“雷布斯”力推小米电视：做智能电视的三条路

2013年可以说是智能电视大爆发的一年，有数据显示今年1至6月份国内智能电视总销量达到457万台，销量同比涨幅达到105.7%，进入2013年以来，智能电视销售的比例已占总市场的45%，智能电视的市场容量正在逐步扩张，预计今年底智能电视占彩电市场的份额将超过70%。

HCR观察发现，在几年的发酵之后，智能电视的市场上来一些新的玩家，与创维、海信等传统的电视厂商不同，无论是先期进入的联想还是2013年进入的乐视、爱奇艺、小米都是这个市场里的新丁，最新加入的小米，则在前期小米盒子的试水后，果断进入了智能电视的竞争之中。

而由人称“雷布斯”的雷军带领的小米选择在9月6日，苹果发布会的前4天，发布小米3手机和小米电视，也让人感觉到意味深长。

可以说，小米在手机市场是相当成功的，小米与其它企业完全不同的营销手段让小米手机在市场中取得了非常高的关注度和销量，市场的认可从火爆的小米发布会现场不难看出，但是小米在智能电视的领域能否再次实现这样的辉煌还有待市场的检验，市场中传言，小米电视的成本3100，而小米的销售价格是2999，小米在电视方面的布局，或者有更深层次的规划。

我们来看一看小米电视发布的几个关键词：

小米对于它的这款电视产品的总体描述是：“顶配47吋3D智能电视，年轻人的第一台电视”，顶配是小米在过去的几款产品里的传统套路，也是小米面对其声明的客户“年轻人”的营销策略，小米使用硬件规格吸引对于技术敏感的年轻人，加上较低的价格，采取的依然是性价比路线，这是小米强势入场屡试不爽的敲门砖。

接下来我们看看小米描述的主要的3个卖点：

“它是顶配的47吋LG/三星屏电视”，借用行业领先者的品牌效应宣传，也是小米的习惯性手法，考虑到自身的品牌影响力仍然有局限，在历次的新品发布中，小米往往会借用其供应商的品牌声誉进行宣传，近期乐视也采用了类似的策略，不过在宣传的过程中，被被借用者无情的打击，相信老练的“雷布斯”不会犯同样的错误。

“它是顶配的小米盒子”，小米前期在盒子产品上的试水让它积累了相当的经验，小米电视的UI和基于CNTV的视频源也是小米盒子前期的准备给小米电视带来的积累。这一部分，实际上是小米基于粉丝营销的宣传关键点，小米通过与其历史产品的对比传递对“米粉”的强化体验。

“它是顶配的Android游戏机”，到了最后一句话，小米电视的戏肉才真正出来了，无论前面的规格也好，视频也好，都是为了最后这一句话铺路，这才是小米在电视维度真正的杀招。众所周知，目前互联网市场，真正盈利的最主要就是两个产品，一个是广告，一个是游戏，在中国，游戏更是互联网企业盈利的核心法宝。与其它智能电视发布时给出一些制作粗糙的“体感游戏”或者简单移植的平板小游戏不同，小米在游戏商店里，准备了较多质量较高的大型游戏，这也与小米对于其电视产品游戏性能的强调交相呼应，同时也是其对于其用户定位“年轻人的第一台电视”的一个精准阐述。而这部分内容，与小米已经搭建完善的系统内支付体系，也是小米电视构建其家庭娱乐中心的野心所在，这一点上，与Xbox One有着其相似之处。

HCR认为，与前期发布上市的乐视超级电视以及最近TCL与爱奇艺合作发布的电视相比，小米电视在视频源，或者说内容上有劣势，只有CNTV的内容提供，但在细分人群中的认知情况以及在开发能力上，有着一定的优势，而其对于规格以及游戏能力的强调，也与小米过去在营销方面的思路一脉相承，小米电视并不是一个面向全市场的产品，从一开始，这就是瞄准细分市场的产品，这与其它的竞争对手有着显著的差异，小米电视究竟能否真正成为“年轻人的第一台电视”，让我们拭目以待。

乐视爱奇艺小米：互联网公司做电视三条路

在爱奇艺的TV+电视发布后的两天，小米也发布了自己的小米电视，加上几个月前发布的乐视超级电视……三家中国互联网企业向传统电视机厂商发起了攻势，纵然如今传统电视机制造商仍占据着绝大部分份额，但它们受限于硬件利润、难以提供优质的互联网服务并缺乏对跨平台资源的整合能力，如果不找到合适的转型方案，这个浪潮很可能就像当年智能手机颠覆功能手机市场一样迅猛。

在我看来，最有意思的一件事情是，虽然都有着强烈的互联网基因，也都将跨终端体验、低价和内容作为最具竞争力的武器，但乐视、爱奇艺和小米却走着不同的道路。

乐视是他们当中最先吃螃蟹的一个。在发布会上，贾跃亭用“完全去渠道化”、“自有品牌电商销售模式”和“全流程直达用户”这样的关键词来表达了乐视颠覆电视机行业的野心，其核心是“通过互联网的模式卖互联网内容”，以削减硬件成本在价格上产生竞争力。但就像我当时提到的，如今的电视机行业还是一个品牌和渠道的市场，乐视要走的路必然遭遇不少阻力。

果然，在不久前贾跃亭似乎就食言了——乐视宣布与国美达成销售协议，国美将包销10万台乐视的电视在自家的门店进行销售。虽然乐视的人跟我说，这并不是他们自身的战略收到了影响，只是一个独立的销售模式，但这与贾跃亭原先的话还是存在矛盾，也说明乐视也深知线下渠道的能力。

再来看看昨天刚刚发布的小米电视，虽然就连贾跃亭也坦承他们的模式是向小米取经，但实际上，它们的本质是不同的——小米手机最先通过软件模式聚集的种子用户正是最不受渠道和品牌影响的那波人，而没有这个先天条件。同时，三年之后，随着红米手机侵入三、四线城市，小米作为一个硬件制造商的渠道能力和品牌影响力都与做手机时不可同日而语，而他们明确提出“年轻人的第一台电视”也表明从用户定位到定价，他们都有明确的目标。

除此以外，与乐视不同的是，小米也已经建立了一个完备的生态圈，不仅拥有广大的开发者，而且从设备上应用的打开率、付费比等数据上也证明了自己。在这些条件都成熟的情况下下，小米才提出“手机、电视一体化”的概念，轻松完成生态圈的扩展，而乐视无论是硬件还是软件平台，都是白手起家。

但这并不是说乐视就没有机会，毕竟它手握着大量的内容版权，资金充裕，加上开始转型线下和线上的混合模式，以及对蓝海市场的先发优势，其未来还有很多不确定因素。

爱奇艺则选择了和TCL这样的传统厂商深度合作，我在几天前写产品发布报到时曾经提到了，对于市场而言，这种合作模式比单纯的互联网公司来做要显得更成熟。对于爱奇艺而言，它避免了自己最不擅长和高成本的硬件领域，依附TCL的品牌和渠道，产品优秀，线下根基牢固，所以看上去这似乎是门好买卖。尤其值得注意的是，无论是爱奇艺还是小米，在发布会后都有一个预订、发货的周期，而爱奇艺和TCL合作的TV+不仅在发布会时就让每位在现场的用户都能体验，同时当晚就在京东商城开始发售，这便是整合优势资源的好处。

当然，它也有一些限制，因为TCL的传统渠道，其总体成本肯定偏高，所以我们看到产品能力相似的TV+和小米电视相比，在价格上完全处于劣势。

总的来说，从软件和界面形态、用户互联网接入率还是内容的盈利模式上来说，互联网电视还是未被验证的新市场，无论是率先卡位的乐视、将资源合理过渡的小米还是切入方式最轻巧的爱奇艺都可能是未来的佼佼者，但如今他们在做的还是从最大程度上侵蚀传统电视机厂商的份额，远未到拼的你死我活的阶段。