索尼转战中国市场欲“上位” 资源融合是关键

9月份全球智能手机市场可谓是好戏连台，国内外众多手机厂商集中发布年度旗舰产品，一改往年的三星、苹果“二人转”局面。继魅族MX3、三星Note3、小米3震撼登场之后，索尼XperiaZ1、苹果iPhone新品更是吸人眼球，中国市场首次成为两家企业的新机首发地。业内人士分析称，这是中国成为全球最大的智能手机市场之后，索尼公司明显转变了战略，但面对中国国产手机厂商中国国内手机厂商和国际企业的围攻，索尼欲借中国市场“上位”的可能性不大。

中国市场成手机厂商“宝地”

对于智能手机厂商而言，每年的“金九银十”十分关键，今年的9月又是血雨腥风，各大品牌厂商扎堆上市新品，而随着中国成为全球最大的智能手机消费国之后，有幸成为各大厂商纷争的重要阵地。

市场研究公司Canalys最新数据显示，今年二季度，全球智能手机出货量约2.4亿部，而中国内地市场发货量为8810万部，超过全球总发货量的三分之一，同比增长108%，是全球增长速度最高、销售总量最多的地区。在其份额排名中，三星以市场份额17.6%排名第一，而排名二至六位的依次是联想、宇龙酷派、中兴、华为和小米，而苹果仅以4.8%的市场份额占比排列第七。同时，预计到2017年中国智能手机市场规模有望飙升至1170亿美元。

分析人士表示，国产手机厂商出货量大幅增加，主要还是因为小米、酷派、联想等国产品牌在1000元-2000元价格区间抢占了很大的市场，这个价格区间是目前全球手机市场容量最大的，“国产品牌通过技术创新、规模效应、高性价比产品等策略攻陷了这个市场。”相对于国产手机品牌的低价格、高配置而言，国际厂商只能面临市场份额持续下降的冲击，但对这一庞大的、具有上升空间的市场，国际厂商又不得不将重心移至中国市场。

国产手机以低价抢占中低端市场的策略也正是响应了中国消费者的消费心理，这也让一直以高端品牌产品出现的苹果所占市场份额逐年被挤压，使得苹果不得不改变原有的策略，向中低端智能手机市场发力。据悉，苹果今日将发布廉价版iPhone5C，也将首次在中国举办发布会。瑞银分析师称iPhone5C将对中国智能手机市场产生重大影响。

索尼转战中国市场欲“上位”

据美国市场研究公司Gartner测算，索尼今年第二季度未能跻身全球五大智能手机厂商之列。总体来看，虽然索尼全球市场份额从去年的1.7%增至今年的2.2%，但仍是全球第9大手机厂商，但从索尼在日前的新品发布会上透露的信息也表明了其“上位”的野心，目标是抵御中国华为和中兴以及韩国LG的挑战，确保全球智能手机市场第三的位置。而根据Gartner的数据，市场领头羊三星和苹果公司目前占据全球智能手机销量过半的份额。

中国庞大的市场成为众多智能手机品牌厂商争抢市场的关键，国产手机厂商酷派常务副总裁李旺曾对外宣称，“中国是最大的手机市场，得中国者得天下。”据悉，索尼已为征战中国市场做好了准备，无论是在市场渠道还是在产品战略方面。

首先，在市场渠道方面，索尼不但加强了公开销售渠道建设速度，目标是覆盖所以在中国的官方直营店，以及重要的手机销售门店，还加强了连锁渠道的合作，将渠道下探到三四线城市。同时，借鉴其它厂商经验，加强与国内三大运营商的合作，逐步进入运营商的营业厅门店等。另一方面还考虑消费者的网购习惯，加强了与国内其它主要电商网站的合作，使其未来成为索尼手机的重要销售渠道。

其次，在产品战略方面，为了抵挡联想、华为、小米、中兴等中国本土手机厂商的冲击，索尼表示，在其6月的新品发布会上公布的三款产品中，有两款就是为中国运营商定制开发的。另外，索尼还表示，公司将根据中国消费市场的习惯，推出覆盖高中低三个不同价格段的产品。整体而言，索尼将执行其“一个索尼”的公司战略，在其北京的发布会上，新任索尼移动中国区总裁黄国强首次亮相——这是索尼移动中国区首位中国籍的总裁，这也显示了索尼的中国战略决心。

前车之鉴：资源融合是关键

中国市场今年必成为智能手机血腥风雨的战场，包括索尼、苹果在内的传统国际巨头首次将其列入首发地外，国内厂商也积极推出新品给予抗衡。但对于索尼而言，面对苹果新iPhone、三星Note3、魅族MX3、小米3、HTCOneMax的冲击，无论是在品牌影响力还是在本土化上，都不具备优势，很难在这些强机中突围。

而曾经的龙头老大诺基亚也在9月走向了末路，被微软收购，成为其下的一个移动终端部门。业内人士分析称，诺基亚兵败的主要原因在于其在智能手机市场失去了中国、印度等新兴发展中国家。其中国智能手机市场上甚至已经跌出前十，由于市场份额不足1%，早被“淹没”在众多无名厂商中。另一原因在于其智能手机的平台上受限制，满足WP平台的内容资源应用相对于较少。

在“应用为王、内容取胜”的移动互联网时代，不光“好玩、好看”还“有用、有益”的内容将是赢得市场的重要因素。例如HTC即看好未来内容服务趋势，加紧收购并投资软件事业，苹果也以iCloud为云端大战鸣枪，未来手机上的多媒体服务(如游戏、电影、音乐等)和社群服务，将是平价手机成败关键。

诺基亚的落败和其它厂商在内容整合上的成功也给索尼提供了“前车之鉴”，索尼在全球电子消费领域拥有丰富的音乐、电影、视频游戏等内容资源，这为其开拓手机市场增添了不少砝码。现在对于处于转型期的索尼来说，如何将这些内容与服务资源融合进智能手机中是关键。平价智能手机市场不见得会专属于国际大厂，孰能掌握内容先机冲高内容黏着度，才能在智能手机市场分一杯羹。