内容竞争，成为一个核心竞争力。这和传统电视行业还是有明显不同，传统的电视行业，电视台内容大家都是一样的，差别就只有品牌、尺寸和价格了。

从内容角度来讲，做版权起家的乐视显然是最大的赢家，不管是牌照还是版权内容都绝对霸气，和其他几家企业需要合作方支持有很大的不同。如果一台智能电视没有内容，只有一些互动游戏类的功能，那显然是残缺不全的，所以在内容上，乐视有着最大的优势。而在s50推出之前，乐视的60寸产品和39寸的产品价格中间有很大的空档，这也是为什么后来的小米电视和爱奇艺电视选择了47寸-48寸，3000左右的这个价格推出产品，想打一个乐视的空档。而这次乐视新品的推出，不论从尺寸上（50寸）还是价格上，都完胜对手，加上丰富的内容资源，这个优势，显然不是半路出家的几位可以比拟的。而实际上，爱奇艺价格太高，小米虽然价格还可以，但没货的老毛病一直存在，乐视直接的现货发售，显然形成了一个全覆盖。

目前智能电视还有一个很大的空白在于渠道，互联网公司现在的主要渠道还是网络渠道发售，网络发售的最大问题就是用户面比较窄，相对高端，上万台，已经是了不起的销量了。而这种大家电的重点依旧在于传统渠道的推荐，而如此低廉的价格，很容易冲击传统渠道其他品牌的销售，在利润空间上也无法保证渠道的利润，这暂时推迟了智能电视的大发展和向三四线市场的渗透。

其实我一直不愿意说性能上的事情，因为这点其实在目前的市场中，并非重点，大家都不是用电视来跑程序的，能够顺畅的点播优质内容才是最重要的。所以大家选购的时候完全可以忽略那些内存配置之类的东西，屏幕大，内容多，才是核心需求，千万不要被一些数字蒙蔽，陷入手机比配置的境地。

从目前整个市场来看，估计乐视s50发售几个月，小米电视都未必可以量产，而爱奇艺的价格也是硬伤，这个市场虽然热闹，但真正有竞争力的玩家还没有出现。总体市场还是空白，未来相信也会有更多有亮点的产品出现。

四、价格竞争将更激烈

九月以来，频频有新公司杀入智能电视领域，各家在宣传新品的同时，无一例外地用价格作为卖点：小米47英寸2999元，创维阿里42英寸1999元，TCL爱奇艺48英寸经典版2999元……

“大量厂商接二连三地发布电视产品，表明电视行业到了该颠覆的时候，我们认为乐视的模式是正确的。”乐视TV高级副总裁梁军说。

乐视很调皮，等爱奇艺&TCL、创维、同洲、小米等企业闹腾之后，最后来个收割，同时把价格再次压低。今年5月，乐视发布首款超级电视X60，60英寸售价为6999元，将当时售价万元左右的60英寸电视拉低到7000元档。

乐视TV副总裁张志伟透露，50英寸超级电视的目标是吃掉46—50英寸的中等尺寸屏幕市场，未来中国市场42—50英寸智能电视市场价格将从2499元起步，中等尺寸电视将全面进入50英寸时代，再也不需要42＋尺寸产品。

不过，乐视并不认为自己在打价格战。梁军认为，乐视不靠电视机的硬件赚钱，而是靠内容、服务盈利。“‘降价’是让乐视TV普及最有效的方式。我们目前更需要积累足够多的用户数，而不是和谁竞争。”他认为，靠外延的内容和服务盈利，只有电视硬件达到一定的销量，才能有生意做。

此外，乐视一直在做改变。本来单打独斗的乐视开始为国美定制、与国美合作，寻求更广泛的合作。乐视又宣布易迅网将通过“集采、包销”的方式销售超级电视X60。乐视与腾讯展开全面深度合作，以QQTV版为代表的一批腾讯大屏应用进驻超级电视Letv Store，未来包括易迅网TV客户端等也将进驻LetvStore或直接内置入超级电视。

对于互联网电视比拼的重点之一，乐视在内容方面也有思量。国庆前夕，乐视宣布收购《甄嬛传》制作公司花儿影视并签约导演郑晓龙，同时并购乐视新媒体。虽然被疑重组草案数据出错，导致乐视网(行情，问诊)临时停牌，但不难看出乐视强化上游版权控制的布局。

“好的产品＋好的商业模式一定会刺激销量的增长。”梁军很乐观。

五、乐视智能电视为什么这么低价？

乐视50英寸超级电视S50售价仅2499元，成为电视市场上42英寸至50英寸的最低价产品。而乐视超级电视之所以能够报出如此低价，可能因为其通过台湾企业渠道采购IPS面板，从而降低电视成本。

10月10日，在乐视新品发布会上，乐视TV高级副总裁梁军介绍，乐视超级电视S50采用IPS硬屏液晶面板。

据IPS硬屏液晶面板生产企业LG Display介绍，在中国大陆地区直接销售的液晶面板有42英寸、47英寸、55英寸和84英寸等几个尺寸产品，但50英寸IPS面板并不直接销售给中国大陆企业。因此，乐视S50所用IPS液晶面板可能并非直接向韩国LG Display公司采购。

据业内人士猜测，S50使用的50英寸IPS液晶面板可能采购使用了台湾企业转销的IPS面板，或者直接通过台湾企业进行采购。

据了解，台湾企业采购面板会将附加费用压缩的很低，物流成本、销售成本、宣传成本都得到压缩，因此台湾企业进行液晶面板二次销售时成本就能降低。乐视通过台湾采购渠道购买液晶面板，同时达到了使用相同品质的IPS硬屏和降低成本的目的。

同时鉴于乐视致新和富士康的深度合作关系，通过台湾企业采用IPS面板降低成本也是完全可能的。而且这种通过大规模代工厂渠道采购面板的采购成本也会降低，更具谈判优势。

众所周知，液晶面板的价格占据电视总价格的60%至70%，因此面板的采购价格将直接决定整机成本，降低液晶面板成本争取利润空间可能是乐视的生存之道。