LED球泡市场乱象 经销商有三问

这样的价格，品质你怎么看?

价格导向几时休? 产品品质怎保障?强势品牌何时现?

对于LED球泡市场未来发展前景的乐观，掩盖不了对于目前市场混乱局面的迷茫。尽管广大厂商都明白：这是一个必经的、痛苦的而纠结的过程。望企业、市场能尽早给出答案，让未来清晰，让商家安心。

LED球泡加速取代节能灯

亿光照明云南总代理、云南环宇亿光照明总经理 谢国锋

LED球泡是基础照明产品，应用领域十分广泛，且在LED照明领域占据着极为重要的位置。目前，在云南市场，LED球泡产品销量好的品牌并不多。据观察，亿光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、国星光电、三雄·极光、朗士照明、史福特、施玛特照明、科思柏丽等品牌表现突出，这些品牌无论是技术、外观，还是价格、渠道，在当地市场优势都较为明显。

挑选LED球泡产品，我最主要考虑的还是芯片和外观，因为这两者决定了产品的使用寿命以及能否得到消费者青睐。云南环宇亿光照明有限公司自成立以来主要代理销售亿光LED照明，在短短三个月的时间取得了相当不错的销售成绩，且日益得到当地市场的认可。在云南市场，除了亿光LED照明外，木林森和科思柏丽这两个品牌市场表现也十分活跃。

当前，LED照明已经深入人心，LED球泡正在加速取代节能灯，而节能灯的销量已经江河日下、无利可图。未来三年，LED球泡将会得到高速发展。三年之后LED天花灯和筒射灯一体化设计的实现可能会阻碍LED球泡的发展，致使市场份额逐步下滑。

LED球泡将成为市场主流

亿光照明陕西运营中心总经理 袁泽杉

2013年，光源替换让LED照明迅速占领市场。作为替换市场不可或缺的一大品类，LED球泡近年来无论是从技术上、制造商，还是成本上、销售上，其进步与发展都是有目共睹的。

选择LED球泡，我们主要考虑的是产品的光通量、发光角度、产品质量以及价格。我们代理的亿光LED照明最先推向市场的就是LED球泡，其从6月份进入陕西市场以来，销量一直保持增长趋势。当前LED照明已经被大众消费者所认可，随着亿光品牌知名度的不断提升，未来销量将有望持续增长。同时，我相信随着LED球泡产品不断丰富，它将逐步替代节能灯市场，在今后较长的一段时间内成为市场的主流。

LED球泡替换市场空间巨大

成都亿光LED照明四川运营中心总经理 冯祖怀

在LED球泡市场上，现阶段优秀的品牌并不是很多，这其中，亿光、勤上、国星等表现较为突出。这些品牌的产品从研发到生产都经过了严格的品质检验，因而能给予了客户更大的信心。

目前，我们主要做亿光LED照明的全系列产品。亿光LED球泡采用270度全周光，相较市场上普通的180度发光角度更大，产品光效更好;其次，亿光LED球泡有别于普通LED球泡阻容降压的驱动方式，产品使用寿命更长;再则，亿光LED球泡的质保期限也比一般品牌高出一倍，通常在5年左右。

我个人认为，当前LED球泡市场提升空间巨大。未来5年，LED球泡还将继续替换节能灯市场。在渠道方面，一般灯具店将主要销售3W小功率球泡，而5W LED球泡在二、三级及乡镇市场，五金店渠道的销售状况将远远好于灯具店销售。在价位方面，LED球泡也将继续呈现出下降的趋势，品质也将越来越好。‖

首要关注是“产品价格”

石家庄智远雪莱特总经理 谢永智

选择LED球泡，我首先看的是价格，然后是质量，再就是厂家实力。我现在代理了勤上光电和雪莱特照明。其中，我最看好的是勤上光电，因为勤上可以说是LED领域“最大的黑马”，再加上勤上光电领导年轻，具有创新精神，能很快摸清并跟上时代发展的节奏。

我心目中排名前十位的LED球泡品牌是佛山照明、勤上光电、国星光电、三雄·极光、史福特、广明源、木林森、长方照明、亿光LED照明、雪莱特，这些品牌的市场曝光率也是最高的。在我看来，节能灯替代白炽灯，LED替代节能灯都是时代发展的必然，三到五年时间节能灯有望被彻底替代。

未来五年将迎来替换潮

木林森湖南长沙分销商 罗建辉

在LED球泡灯领域，长方照明、佛山照明、亿光LED照明、国星光电等品牌企业市场表现不错，且日益成为市场主流。这些品牌不仅产品质量有保障，而且性价比较高，因而多被经销商看好。

代理LED球泡灯，我最关注的还是产品性价比以及该品牌未来发展前景。当前，我一直在代理木林森产品，它的产品质量不错且价格也不贵，我的一些老客户点名要该品牌产品。除了LED球泡外，木林森的T5和T8产品在终端市场也比较受欢迎。

据我观察，现在LED球泡品牌众多，市场混乱，但整体来说，还是传统品牌的LED球泡更具优势。目前，LED球泡灯市场日益扩大，未来五年有望大规模地替换节能灯市场。

未来或以农村市场为主

贵州亮森林光电总经理 谢应江

在我看来，雪莱特、木林森、长方、佛照、众明、众恒、银雨、飞利浦、朗士、施玛特等品牌LED球泡市场表现不错，这些品牌在性能、在外观、在价格或说是性价比等方面各有优势，得到消费者认可。

选择代理LED球泡，我主要考虑产品性能、质量、价格、品牌度和推广力度等，就如我代理的雪莱特LED球泡，无论是外观、品质还是品牌度上都比较有优势。

作为一个光源替换型的产品，LED球泡如果能从亮度、价格等综合因素上得到进一步提升，其市场份额还是很大的。但由于LED照明灯具的一体化特点，很多应用节能灯光源的灯具都无法替换成球泡，例如吸顶灯、筒灯等灯具的光源。未来，LED球泡的市场走向将逐步发展成以五金渠道、城镇乡村市场为主。

规模企业未来前景看好

宁波亮源节能照明总经理 王存海

在LED球泡市场上，目前，飞利浦、欧普、雪莱特等品牌的市场份额占比较高，且在专业市场和工程替换上出货量很大。这些品牌产品由于有过硬的品质、正规的检测标准以及一定的品牌影响力，因而取得了不错的市场成绩。

我们代理LED球泡会优先选择传统照明转型LED照明企业，如雪莱特这类有技术、有资金又想在国内市场开疆扩土的企业。和雪莱特合作半年来，其LED球泡的品质得到了大家的认可，只是目前雪莱特LED球泡产品规格不多，客户可选性太少，希望雪莱特未来能推出更多型号、更具性价比的LED球泡产品，全面迎合市场需求。

LED球泡的广泛使用已成趋势。由于传统灯具对消费者的使用习性影响深远，使得沿袭了白炽灯外观结构和接口的LED球泡应市场而生，且表现优异。在我看来，未来小规模的LED厂家成本将大幅提高，给一些规模企业提供更多、更好的机会!

品质高端是代理首选

杭州伟嘉照明总经理 许华伟

施玛特、雷士照明、亿光LED照明、爱尔照明、佛山照明、史福特、广明源、雪莱特、勤上光电、国星光电是我心目中比较好的球泡品牌。目前，这些LED球泡品牌还身负重责推广LED，同时他们默默耕耘，创新设计产品，不走低端路线，不生产垃圾球泡，市场需要向他们致敬。

“品质高端”、“物美价廉”是我选择LED球泡产品的重要因素，其次还有“售后服务”和“发货节奏”。目前，我仅仅代理施玛特照明、爱尔照明以及亿光LED照明的球泡产品，尤其看好施玛特照明这个品牌。

当前，LED球泡依然是凭低价占领市场，拼价格站得住脚跟的品牌将成为市场宠儿。但是，上半年部分走低价路线的球泡已经陆续开始进入退货期和维修期。更多的工程采购商不再信赖价格在10元以内的3W球泡，真正认可和接受定位高端的球泡品牌。

订单最终流向品牌企业

杭州双振灯饰总经理 葛文杰

在我看来，雷士照明、飞利浦、佛山照明、雪莱特、长方照明、亿光LED照明、木林森等品牌的球泡还是比较有市场前景。因为，这些企业大多是上市公司或是传统照明转型LED企业，因而实力雄厚，且其LED球泡性价比非常高，质量相当稳定。

在同等LED球泡价格被迅速拉低的同时，该类品牌的市场占有率水涨船高。加上一批低端工厂遭遇洗牌离场，订单自然而然地流向这些有实力、有品牌的企业，也进一步增强了我们经销商的信心。

商家代理讲究“先入为主”

众明上海运营中心总经理 张以平

在LED兴起初期，照明企业多从灯管和球泡品类切入市场，随后相继推出其它产品。“先入为主”是市场发展的规律之一，最早出现在商家视野的企业当前基本都奠定了一定的品牌知名度。商家在挑选品牌时也多偏向这类企业。

在选择LED球泡代理时，我们主要还是从企业自身去考量，企业之前是做什么的，研发能力、企业规模、未来发展方向等方面如何，另外还会综合评估产品质量、散热、芯片、外观等系列照明参数。

商超渠道更易推广LED

呼和浩特市怡能商贸总经理 宋国全

我们是众光光电在呼市地区的总代理。前一段时间，厂家和国内大型的生活超市谈成了合作。目前，在呼市华润万家超市里，LED球泡已经上架。我认为通过商超渠道更容易打开市场,进行产品推广，同时更容易在消费群体中普及LED。

相比其它LED照明产品，LED球泡灯更容易、也更适合通过大型生活超市或五金店推广销售。现阶段正是培育消费群体使用LED产品的关键期，如果LED产品频频出质量问题，则不利于LED行业的正常发展。‖

“品牌发展前景”列为首位

南宁市友惠伊佳商贸经理 王露梅

我们一直都在代理“小器鬼”。目前小器鬼也在推LED球泡产品，3W、5W的LED球泡已在销售。

现在LED球泡品牌众多，我们在选择品牌时主要考虑的还是品牌的发展前景，因为这关系到能否实现可持续经营。其次则是性价比，目前的产品价位处于两级分化，仍需要一定的市场沉淀。

未来，LED球泡一定会成为市场主要流通产品，但品牌数量不会如此之多。现在的LED球泡品牌太多，市场比较混乱。产品终究需要落地，需要流通产生现金流，因而市场对于各个品牌的考核要求将更高。

小球泡蕴含大市场

广州市三强灯饰灯具批发商行总经理 梁金福

在LED球泡品牌选择中，我比较注重产品性价比。在我看来，价格和质量始终是一个产品的核心竞争力，而品牌则会赋予它更多的思想与内涵。当然，品牌的知名度和成长性也是我所考虑的。

目前，我代理的是佛山照明LED球泡灯，之前我也做过三雄·极光的代理商。相比而言，两个品牌在广州市场的开拓情况都不错。佛山照明被喻为“中国灯王”的老牌企业，三雄·极光则是广州本土企业，两个品牌消费者的认可度都非常高，工程方面表现也颇为抢眼。

不可否认，LED球泡灯已经慢慢地步入各类场所，从工程到家居都有它的身影，其被应用得非常广泛，且该领域市场已经成为各厂家“兵家必争之地”。未来五年，LED球泡灯会被更广泛地应用，市场发展将会更加集约、更加“托拉斯”，继而由少数的优质品牌瓜分市场，这也将符合市场优胜劣汰的竞争法则。

技术待提高 价格待平民

深圳市深山电器家之福店店长 李清杏

目前，市场上产品种类繁多，不同的产品都有其不同的优点。在产品选择上，我们优先考虑的是产品的质量，主要体现在球泡灯使用的材料、产品的外观、光效的表现等方面，只有优质的产品才能最终让消费者满意。

经过筛选，我们最终选定了三雄·极光、众明、飞利浦、木林森这几个品牌，其中三雄·极光与众明是我们主推的球泡灯。三雄·极光优势在于是品牌产品，性价比较高;众明的产品则体现在产品质量好、创新性强。我们相信，符合绿色照明的LED球泡灯伴随着技术的提高、价格的平民化，相信在不久的将来，球泡灯定会替代传统节能灯。

实力厂家将脱颖而出

深圳深汕电器宝安分店店长 邓刚

LED球泡，我目前看好的是三雄·极光、飞利浦、众明、长方、木林森、勤上、朗士、佛山照明、史福特，还有就是国星光电，因为他们产品质量较好，且有品牌效应。在挑选LED球泡代理时，我主要考虑的是产品质量与产品品牌，一般品牌产品还是较有保障的，而厂商之间，产品与市场之间总会有个适应期，因而心态要放平。

未来几年，LED球泡快速发展是大势所趋。在这过程中，质量好、有信誉、有口碑的厂家将会突显出来，抢占市场份额。现在有些消费者盲目跟风，其实并未真正了解LED照明，希望LED知识普及活动能继续下去，让大众对此有更多了解。