争食北美照明香饽饽，LED企业要“三级跳”

当前,LED产业已经成为国际科技经济竞争的新焦点。广东LED照明企业如何乘势而上，提升中国LED照明产业在国际中的竞争地位，也成为业界关注点。

今年1月1日，美国政府宣传全面禁白，掀起LED照明北美热，美知名灯具厂预估2017年全北美LED照明渗透率将超60%。然而，北美市场可是易守难攻，折戟而归的中国LED企业不在少数。

北美市场对于中国厂商而言，向来都是“难啃的骨头”,但也一直是国内厂商登入世界舞台，彰显国际地位时必须攻克的战略要地。

据了解，北美拥有全球最先进的上中游技术，拥有世界级的芯片、元器件大厂，光效的持续提升和价格下降的走势，推动着LED技术的高速发展和应用前景的飞速增长。

根据美国及加拿大统计局数据显示，2013年，两国人口总数达3.52亿，国内生产总值共约18.55万亿美元，显然市场巨大。而国际货币基金组织(IMF)报告也表明，2014年的美国、加拿大经济增速预计在2.8%，2.3%。主要利好因素为制造业稳步提升，失业率逐步降低，进出口贸易保持良性增长。

从乐观的经济环境、利好的“禁白”政策、相对完善的配套技术支持以及巨大的潜在需求上显然可见，北美此时俨然已成为全球LED照明企业新的角逐赛场，中国LED照明企业此时进攻北美可谓恰到时机。不过，中国企业也面临三大核心问题待攻克：

首先，北美市场不同于于国内市场，北美有着严格的准入门槛，发达的信任管理机制，采购行为也相对处于自由市场化。他们通过高技术法规、高安全标准等方式对照明产品设置了苛刻的市场准入条件，而长期以来，我国核心技术一直处于较为薄弱的状态，这成为我国LED照明灯具产品出口北美的最大障碍。

其次，我国大多数LED照明企业对于如何打通北美经销脉络还缺乏实战经验，如何通过经销、工程、电商等渠道快速开拓北美市场还需要进一步指引。

再者，我国LED照明企业，对于中美贸易摩擦形势、美国能源政策补贴现状、海外知识产权风险防范与应对策略以及投资美国所需考虑的美国税等了解甚微，缺少完整而明确的战略规划，导致采取各种急功近利的短视投资行为，加上大部分企业的品牌经营意识和品牌经营能力缺乏，令企业“走出去”后面临多重风险或难以取得可持续性发展。