解读LED产业中OEM企业的发展现状

OEM，俗称“代工”，就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的、关键的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做的生产形式。

纵观全局 OEM发展亦大有可为

作为社会化大生产、大协作趋势的必然产物，OEM成为企业进行资源合理利用的有效途径之一。而现阶段，科技的飞速发展亦缩短了产品的生命周期，企业的竞争战略正从扩大生产规模、降低生产成本为主的生产类型逐渐向注重新技术应用、迅速推出新产品为主的市场经营类型转变。

而不得不提的是，作为世界上人口最多、劳动力最密集的中国，坚持走劳动密集型经济发展之路这一国情，亦为无数OEM企业提供了无比舒适的“温床”。这样的“温床”孕育着各行各业的各种类型企业，如大家耳熟能详的、有着全球“代工巨头”之称的富士康就是代表。据悉，2013年，富士康营业额达到4，996，949，000美元，可以说OEM模式对富士康和其OEM客户而言，都是一种双赢策略。

OEM的发展需求符合劳动分工和专业化分工模式，而这一模式在照明灯饰行业也得以充分利用。在照明灯饰行业，虽然有欧司朗、飞利浦、GE等国际品牌；有雷士、三雄·极光、欧普等国内一线品牌，但也有数以万计的代加工各类产品、零部件的OEM企业存在。它们亦是劳动密集型经济发展的产物。

“OEM顺应了中国国情，也适应了LED产业的发展规律，在LED企业的经营中，硬件资源的有限性是摆在每个经营者面前的客观事实，OEM企业虽然没有完全掌握生产的核心技术和渠道，但是它们在LED产业链条中却发挥着举足轻重的作用，这种作用无可替代。”欧曼科技总经理李小平的一番话，道出了现如今OEM企业的重要性。

事实上，在传统照明时代，就有很多企业是靠OEM起家的，如广明源照明；亦有不少企业专门以OEM为主，不建自主品牌，如中山达芬尼照明等；还有不少企业既建自主品牌又同时为一些其它品牌代加工，如欧曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不同，发展策略也有所区别。

新时期OEM发展再获新机

对不少企业来说，OEM依然是一块充满诱惑的“市场蛋糕”。“术业有专攻”，对于照明产业来说，能全面发展的企业并不多，就算是上市公司，也存在“短板效应”，或体现在品牌打造上、或体现在市场管理上、或体现在研发创新上、或体现在渠道建设上。因此，为了抢占更多的市场份额，拥有更强大的市场竞争力，企业就必须取长补短，通过强强联合的方式来进行有效分工，以保证企业良性发展。

而对OEM企业来说，建品牌不仅需要熟悉品牌运作，还要进行渠道拓展，高利润的背后是高风险，而帮品牌企业OEM只需要在研发和生产领域有一定优势，能确保在规定时间内保质保量地交货就可以。权衡之下，对一些实力不足的中小企业来说，OEM就成为其最佳选择。

在LED照明时代，很多传统照明企业面临转型升级的尴尬处境，这也为OEM企业的发展再添“沃土”。据业内相关人士透露，或许是LED技术相对还不够完善，因此许多传统照明企业在LED时代来临之际，多选择通过OEM模式快速切入LED领域。

在采访中，一位企业老板告诉记者，对于不少传统照明企业来说，OEM是其发展LED照明业务最快速的方式之一，因为选择OEM，对转型企业来说，资金投入、技术投入相对更低，且资金回笼比较快。他还透露，某国内一线品牌近期新推出近600款新产品，但是近70%是找其它企业代工生产的。

其实，“存在即是合理”。对OEM企业来说，如果“有幸”能为国际品牌代工的话，其实也是极好的。这不但能进入国际市场，增强企业的全球意识，还能在产品质量控制、成本控制、经营效率控制等方面严格按照购买方的要求组织生产，从而进一步提高企业的管理水平，提升企业的综合竞争实力。

我们有时很尴尬

在网络上流行着这么一句话：“猫喜欢吃鱼，可猫不会游泳，鱼喜欢吃蚯蚓，可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑，却不让你轻易得到”。这句看似调侃却又十分有道理的话，同样适用于OEM的发展现状。

现阶段，OEM企业虽有一定的生存与发展空间，但也逐渐暴露出一些问题，这让OEM厂商疾呼“想说爱你，并不容易”。

首先，品牌企业朝三暮四，OEM企业“没安全感”。对于OEM企业来说，除了渴望话语权、主动权，也特别渴望品牌企业能给予其一定的安全感。

“对OEM企业来说，品牌企业比较‘花心’，OEM企业有时候为了拿到更多订单，实现长久合作，会被逼得节节退让，即便这样，也很难让品牌企业‘收心’。”一位OEM企业负责人颇为无奈地感慨。

的确，对于大多数OEM企业来说，由于资金、技术、渠道等核心资源的优势都极不明显，因此，在代工过程中，产品设计和标准制定都由品牌企业说了算，其发挥的空间被严重抑制，一旦品牌企业另寻“新欢”，“失宠”的OEM企业就成了“明日黄花”。

其次，品牌企业压缩成本，OEM企业“饥寒交迫”。虽然OEM企业委屈求全地接受了品牌企业提出的“不平等条约”，能换回部分订单，但随着品牌企业在成本控制上不设下限，也让很多OEM厂家受伤不已。

对以OEM为主的企业来说，由于其专门为品牌企业代工生产，因此，在LED产业链中多一无自主品牌、二无核心技术、三无营销渠道，仅有的只是微薄的加工利润。毫无主动权和话语权的处境很容易让OEM企业陷入“人为刀俎，我为鱼肉”的尴尬处境。

行业人士表示，在产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是最低的。而随着市场竞争的日益激烈，很多品牌企业在下订单时，会一而再、再而三地压低价格。虽然OEM企业能接下数量不小的订单，但是实际利润并不高。同时，随着劳动力成本的不断上升，OEM企业单靠“以量取胜”这种模式是很难获取较高利润的。

再则，质量问题频频出现，OEM企业“有口难辩”。国家质检总局2014年1月24日公布了2013年LED照明产品质量国家监督专项抽查结果，飞利浦、明凯照明、北光、和谐光电等品牌产品“荣登”不合格名单。本次共抽查了北京、山西、辽宁、上海等10个省、直辖市82家企业生产的108批次LED照明产品，结果有21家企业生产的22批次产品不符合标准要求。品牌企业怕抽检，OEM企业也怕。

不得不提的是，一系列质量检测报告与“黑名单”，让OEM企业俨然成为品牌企业的“替罪羔羊”，却百口莫辩。其实，仔细想想，品牌企业应该承当更多的责任，不是吗？作为游戏规则的制定者，品牌企业在选择原材料、设置检验标准、制定流程、选择代工企业等各个环节都不能马虎。部分品牌企业等到深陷“质量门”时才问责，OEM企业也就沦为了“替罪羔羊”。

最后，自建品牌已成出路，OEM企业“担忧风险”。“OEM企业大多数是‘以量取胜’的，所获取的利润相对于品牌企业来说极其有限。因此，对企业来说，如果只以为其它品牌OEM为主，是存在一定风险的，因为OEM可以让企业吃饱，但不一定能让企业吃好。”千华科技营销总监邓苏文认为“自建品牌才是企业发展的不二选择”。

以江门某一企业为例，该企业是靠OEM发家的，且与国际大品牌、一线品牌均有合作关系，并积累了丰富的生产经营。随着企业的资金实力、管理运营等各方面能力的成熟，该企业不但自建品牌，且在LED时代来临之际，选择了进军光源领域，并通过资源并购的方式，整合各方优势资源，实现了快速、稳定的发展。

对于诸多OEM企业，都有一个梦想：拥有自己的品牌。但事实上，自建品牌面临的风险远远大于OEM自身，这也对有志于此的照明企业提出了更高的要求。‖

OEM企业也要活得漂亮

前景很美好，现实很残酷。要想在OEM业务模式下，真正实现品牌优势、技术优势、代加工成本控制等完美结合，实现双赢局面，OEM企业和品牌企业必须双管齐下，共同面对机遇和挑战。

对于品牌企业来说，即便企业拥有雄厚的资金实力和先进的研发技术等，在选择OEM企业进行代加工生产时，在原材料选购、流程标准制定等环节亦要精益求精。同时，在生产成本上做到智能控制、合理分配，让OEM企业能够保质保量地完成。

而对于OEM企业来说，不要沦为“加工的机器”，要将技术、服务、方案等全方位与品牌企业对接，同时打造自身影响力，化被动为主动。

如据欧曼科技总经理李小平介绍，欧曼科技在代加工产品中，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM优势使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案，摆脱单一产品对企业发展的限制。

第一、明确企业定位。是以自建品牌为核心，还是以代加工为主要发展规划？行业资深人士表示，定位不同，市场布局、战略规划也不尽相同，如果以自建品牌为主，其OEM业务就需有所差异化，如果以OEM为主，则需要增强自身规模生产及成本优势来提升市场竞争力。

“草船借箭未尝不可，选择OEM企业进行代加工生产的确不失为企业前期发展的好战略，但是，企业如果不具备较强的研发实力、较完整的渠道体系、较专业的人才团队，想要取得长足发展是很难的，特别是对于既选择建自主品牌，又兼顾OEM业务的企业，无论何时都要谨记“产品是企业的生命力”。中山奇美澳照明总经理胡伟悦如此总结道。

第二、做好成本控制。行业资深人士表示，对OEM企业来说，当前亟待解决的就是在激烈的市场竞争中做到降低成本，提升品质，充分发挥自身优势。

“在我看来，发展OEM，尤其是为国际知名品牌代工时，可以快速形成规模优势，整合供应链，降低成本。在产品品质控制方面，需考虑成本控制、经营效率控制等。同时，完善管理，这样才可以为企业带来长期相对稳定的收入。”深圳市晟大光电副总经理张楠如是表示。

第三、缩短交货期限。交货期限如今被越来越多的厂商关注着，尤其是在LED照明新时期。对以OEM为主的企业来说，大多数企业没有很雄厚的资金实力和先进的研发技术，因此，对这类企业来说，就要尽一切可能去提升产品品质、控制产品成本、缩短交货期限。这样做不但可以提升OEM企业的市场综合竞争力，也可以帮助其争取到更多的OEM订单。

第四、不忘自身宣传。在竞争日益激烈的当下，对于OEM企业来说，适时的宣传、提高企业知名度显得极为重要。品牌企业与OEM企业的信息不对称一直未被打破，未来，谁能站出来，谁就将获得更大的商机。

景上照明总经理倪小明表示，现阶段，“酒香也怕巷子深”，虽然有不少OEM企业相对而言有一定的实力，但是找其代加工的企业总是就那么几个老顾客。这是因为品牌企业和OEM企业之间存在的信息不对称。因此，对OEM企业来说，尽可能地提高自身能力很重要，想尽一切办法来提高知名度更重要，因为只有别人对你有所了解，才有更多机会达成合作。

据景上照明总经理倪小明介绍，鉴于OEM市场的大好发展前景，他将会在浙江成立生产工厂，以为浙江省及周边省份企业代加工为主，并进行整灯出口，预计今年5月份正式投入运营。在正式运营之前，倪总表示会采取多种方式进行宣传造势，迅速打响该工厂的知名度，来获取更多行业机会。