渗透仍不理想 LED时代乡镇不容忽视

江苏

安丰镇 LED渗透正在加速

安丰镇，一座坐落于江苏省中部的小镇，归2013年全国百强县(市)中列58位的兴化市管辖。兴化市位于长江三角洲的北翼，诞生了中国四大名著之一《水浒传》作者施耐庵、“扬州八怪”之首郑板桥，其“兴化”之名是由范仲淹任县令时所命名，取“兴盛教化”之意。安丰镇是其下辖乡镇之一。

近些年，安丰镇在特色产业“河蟹养殖业”带动下，形成在全国颇有影响的河蟹交易市场，其乡镇经济得到长足发展，拉动了小城镇建设热潮。安丰镇一时间涌现出灯具店十余家，涉及品牌有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、绿源、佛照、宝迪等。受益于本镇便捷的物流，宁靖盐高速公路、宁盐一级公路穿境而过，且距离常州邹区不足两小时车程，一些中小品牌多半选择直接从常州市场进货。

目前，当地家居照明以高压LED白水晶灯最受欢迎，黄水晶则青睐1.2米以上的大规格。当地消费者购买吸顶灯，50%以上会选择LED照明，价格相对较高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒灯、LED天花灯已基本取代传统商照产品，其中LED筒灯最为畅销。记者走访中了解到，家庭装修时一户使用到四五十个筒灯的竟不在少数。光源方面，作为乡镇市场最能走量的产品，现阶段传统节能灯仍遥遥领先，LED球泡、LED灯管则无法与之匹敌。目前，LED照明占有率尚不足一成。

在镇振安桥北面的新佳美灯饰城门前，堆放着不少等待发送安装的货物。这处营业面积80平方米左右，经营雷士照明的店面，是本镇最大的灯饰门店，也是唯一的专卖店。老板彭富明告诉记者，其1997年开始经销灯具，2006年正式分销雷士，目前年销售额逾百万元。在谈到品牌和渠道时，彭老板表示雷士照明在本地消费者中有着较好的口碑，自己每年都会多次前往雷士江苏运营中心设在泰州市7000平方米的展示店内选购新品。

彭老板坦诚地介绍到，2013年虽刚性需求释放的空间在上升，但较往年，销量出现了三分之一左右的下滑，主要是因为畅销产品存在缺口，如施耐德开关性价比较高的两款产品年末才迟迟推向市场，此外一些畅销灯具产品时常有缺货现象;另一方面品牌产品价格偏高，作为苏中乡镇一级市场，本地老百姓能接受的心理价位较低，而一线品牌如雷士虽然2013年价格有所下浮，不过目前LED产品的价格仍停留在高位。对此，商家十分期待价格能够继续调节。

响水县 传统照明产品仍是市场主流

江苏省盐城市响水县照明店铺不多，有两家经营面积较大的店铺都在时代家居广场，主要经营雷士照明和欧普照明。

经营欧普照明的店铺运营面积600平方米左右，且该店铺只经营欧普，店中的产品以花灯、吸顶灯为主，商照产品和光源类产品也有销售，以节能灯为主。据该店店员介绍，由于现阶段LED照明产品价格偏高，加之消费者对LED产品的认知还不够深，因此，市场认可度和接受度都不是很高。

另一家经营雷士照明的雷士响水总代理王祥对大照明全媒体的认可度非常高。他表示，当地照明市场接受信息目前越来越倚重微博、微信等新媒体。

雷士响水总代理王祥的照明灯具生意在响水县是做得最大的，他主要经营雷士照明、亿光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店铺里还销售各种花灯。他所经营的店铺面积约2000平方米，2013年产品销售额约600万元。

王总表现，现阶段照明市场竞争越来越激烈，生意也越来越难做，目前，他所经营的店铺里LED产品占比约为30%，且以商业照明为主，但对LED照明产品的投入力度会加大。王总坦言，目前响水县照明产品还是以传统照明产品为主，此外，即便在县城里，依旧有大量的白炽灯在销售和使用。

面对传统照明向LED照明转型，王总表示“积极备战中”。同时，他还表示LED照明替换传统照明的速度会越来越快，未来几年LED照明的发展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒体这个行业服务平台来选择合作伙伴、在激烈的竞争中抓住更多、更好的机会来实现突破发展。

广西

都安县 小县城蕴藏大市场

都安瑶族自治县位于广西中部偏西，东临宜州市和来宾市忻城县，西靠大化县，南界南宁市马山县，北接金城江区。都安县近期以“交通枢纽大整合”为城市发展起点，同时主力发展新城区，新城区规划有物流建材商业街。都安县的照明电器产品主要在建材超市出现，也有少部分品牌专卖店，如欧普照明等。

都安县各乡镇有固定的赶集日，照明产品在乡镇的五金店均有销售，而赶集日是销售旺期。销售的产品以光源类的节能灯为主，只有部分LED产品。LED光源产品的价格接近节能灯价格的则销量较好。在LED产品中，T8日光管鲜有销售，主要是因为价格太高。

在都安县，乡镇五金店几乎没有装饰灯具，部分五金店里的面包灯、灭蚊灯、小台灯等产品日常销量稳定。照明专卖店出现在县城建材街，且专卖店的面积都不大，灯饰产品较少。都安县离南宁市仅一个小时的车程，很多消费者要选购高档灯饰都会选择去南宁市。

都安县城经济发展形势喜人，以房地产开发为主，向社区化高层建筑发展。县镇农村道路交通便捷、乡村新楼增多、建筑规划升级、大小别墅频现。众多新楼小区等待装修。都安县小市区的家庭装修有榜样效应，社区圈内相互影响，建材商经营照明产品以进入某社圈为突破点。在乡镇的五金店，消费者选购产品均由店老板推荐，且产品价格比较稳定，多数店面销售以薄利多销为主。都安县照明市场上大品牌很少，产品以性价比优势占领市场，质量不过关的产品很快被市场淘汰。

乡镇消费习惯的改变主要在于信息沟通，乡镇开始普及宽带网络，获取信息的模式从电视转移到电脑手机等终端，淘宝送货已渗透到了乡镇市场。同时，由于交通发达，乡村之间公路连通，部分年轻人装修通过淘宝来采购电工电器产品和小件家具、家居配饰等。

江西

宁都县 照明市场开始转型

近年来，宁都县巨大的投资潜力吸引了不少房地产开发商，且不少有地皮的人也乐于拥有一套自己的“别墅”，大小楼房如雨后春笋般拔地而起。楼房建筑形态多以多层、小高层为主，目前房价普遍位于4000-5000元/平方米，而这些商品房的主要消费群体多为外出务工人员及乡镇客户。

记者走访当地市场了解到，宁都县大小灯饰店约25家，其中有雷士、欧普、国星、华艺、美的、TCL等品牌，产品多以家居照明产品为主，LED产品的优势也逐渐得到消费者认可。目前的宁都县照明市场处于LED转型的初步阶段。

大家族建材超市雷士照明宁都代理商李荣总经理透露，目前县里的照明产品以家居照明产品为主，但目前大部分商品房还处于闲置状态，市场需求量有限。由于近几年外出务工人员数量增多，消费者也逐渐形成了品牌意识，对照明产品的理解也逐渐清晰，经济型的品牌LED产品容易受到消费者的青睐。

宁都县位于江西省东南部、赣州市北部。周边有广昌、瑞金、于都、兴国、永丰、乐安等各大县市，总面积约4000平方千米，辖24个乡镇，至2012年底总人口约为80万人，城区人口约20万，其中客家人口约占98%。宁都县素有“文乡诗国”之美誉，是著名的红色故都，且是资源和农业大县，有“赣南粮仓”之称，为国家首批100个生态示范县之一。‖

资溪县 “旅游强县”带来巨大商机

资溪县，位于江西省中部偏东，抚州市东部，是江西入福建的重要通道。其总面积1251.03平方千米，总人口约13万人，辖2乡5镇和5个国有林场，70个行政村。资溪也称“面包之乡”，同时是抚州市重点扶持的旅游强县，县内有大觉山、九龙湖、法水温泉等著名景点。

记者春节假期对县城的主要灯饰商铺进行走访发现，欧普、华艺、华泰、飞利浦、澳克士等知名照明灯饰品牌在资溪县都能觅得踪迹，且店铺的位置都是在县城繁华地带。这些灯饰店铺周围还有建材、卫浴等商铺，是资溪人装修首选的照明建材一条街。

得益于近年来资溪房地产快速发展，越来越多的外乡务工人员和农村人在县城购买物业，这也带动了照明市场的快速发展。县城欧普照明店老板表示，消费者在选购商品时，口碑传播尤其重要，很多人在装修选购产品时都会参考亲戚朋友的意见。同时他还表示自己招待了很多通过朋友介绍过来买灯的消费者。

资溪县正在打造旅游强县，正在开发的九龙湖景区投资达到了10余亿元，县城内的道路交通也在不断扩展和完善，因此有两类商机蕴含其中：第一，打造旅游强县的名片和品牌，必定给度假酒店业带来快速的发展，同时带动酒店照明市场升温。据观察，目前在建或者是已经建成的大型酒店超十余家，越来越多的酒店也在规划中;第二，道路照明和景区的亮化工程需要大量的照明设备，包括LED路灯、LED灯带等，旅游景点的开发带来了户外照明爆发式的增长，随着资溪的“旅游强县”战略逐步升级，照明市场的发展也将更加快速。

泰和县 节能灯依旧横行市场

江西泰和县沿溪镇的照明市场一般般，作为泰和县较发达的乡镇之一，沿溪镇专业的照明商家只有一家，主要代理澳克士照明。老板娘向记者讲述，由于多数消费者对价格敏感，品牌产品在这个镇级市场销路并不好，低价和服务才是王道。商店里的LED球泡灯近一年来没有售出一个，虽然解释过LED照明的好处，但客户们宁愿选择相同价格的节能灯。农村市场的消费水平不高，消费者对新鲜事物认知度不高，仍需要时间来教育。

记者还调查到，消费者往往选择在五金店买灯，春根五金店卖出去的照明产品较多。老板娘罗萍香介绍，店里LED产品主要是吸顶灯和低压灯，其它的很少涉及，节能灯依旧横行市场。

春根五金店曾代理过雷士和米拉奇，还有太极牌节能灯。相对而言，消费者更认可广东货。如今乡镇市场仍是价格主导，价格相对要高的LED产品要占领市场还需时间。

陕西

云阳镇 LED时代乡镇不容忽视

随着西部大开发战略的实施，陕西省咸阳市泾阳县云阳镇以其服务功能齐全、基础设施良好，环境优美，具有较强辐射功能而成为陕西乃至西北地区最大的蔬菜集散基地，成为全国各地投资商向往的一片“热土”。

云阳镇处于温带大陆性气候下，是典型的农业大镇。近年来，全镇蔬菜种植，尤其是反季节蔬菜种植面积不断扩大，是周边区域发展比较好的乡镇。

据调查，云阳镇全镇共有灯具销售店面10家，主要分散在比较繁华的街道上，主要销售的灯饰照明品牌有小器鬼、松下等，部分门市里也有低压水晶灯。

其中，兴旺灯饰和时尚灯饰店面的销售面积达110平方米，是当地面积较大的店铺。

在云阳镇，LED产品以LED射灯和LED吸顶灯为主，低价位产品比较畅销，消费者对品牌意识不强,在选购产品时，十分在意产品的价格。随着当地消费水平的不断提高，消费者对灯具产品的要求逐步提高，灯具由单纯的照明功能转化为装饰性产品，LED产品在乡镇市场将大有可为。

宁夏

同心县 照明市场鲜见知名品牌

同心县灯具商家不到15家，集中在县城预海街一带，销售产品以吸顶灯、筒灯、黄色水晶灯为主，专业铺面很少，且大部分主打建材经营，如陶瓷、窗帘、卫浴、整体橱柜等。像雷士、三雄·极光、欧普等大品牌均没有入驻。

爱家灯饰负责人李科介绍，这里有很多有实力的客户，但大部分会选择直接去银川采购灯具，因此同心县每年的灯具销售业绩涨幅不大。不乐观的房地产市场形势亦对灯具市场有所影响。距离县城2公里的永昌装饰建材市场，几乎没有照明商家入驻。当前同心县的灯具商家进货渠道主要还是银川和西安。

李科还坦言，要激活同心县照明市场，政府的规划很重要，且要结合房地产的发展。想要留住大客户，就必须引进大品牌，进行品牌化经营。

据悉，同心县人口32万人，其中有95%的人口信仰伊斯兰教，属于宁夏银南地区比较落后的县城。

四川

高兴镇 消费者不知LED为何物

四川省广安市高兴镇只有街边散落了十余家灯具门市，基本能够满足当地市场的需要。记者走访商家后得知，因为当地靠近重庆北面，有些商家代理品牌都是重庆经销商派人过来指导装修，所售卖的产品是LED照明和传统照明各占一半，大部分花灯、餐吊灯也开始使用LED光源;同时，当地老百姓对环形灯管的认可度依然很高，各店零售业绩十分不错。

同时，不少消费者来店里咨询和购买灯具。记者随即采访了几位，发现当地消费者对LED基本处于完全不知道的状态，对灯饰产品的选择只是根据个人喜好。行业人士都知道现在LED时代已经来临，而消费者却多无这一概念，让这一概念普及到乡镇消费者直到被认可，想必还需要一段时间。