佛照董事长潘杰谈LED照明：“高度·大局·上进”

1971年出生的潘杰是上海人，按照潘杰自己的话来说，就是典型的“上海二代”。上海人的风格和气质在潘杰身上也有充分的体现：儒雅、礼貌、顾家。

在繁忙的工作之余，潘杰自称曾经喜爱篮球运动。而对于高尔夫运动，潘杰亦笑称实在太忙，极少参与。目前，每天早晚的散步和偶尔的跑步，已经成为潘杰日常生活中最多的运动方式。

除了运动之外，潘杰也会阅读众多的书籍。在这些书籍中，绝大部分是历史类书籍。潘杰自嘲“理科生要有点文科生的知识”，当前阅读最多的是有关民国史的书籍和有关毛泽东战术思想的书籍，以从中汲取有关管理的营养。

高度--照明行业从变化中找趋势

初见潘杰董事长，他那近1米9的身高让人惊叹，这绝对是中国照明行业的“第一高度”了。实际上，潘董事长不仅身高有“高度”，在对中国照明行业的观察和理解上，也充满了“智慧的高度”。

谈及2013年中国照明行业，特别是LED照明领域的发展，潘杰先生表示，如果用一个字来形容，那就是“变”！

“照明行业正处在一个产品更迭的阶段，在这个阶段，各种各样的变化层出不穷。白炽灯自100多年前发明以来，直到上世纪70年代才迎来重大的改变，即节能灯的出现；而节能灯则发展了30多年即迎来LED照明的变革。但是在实际生活中，无论是白炽灯、节能灯还是LED照明，都处于并存的阶段，并没有谁能够完全取代谁。从这种局面来看，影响照明行业发展的因素有很多，产品只是其中之一。因此，我们不能被LED照明暂时的红火蒙蔽了双眼，必须看清照明行业发展的趋势。”潘杰如此说道。

潘董事长认为，对于LED照明发展而言，2013年依然只是一个开始，而且2013年上半年启动的速度并不快，下半年才真正加速。LED照明依然在疑虑中发展，在混乱中前进。

对于2014年照明行业发展，潘杰认为，LED照明将会保持30%-40%的高速发展，部分企业甚至会有50%以上的发展速度。在这种高速发展的局面下，LED照明将会带来行业集约化的结果。这种集约化，在LED照明上游的芯片和封装领域已经出现，而在照明下游领域则还有一个过程。因此，对于众多照明企业来说，时间是宝贵的，谁能在最短时间内获得快速而稳健的发展，谁才有可能笑到最后。

在分享了自己对2013年、2014年照明行业发展的看法之后，潘杰表示，佛山照明作为一个横跨全系列传统照明产品和LED照明产品领域的老牌企业，压力之大足以让很多人无法想象。不过，在清醒认识到照明行业发展趋势的情况下，佛山照明完全可以继续把握自身在传统照明领域的规模优势，继续挖掘国内和海外的市场机会，同时快速突破LED照明产业规模化的发展步伐，双管齐下，严格控制成本，形成企业独有的发展模式。

大局--当前照明行业格局并未发生本质改变

“LED照明已经不再是单纯的照明了，拥有更多的电子产品属性，而电子行业则不是一个好玩的行业。首先，像电子产品一样，LED照明同质化的步伐会更快，从产品上找差异化越来越困难；其次，电子产品的生命周期之短早已众所周知，LED照明产品的生命周期是一样的，甚至只有2-3个月的生命周期，如何调整企业的规模、供应链的管理来适应快速多变的LED模式是非常大的挑战；最后，电子行业的产品中，80%以上成本是物料成本，成本比较透明，企业必须不断挖掘产品的设计空间来改善成本。LED电子产品的属性也带来了很好的机会，使得照明产品在应用、产品形态及功能性上带来了非常大的可开拓性。”潘杰董事长如此分析道。

潘董事长认为，虽然LED给照明行业带来了产品的变化，但是尚未发展到影响照明行业格局的阶段。对当前的照明行业品牌阵营而言，国际强势品牌依然占据了金字塔顶端的位置。这些国际品牌一直以来立足于全球市场布局，所以虽然近两年看似这些国际品牌比较安静，没有太多动作，实则他们在不断布局上游技术和专利领域。

再看国内照明行业格局，国内照明行业依然是那些拥有10多年品牌基础的企业为主导。这个局面不是新兴LED品牌一朝一夕就可以超越的。有些新兴品牌在短时间内通过大量的渠道投入很快有了知名度，但是照明行业的渠道经营还是要依靠时间的积累和沉淀，是一场持久战，大家要把握好心态。

对于有人认为智能化是LED照明发展的下一个方向，甚至有可能成为LED照明的标配。对此，潘杰表示，凡事都要看到根本。照明是人类的一个根本性需求，而照明的智能化目前还没有在用户的根本性需求层次上有质的突破。对于众多老百姓来说，不可能成天拿着手机或平板电脑去控制灯的开与关，也不可能成天去考虑调光的事情。智能家居也不是一个新鲜事物，在家电行业早已发展了20多年，也尚未形成气候。所以，智能化短期内还改变不了照明的本质格局。

上进--LED对佛山照明是个好机会

“曾经有一个朋友对我说过一番话，我觉得很有道理。他说，作为一个企业，发展速度必须是国家GDP发展速度的3-4倍，经历8-10年的沉淀，才有可能成就一个优秀的品牌。如果拿佛山照明的发展来印证，也恰如其分。”

潘杰继续说道：“对于佛山照明而言，传统照明的规模已经比较大了，成长的空间有限了。幸好有LED照明的出现和普及，给佛山照明的未来带来了成长的新载体，把握好未来的3-5年时间，集中精力，做大做强照明产业，才是佛山照明发展的根基。”

在谈及有些企业以并购的方式来抢占市场的时候，潘董事长认为，并购行为需要看双方是否合适，以及是否符合企业发展的大方向，是否符合行业的运行规律，很多目的不纯的并购行为最终只会得到苦果。佛山照明并不会排斥并购，但是一定要有合适的项目、合适的时机和合适的人才。