雷军：小米电视量若不够大将赔得一塌糊涂

客厅几乎是科技公司最惨烈的战场之一。上世纪末微软曾雄心勃勃地推出“维纳斯计划”，试图用机顶盒将电视屏幕纳入信息高速公路，但因互联网带宽限制而沉沙折戟；本世纪初国内互联网娱乐巨头盛大也曾推出“盛大盒子”，但在带宽和政策的双重限制之下再度失败。

眼下，PC阵营中的联想、视频行业阵营中的乐视、TCL都已杀入智能电视领域，寄望借助电视获得新的利润增长点。小米是一个新进入者。

此前小米手机在销售30万部之后即开始赚钱，而电视的盈利却很难估算，雷军对笔者坦言：“电视量如果不够大，小米可能会赔得一塌糊涂。”

雷军说，做电视第一个颠覆的想法就是：把电视看作大屏幕的电脑。“小米电视和传统智能电视的差别是，我们把电视做成智能系统的模块，电视打开后，界面是电视源、互联网视频内容源、游戏，其实就是大屏幕的电脑多了一些APP，今天像这样做智能电视的我还没有看到。”

小米三年的成绩单加上智能电视的市场前景，也是小米在新一轮融资中获得百亿估值的重要原因。

小米电视的定价逻辑与小米手机类似：根据摩尔定律和传统手机厂家的策略，小米的定价是反其道行之，按照发布时的成本定价—小米的定价基本都是同行的一半，一步到位。这种定价方式意味着，前期可能亏钱，但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本。

电视是同样的商业原理：初期2999元的价格以接近成本价销售，未来通过规模化摊薄成本，甚至通过增值服务和衍生收入赚钱。

在智能手机领域，小米MIUI单月收入已经超过2000万，MIUI超过一半收入来源于手机游戏，未来移动阅读、手机浏览器、应用商店、付费主题的收入也在增长。如果小米电视想要像手机APP Store（应用商城）那样赚钱，并不容易，因为国内开发者的积极性并不高。

触控科技创始人陈昊芝告诉记者，尽管《捕鱼达人》在智能手机上的激活率已经超过1.5亿，单日营收过百万元，但谈到智能电视应用，他却表示目前仅与联想电视合作，自己对此关注不多；而乐逗游戏的COO苏萌也说，其代理游戏《水果忍者》已经与创维、TCL等家电厂商合作，但用户激活率不高，乐逗基本已经搁置智能电视应用的业务。

苏萌对记者说，一是用户习惯问题，电视对于用户来说只是看节目所用，游戏或其他应用还没有使用习惯；二是智能电视平台才刚做起来，适合电视的应用太少。

雷军的观点则是，智能电视普遍激活率低，赚不到钱的一个重要原因是大家的型号没有统一标准，适配难度高，这就像iPhone 用统一的平台只要适配三五款手机，而安卓却要适配三五百款。同样，如果未来小米标准化量产卖到几千万的保有量，“不相信开发者会没有积极性。iPad刚出来只有两三款游戏，其他都是手机游戏放大两倍，特难看，我相信小米电视火了，量迅速就会上来了。”

在奥维咨询（AVC）平板研究副总监周潇潇看来，传统电视行业的利润点在终端，小米电视的进入有望重塑价值链，但传统电视在渠道控制、品牌影响度、售后等方面的积累和优势都是小米电视所不具备的。

但要怎么把用户拉回客厅，雷军说，这可能还要用上1~2年的时间。“我很期待苹果能出电视，苹果有世界级的号召力，虽然现在出了很多智能电视，但还没有一家真正带动市场。”雷军说。

小米电视无力解决量产问题

乔布斯已逝，但其在全球仍有不少信徒，其中雷军就是最典型的一个，此君身体力行的维护着“雷布斯”的形象，并且极力在自己的每次新品发布会上把自己和苹果元素靠拢。这是一个苹果模仿着，不喜欢他的人称其为苹果的山寨学徒。如今，这位苹果学徒比自己的老师更早一步推出了智能电视，其主打的还是其一惯擅长的期货+饥渴营销。

在最近的小米电视发布会上，雷军开始了新一轮的秀。高端LG和三星IPS和SVA屏，高通骁龙四核芯片，基于Android定制的MIUI TV操作系统，外加3D智能电视，雷军给出了一个2999元的价格。当然，这一产品注定不会是所有人的福利，因为这个期货产品要10月中旬才能推出，且只有500台。

这一匪夷所思的低价，雷军是如何做到的成本控制？如果雷军可以做到，是否家电厂商会跟风跟进从而引发家电的雪崩式降价？如果雷军只是赔本赚吆喝，那么，他的意图又是什么呢？搜狐家电走访了众多专家和专业的家电厂商，希望从中可以获取到答案，并为人们勾勒出一个真实的雷军想法。

苹果学徒的生意经：用期货搅局市场

据说，在小米手机的发布会上，个别没见过世面的媒体人会被雷军的气场震憾到。但很多参加过苹果发布会的记者则表示，这是一场彻头彻尾的表演，模仿的是已故的乔布斯和苹果发布会，雷军依葫芦画瓢，诓住了一批粉丝。

苹果有个饥饿营销，小米就弄个期货手机加限购；苹果有群果粉，小米就弄出一批米粉；不过，值得一提的是，在众多乔布斯的模仿者中，雷军是最像的一个，正是这种借助苹果式的炒作，雷军把小米科技吹到了100亿美元的估值。

此次电视发布会，雷军再次延袭了其模仿苹果的精髓。高端LG和三星IPS和SVA屏，高通骁龙600四核1.7GHz处理器，基于Android定制的MIUI TV操作系统，外加3D智能电视，雷军给出了一个2999元的价格。现场的米粉已经不再是欢呼，而是尖叫了。

雷军将小米电视定义为“年轻人的第一台电视”，但是，这台电视是否真正意义上的普惠的电视？答案是否定的。中国是一个拥有庞大的电视需求的国家，仅一家创维，其一年的电视出货量就能达到1000万台。这才是真正具备量产能力的公司，但小米的首批只有500台。

北京中怡康时代市场研究公司总经理彭显东则认为，实现量产并不是没有可能，但是2999元有可能是个成本价格，小米电视的毛利率会低得无法想象，企业根本不会挣到钱，这也是为什么首批只有500台的原因。小米电视发布会，并不是为了卖电视，而是有其他的目的。

那么，小米的真实目的是什么呢？知名家电专家梁振鹏毫不讳言的称，小米电视头几个月盈利的可能性是0，属于典型的赔本赚吆喝。不过，对于一家善于炒作的公司，这也不足为奇，拿500台电视换来的广告效应，也值了。

也有观点认为，小米是在承担亏损压力下一盘大棋。比如，家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，小米电视的价格是非常低的，类似于小米电视这样的运营，是要承担亏损压力的，其赌注就是其未来电视平台的搭建，这个智能电视的生态系统如何赚钱，目前来看还不明朗，但未来肯定是会赚钱的。

小米如何赚钱？三大策略猜想

1，争抢数字虚拟社会入口

企业家不是慈善家，雷军推出小米电视的真实意图是什么呢？这家公司将如何盈利？“电视会成为未来数字虚拟社会的一个重要入口，而小米顶着亏损的压力做电视，就是为了抢这个入口。” 罗清启认为，“社会分为两个形态，一个是现实的社会，一个是数字虚拟社会，未来基于数字虚拟社会的功能会出现，比如购物、银行交易、音视频内容提供都将有可能在电视上实现，其衍生的盈利模式会很多。”

这是一个类似于“水族馆免费但最终赢利”的故事。小孩通常是水族馆的主力参观人群，有一家水族馆竟然宣布对小孩免费。这一作法导到的直接后果就是，大量的小孩前去参观，虽然小孩不用花钱，但家长却要买门票。“通过硬件来抓流量，把人抓来了再通过别的办法挣钱。”罗清启认为。

联想家电总经理任中伟则认为，从长远来看，小米会从智能电视的布局中盈利，但这种盈利模式目前并不清晰。在接受搜狐家电采访时任中伟分析，“未来智能电视的收费模式可能是多样化的，但短期来看，收费这一天不是那么快就能到来的事情。付费需要时间。比如把自己做成一个广告媒体，或者搭一个平台出来，都是可以盈利的模式。”

2， 利用货物流量来占有用资金

还有一种观点是，小米有可能会走一种类似京东、国美的作法，通过后期做大获得货物流的方式来赚钱。罗清启认为，小米公司未来通过单一型号产品的累积，把量越做越大，一是可以利用量大来谋求价格补贴，二是可以通过占用流动资金的途径来实现赚钱。

3，讲故事然后从资本市场圈更多的钱

除了上述两种说法，中怡康家电研究总经理彭显东提出了第三种观点，他认为，小米现阶段不挣钱做电视，其目的是为了以后挣钱，比如挣内容的钱，此外就是，小米电视有可能只是扮演一个讲故事的角色，因为资本市场喜欢听故事。此前，小米依靠讲故事，把自己讲到了估值100亿美金的行列。

外人眼中的小米：互联网厂商难撼动传统家电厂商

小米电视的行为能否带给传统家电厂商威胁？TCL给出的答案是不会。TCL公司副总裁梁启春在谈到小米电视时称，谈不上威胁，因为小米电视不会以硬件为主。对于小米电视的这种作法，梁启春认为，虽然小米电视不挣钱，但也是个广告。

众多业内专家也是持有类似观点。彭显东认为，威胁是没有的，它们这么做，不妨碍拿走一部分销量，这吩销量很小，对企业影响不大。一个是家电市场比较大，二是他们的渠道，不是针对特定的人群。

梁振鹏也持类似观点，他表示，小米模式一定不会成为传统家电厂商的威胁。不可否认，小米进行了种互联网营销模式的探索。但这种利润低甚至亏损的买卖，是不能长久的，不是一个可持续盈利的模式。

但也有不同的声音传递出来，比如，罗清启认为，单纯小米的行为，不会对家电厂商带来任何的影响，论是小米，还是乐视，他们有一个共同点，就是只注重于某个细分市场，比如某个单一尺寸产品的电视，现阶段它们不具备全线大规模量产的可能性，只能通过某个单一的型号产品来打天下。但是，如果类似于小米、乐视这样的厂商多了，就会给传统家电厂商带来威胁，甚至引发家电圈结构性的变化。

小米电视的意义和隐忧：

尽管批评声一片，但小米手机是否就没有积极的一面了呢？联想家电总经理任中伟就表示，互联网公司加入到智能电视领域中来，有一个积极的作用，那就是加速了智能电视的普及。互联网和电视的一次融合，会催生出很多盈利模式。这是一个很明显的趋势，会推动行业的发展和普及。

但是，任中伟也强调，但这并不意味着互联网企业做电视就能成功，它们有一段很长的路要走，这是一个涉及硬件研发，包括渠道建设，包括售后服务在内的大工程。

类似的一幕就发生在最近几年。智能手机兴盛之时，曾有一批的互联网企业出来做手机，比如百度、360，但他们均惨遭失败。硬件厂商在进行产品设计和研发时，有着很重要的优势，特别是在用户为内容付费的习惯尚未形成之前。

尽管小米科技卖力的表演，但已经有分析师看出了小米的隐忧。彭显东认为，小米的缺点有2个，一个是前端，原材料采购和制造，同样的面板，传统家电企业量大采购便宜；还有制造，小米只是贴牌，生产制造设计研发等方面的协作不行，对生产的管理把控不严格，肯定不会出来好产品。另一个是后端，上门安装，售后维修，这是一个非常麻烦的问题。

梁振鹏则比较担心小米电视的工艺质量，它表示，硬件产品不是谁都能做的，小米和乐视虽然表面上马上切入了这一领域，但包括研发，包括物流配送等各个方面，对小米来说都是缺陷。

此外，小米电视的隐忧还体现在其不专业。发布会现场，小米宣称分别采用了LG IPS硬屏和三星SVA屏。但是，熟悉面板的专家都知道，三星并无所谓的"SVA"屏。资料显示，三星拥有的VA液晶面板技术主要有PVA（Patterned Vertical Alignment）、PVA的改进版S-PVA(Super PVA)以及C-PVA，并无SVA屏这一项。一个连产品都弄不清楚的厂商要做家电，其专业度实在是让人担忧。