互联网电视不同盈利观：小米靠“小费” 创维靠硬件

今年9月，是彩电和互联网非常热闹的一个月。从月初到现在，有人统计过每周都有五场发布会。

一夕间，夕阳行业化身朝阳行业。创维集团彩电事业本部总裁刘棠枝笑称：“15年前入行时还经常被人指鼻子骂，被骂这是个夕阳行业，但从去年开始成为香饽饽，谷歌苹果TV，国内最早从联想开始，几个月间三大互联网集团———腾讯、百度、阿里都卷入到彩电里面来。这块蛋糕实在太诱人，才引来那么多互联网行业纷纷进入到这个行业。”

2999元，47吋3D互联网电视发布后，小米电视在整个行业都砸开了锅。当天乐视就宣布将发布50吋超级电视，定价也是2999元。不到一周，创维阿里正式发布42吋智能电视，定价1999元。创维在发布上还很高调的讽刺了小米电视。创维炮轰小米也事出有因，背后的故事源于小米电视创始人——王川。早在2012年初，创维总裁杨东文曾多次找过王川，希望能够由他掌舵主做互联网电视。现在我们能够看出，小米电视与小米手机手法相似，用接近成本的价格销售，未来通过增值和“小费”的方式实现盈利。传统行业的杨东文可能接受不了这样的观点，理念不同合作只能告吹。

同样都做互联网电视，创维和小米的盈利的理念还是有相当大的差异。王川表示小米的智能电视布挣钱，“小费”模式则是小米电视乃至小米手机的盈利方式。对于哪种模式能够赚钱，谁也不好说，但创维集团彩电事业本部总裁刘棠枝表示，创维的硬件是要赚钱的。

小米：“小费”模式

2999元的电视挣钱吗？

“不挣钱”，王川回答的很痛快。他认为现在互联网时代信息量很大，让信息变得透明，天花乱坠的传统宣传已经不能很好的达成目标。不如货真价实，做好产品。王川一直强调，小米不是低价产品，而是高性价比产品。王川引用雷军的话说，小米电视要“消除浪费”，和传统电视行业相比，小米电视省下了渠道费用，省下市场费用，这些都可以在价格中体现出来。王川也很明确表达，小米电视同样不会进入任何渠道，只会在小米商城销售。

“小费”模式则是小米电视乃至小米手机的盈利方式。无论是雷军还是王川口中的“小费”只是一个概念，并非严格意义上的小费。王川说，“如果米粉认可我们的方式，认可我们的产品，就可以买我们一个应用让我们赚几毛钱，买我们一个玩具让我们挣几十块，甚至未来可以花几块钱买一部电影看。”而且王川还说，现在的米粉有这样的能力和认同感。

10月中旬还是会限量销售

首批上市的小米电视工程样机只有200台，而10月中旬上市的小米电视依旧会限量，对此王川也很无奈。传统的硬件制造其实远比很多人相信的复杂，一个订单至少3~4个月才能真正的入库。非传统制造业出身的小米，认为没有饿死的企业，只有被库存撑死的企业。所以王川表示，小米并不会轻易囤积库存，3,4月的时间可能整个产业都发生了变化，小米根本赔不起。

而目前小米电视的配送城市只有七个城市，“有能力的时候会做大，全国甚至走出国门。”王川说。以小米现在的精力和能力，只能做好这七个城市，未来有能力则会很快扩大这个市场。

电影有几千部，但每周都在更新

互联网电视最大的亮点则是更多的内容。王川表示，“小米电视一定是遵循国家法律法规，和有牌照的视频服务商合作。任何内容都可以通过CNTV合作进入小米电视。现在电影有几千部，但每周都有更新，而且很多内容商愿意和小米合作。”

创维：硬件一定要挣钱

彩电业不会沦为互联网的显示器

刘棠枝——创维集团彩电事业本部总裁

彩电和互联网的结合是两个行业的内在需求。

创维的融合方向很明确，因为我们是做产品的，一味坚持把产品做好，尤其是在互联网普及的今天，在云计算做到极致，是对消费者最大的贡献。像爱奇艺提供内容的，我们不会去做。大家都在摸着石头过河，现在哪种模式能够赚钱，谁也不好说，但有一点可以肯定，创维的硬件是要赚钱的。盈利模式要根据实际情况去探讨，互联网时代是否有另外的盈利方式呢？也希望我们的消费者能提供新的方式。

未来互联网有巨大商机，包括视频、游戏、家庭服务、购物等，足够容纳更多企业。就中国而言，有四亿台电视需要更新换代，从非智能非云产品通过三五年要替换成智能和云电视。从全球来看，每年有两亿多台产品不断需求更新，有二十多亿台电视要更新换代到智能和云电视。所以这两个产业，市场容量足够容纳新的企业和新的商业模式。有种观点说，彩电是会被互联网干掉的，将沦为互联网的显示器。但是我认为，家庭互联网终端的条件中，需要的是高清大屏、开放的平台、更多的内容、良好的人机交互。

彩电和互联网该怎么融合

刘棠枝认为，彩电和互联网该怎么融合，主要有三点。

一是彩电和互联网融合是一个相互学习合作的融合，就像彩电是工业的代表，应学习互联网精神，开放、创新、便捷、在产品研发开发阶段就跟消费者合体的精神。互联网也要向工业精神学习，追求极致，脚踏实地，为消费者提供全方位产品和服务。两者应该相互学习，合作是相互平等的，不存在谁要并掉、占掉谁。在家庭互联网时代，任何一家公司想把所有的事情做完那是不可能的，会涉及到硬件、内容、政策、法律、消费者等，要把所有事情做完那是不可能的。

其次，家电和互联网融合是一起发现新的消费需求，一起发挥各自优势来提供更多更好的服务。

最后彩电跟互联网是一起探索和发现新的创新商业模式和盈利模式，都在探索硬件、内容哪个更赚钱？主产品、配件哪个赚钱？今天也没有答案，一直在探索，包括发布的新的产品和新的合作也在探索。未来互联网有巨大商机，家庭服务、购物等，足够容纳更多企业。要有更包容的态度，更多的互联网、硬件一起来打造挖掘，提供更好的产品和服务。未来有四亿台电视需要更新换代，从非智能产品通过三五年替换成智能和云电视，全球每年有两亿多台产品不断更新，有20多亿台电视要过渡更新，所以这两个产业，从市场产业看足够大，会成为新的模式。