农村照明市场“蛋糕”大 何种渠道可做“刀”？

农村是块大蛋糕，切糕难题是渠道

中国是个农业大国，农村大城市小，农村人口多达8亿。有人的地方就存在消费，尤其是近些年来，随着农村经济的不断发展，人民生活的水平的不断提高，农村对物质生活的需求越来越高。现在的农村，楼房有了，家电有了，新式家具也有了，曾经“楼上楼下，电灯电话”的美梦，早就变成了现实。但是，楼上楼下装着跟城里一样的电话，却依然用着一百多年前安迪生发明的白炽灯。每每夜晚降临，当千家万户灯火辉煌的时候，在广袤的农村大地上，却很难找出几盏LED灯来。

农村LED家居照明市场的空缺，为未来LED行业的发展指明了方向。有着8亿多新型农民的农村市场，是LED行业一块诱人的“香饽饽”，也必然是LED照明行业最诱人的一块大蛋糕。当然，农村市场这块大蛋糕早就有人发现，LED照明企业也在想尽办法拓展农村市场。但到目前为止，市场还是没有如期打开，是什么因素制约农村市场的发展？有人说是服务，有人说是观念，也有人说价格……

其实，服务、观念、价格等，都只是一个小小的方面，这块蛋糕从哪里“开刀”切开，最大难题是渠道。据记者调查，目前LED的主要销售店主要集中在一线城市和比较繁华的二三线城市，在大西北黄土高原上，大多贫瘠的乡镇级市场，根本找不到LED专卖店，在一些杂货店里即便是偶然见到几盏LED灯的影子，也都是一些过时的产品，且由于店家不是直接从厂家拿货，而是几经倒手拿到的产品，商家层层拔毛，等到消费者手里时，价格高之又高，并且品种也很单一。“对于广大偏僻农村来说，购物都主要集中在逢集天，在镇上赶集，平时连县城都很少去，即便是你有再强的LED观念，对LED产品求之若渴，也不可能为买一盏灯，坐火车、飞机去购买。”西北农村一个大学生村官王先生如是说。

所以说，制约LED家居照明进入农村市场的主要根源是渠道，只有打通了农村销售渠道，LED家居产品才能顺利飞入寻常百姓家，从而打开农村市场，掘金农村。

路漫漫其修远兮，掘金农村可靠电商来助力

现在的北方偏远城市，还不像沿海城市那么发达，很多地区财政收入少，甚至属于国家扶持的贫困县，地方政府暂时无力通过招商引资，为让农村用上LED灯，而兴师动众在乡镇地区兴建LED专卖店。再者，就算地方政府这样去做，也不一定有经销商去僻远地区投资，因为虽然农村人口多，农村市场是块大蛋糕，但毕竟农村思想观念开放的只是部分人，在农村培育市场也是一个相当漫长的过程，所以很多经销商都会选择在市场成熟的城市做生意，绝不会糊里糊涂地去偏远地区投资，所以农村实体店的设立还是一个漫长的过程。

相对而言，在这个互联网四通八达的时代，电脑、手机在农村已不再是稀罕物，所以记者认为，可以靠电子商务助力LED家居照明进入没有实体店的僻远农村。

马云说：“21世纪，不做电子商务你会后悔的。”据了解，在灯饰照明行业，目前电商已占据零售市场的10%左右，并且还在不断攀升，发展空间也很大。电商的优势在于：产品价格便宜，消费者足不出户就可以购买，方便快捷，并且购物不受距离限制，只要消费者有一台电脑或一部手机，有一根网线连接，鼠标轻轻一点，就能一呼百应，只要邮路畅通的地方，不管是农村还是城市，网购都能顺利进行。

近日，记者采访了家住甘肃陇南某山村的杨先生。杨先生新婚不久，记者发现他婚房里的灯具，全部安装的是时尚、气派、大方的清一色LED灯不说，用的还是汉的制造的智能开关。而这些东西，在本地根本是买不到的。记者询问得知，这些别具一格的LED产品，都是杨先生网上淘宝来的。在钦佩电商神通广大之余，记者进一步看到了电商助力LED家居照明进入农村市场的希望。

国家政策助物流，LED掘金农村不是梦

为了进一步证实农村网购条件是否已经成熟，记者采访杨先生后，就邮路畅通问题进行了进一步调查。调查发现，每一个县，除了有个邮政局外，有些县还有两到三家顺丰、圆通之类的快递公司，并且基本每个镇都有一个邮政代办所，这无疑对电商的介入提供了便利。当然，邮局服务费用高也是一个问题，有些地方太偏僻，邮路也比较闭塞，也为电商的介入，带来了一定的困难。为此，记者又走访了相关部门进一步了解国家物流方面的政策。

“农村过去贫困，且人口比较分散，所以在很长一段时间，物流都处于瓶颈状态，有些地方快递无法抵达，是个不争的事实。但近些年，随着农村经济的不断发展，尤其是“村村通”工程的东风，农村的物流事业，有了很大改善！”业内人士向记者透露。此外，国家目前还有帮助物流发展的相关政策条文：2013年2月25日，国务院出台的物流业振兴规划，提出的九大重点工程中，把农村物流问题列入其中。国家政策给力，理所当然为农村电商的介入提供了很大帮助。当然，面对这个问题，在国家政策给力的同时，电商和企业还得不断实践探索，寻找适合自身的 “最后一公里”配送之路。

要啃下这么大一块蛋糕，困难总是有的，但困难有大小之分。相对LED家居照明进入农村市场这个问题来说，在各大农村兴建LED实体专卖店的难度，肯定远远大于电商所面临的物流问题，再者物流问题有国家政策助力，再加上电商和企业共同努力，相信很快便会迎刃而解的。为此，我们有理由相信，LED家居照明掘金农村，从线上销售做起，走电商道路，是大有可为的。