行业“大佬们”眼中的LED球泡灯市场

为了了解LED灯泡技术的发展，选取了不同企业、不同规格的LED球泡灯，并对其各项产品参数进行具体剖析。与此同时，还选取了部分企业对于LED球泡市场发展前景、LED球泡市场操作思路以及品牌推广理念进行分享，希望厂商以此为契机多看、多察、多思、多议。

LED球泡市场需求将逐步释放

国星光电总经理助理、照明事业部总经理 徐振锋

随着技术的快速发展，跨国企业首先在LED球泡灯上取得了突破。在当前国际市场上，LED球泡灯降价最为明显，不同品牌间的价格差距越来越小，市场竞争越来越激烈。部分企业采用低价战略，不惜降低品质，市场上最低出货价已经低于3元。未来两年，行业将进行深度洗牌，届时部分企业将脱颖而出。同时，价格将逐步下调趋于稳定，以中端定位的产品为主流，将借势进入千家万户。

国星光电拥有国际一流的封装技术、产品技术及品质优势，并得到了市场的广泛认可。从2012年开始，国星光电已在全国各地成功举办了8场招商推广会。随着国内渠道销售网络的逐步完善，渠道优势和品牌优势将助推国星实现飞速发展。

未来五年，LED球泡灯的市场需求会逐步释放出来，产生的冲击波将震动整个LED行业。传统意义上的照明大企业可能会有部分衰败下去，而部分有LED积累的企业会快速成长，还有一批企业则转向其它细分市场领域发展。2013年末，国星光电基本完成了垂直一体化整合，在成本和质量控制上位于行业前列，在研发方面也投入了大量的资金和人才。此外，国星光电还完成事业部制改革，在掌握市场动态、调整研发方向等方面更具优势。接下来，随着一体化整合的进一步深化，上述优势将渐渐凸显出来，推动国星光电在市场竞争中加速发展。

LED球泡持续向民用领域渗透

勤上光电市场总监 管荣福

LED球泡灯全面替代白织灯和传统的U型荧光灯、卤素灯，是必然趋势。从市场导向和技术方向来看，这也是不争的事实，因此，LED球泡市场犹如亟待爆发的冒纳罗亚火山。

从2013年开始，LED球泡不断向民用领域渗透，家用需求的3-5W球泡出现了爆发式的增长，预计2013年LED球泡有30%-40%的增长，市场份额将进一步增加，预期占到整个室内照明产品销量的20%左右。从2013年下半年开始，LED球泡灯生产厂家纷纷推出适合零售的高性价比球泡，各家几乎一致地瞄准民用市场，从以往研究“如何解决大功率球泡散热问题”转向“中小功率球泡降价问题”。同时，各家也都纷纷推出适合渠道销售的球泡产品。

2013年，勤上光电推出了一系列适合零售的LED球泡产品，市场反响良好。由于目前LED球泡灯尚缺乏国家标准，行业较为混乱，部分中小企业为了追求一时利益不断“偷工减料”，散热材料由铝变成一般塑料，导致LED芯片热沉偏高，大大降低了LED光源的寿命。为了充分保证球泡使用寿命，勤上光电坚持散热更好的铝材或高导热的散热塑胶作为灯体，保证LED芯片工作于安全温度下，充分保障其使用寿命。另外，在整灯最核心的电源部分，我们坚持用性能更稳定的开关电源，而不是大量充斥在市场上的阻容降压电源。在这个鱼龙混杂的时期，我们坚持做品质产品，利用我们品牌优势，整合行业资源，利用大物流、大采购的运作方式降低产品单价。

LED在未来五年将保持持续的、稳定的增长，并不断地向民用市场渗透，但是受困于行业标准缺失，在一定时期会出现品质参差不齐的情形。随着行业标准的不断建立，LED球泡一定会走向“大一统”局面，行业逐渐形成统一标准的功率、色温等规格，各方关注的不再是外形差异，而是品牌和品质。预期未来LED球泡将在2-3年内达到价格上的稳定，届时LED球泡价格与现有的节能灯价格持平，并依靠自身节能、长寿的优点走向千家万户。

LED球泡灯市场：先调研后发言

欧曼科技照明副总经理 何丰

LED球泡灯是替代传统白炽灯泡的新型节能灯具。据调查，2010年，我国LED照明灯具在主要的灯具类中都有应用，其中数量最大的是球泡灯，占到41%。而在过去的三年，LED球泡灯的发展也是有目共睹的。

我们自2010年开始致力研发LED球泡灯。在研发之前，欧曼曾做过一次市场调查。调查结果显示：LED球泡的主要市场还是在农村，但是受制于LED球泡的高价格和低市场认知度，农村市场尚未打开。其中面临的问题有：农村市场白炽灯多使用B22灯座，而LED球泡多是E27或者E26灯座;LED球泡的高价格尚难接受等。

为此，欧曼商业照明技术研发团队做出了理性的决定。2013年，欧曼LED球泡灯采用了现有的接口方式，即螺口、插口方式(E26\E27\E14\B22等)，还模仿了白炽灯设计出了车铝球泡和梨形玻璃球泡。为满足不同层次人群的需求，欧曼将LED球泡灯分为四个档次，在保证质量的基础上，生产出了多样化的LED球泡。

欧曼LED球泡灯的结构基本分为光源、驱动电路、散热装置。光源采用进口芯片，优质电子元件，内置自主研发高性能恒流驱动器，保证输出;散热器采用陶瓷材质，散热性能好;产品外观美观大方，线条流畅，质感超强。这些共同配合造就了低能耗、长寿命、高光效、低价格的欧曼LED球泡灯。

我国LED球泡应用市场已经形成，并逐步完善。预计随着国内LED照明产品补贴等扶持政策的实施，随着半导体照明产品性能的持续提升和制造成本的不断降低等，LED球泡应用将在2013-2018年间保持较高的增长速度。预计2015年其在照明市场的份额将提升到30%左右，成为最具竞争力的主流照明光源。‖

LED球泡灯：拨开迷雾见光明

雪莱特照明事业部总经理 冼树忠

目前，LED球泡灯市场相对混乱，缺少行业标准，但这是LED球泡灯发展的一个过程。例如，市场上的LED球泡灯散热器材质就有多种，导热塑料、压铸铝、挤压铝和陶瓷等。铝材散热成本高，缺少绝缘防护、安装难度大;导热塑料存在易燃的安全隐患。而雪莱特专利陶瓷散热不仅解决了以上问题，还解决了大面积散热器影响球泡整体美观的问题，让LED球泡灯呈现完美的白炽灯形态，完美地替代各类传统照明灯具。

雪莱特“健康LED照明”系列球泡灯的优势在于拥有强大的企业实力做后盾。雪莱特专研照明20余年，雪莱特董事长柴国生从事照明事业40余年，历史的积淀让雪莱特更懂得“什么是照明”、“消费者需要的是什么照明”。自“小越亮”LED球泡上市以来，得到了照明行业的广泛关注，尤其是3W、3.8W、5W等小功率LED球泡灯得到了市场的青睐。“小越亮”3.8W球泡灯的功率要比25W的功率节能80%，采用高透光玻璃罩，透光率达到93%，已达到行业领先水平。

LED行业正处于高速发展的阶段，鱼龙混杂的市场是LED球泡灯由起步到稳定发展的必经阶段。未来3年内将是LED球泡灯发展的高峰期。5年后，LED市场将逐步进入稳定阶段，LED球泡灯的价格也将趋于稳定，优胜劣汰，一切都将尘埃落定。

LED球泡未来五年必将更受追捧

燧明照明总经理 邓晓华

LED球泡将是渠道中的霸王产品，原因有三：第一、随着国家对“节能减排”的大力推广，白炽灯泡已经基本退出市场，形成产品断裂现象，LED应势而生;第二、消费者的需求所迫，消费者对市场和产品洞察力日益提升，尤其是80后、90后的消费群体，农村市场需求更为明显;第三、消费者节能意识的提高，尤其是在消费指数不断提高，通货膨胀日趋严重的今天。LED球泡市场行情日趋火热，已是大势所趋。

燧明LED球泡的优势：1、基础比较雄厚，我们有做外销的经验，决定了我们做内销和做渠道的优势;2、我们有专业的技术研发团队，生产力比较稳定，品质在掌控中，同时与我们合作的经销商都比较有经验，厂商可以共同发展;3、从品牌来讲，我们建立了一整套营销体系：一是专卖店建设，从4月到10月我们在遵义、佛山、湖南、云南、上海等地区建立了专卖店运营中心，扶持核心经销商成为我们工作的重中之重;二是渠道支持，凡是与运营中心合作的特约分销商，我们有店招、宣传品支持，同时协助运营商开展水电工联谊会议等;三是对重点运营商标配业务员进行终端推广，提升了品牌的知名度;四是渠道为王，我们与遵义、湖南、佛山、云南、上海等运营商进行“百强县”“千强镇”推广模式，快速进入五金、灯饰、家装公司等渠道，形成渠道多元化发展;五是目前已有多家上市公司向我们伸出了“橄榄枝”。

未来五年，LED球泡将会代替节能灯80%以上的市场份额。燧明照明电器未来五年的规划是：1、建立品牌终端落地的发展思路;2、完善产品线，逐渐增加新产品;3、加强和巩固技术领域，保证产品品质的稳定性，为经销商和消费者做好售后保障;4、与经销商联手做好售前、售中、售后服务，让消费者购买产品无后顾之忧。

技术与渠道助力品牌发展

欧和LED照明事业部总经理 王维

LED球泡作为新一代节能光源，市场容量巨大。现在的LED市场鱼龙混杂，如同以前节能灯一样。长期以来，欧和照明一直坚持高品质节能产品的研发设计，在全国区域市场内有较好的口碑和渠道网络，这是欧和LED能够获得快速发展的的基础和保障。未来，LED球泡将融合原来装饰泡与节能灯的双重功能，并将着重在大功率和功能性LED球泡方面多下功夫。

欧和LED球泡最大的优势就是我们在电子技术18年的积累和庞大的市场渠道网络，在去年“广东省名牌产品”的评选工作位居前列，取得了良好的社会效益和经济效益，提升了欧和品牌的知名度和美誉度。去年正式上市以来，我们已经陆续在全国举行了30场以上的会议营销工作，每场都取得了重大的突破和进步。